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第121章


生活,有的时候就像一场戏剧,有让人昏昏欲睡的平淡,当然,也有让人兴奋无比的高潮。



刚到神经外科的时候,田路总觉得自己太闲了,很是有些不习惯。哪怕后来因为张璐生病请了病假,科里缺乏人手的时候,田路的工作依旧不是很忙,和在旧金山时的辛苦形成了鲜明的对比。



那段日子,对田路来说简直就像度假一样。



但是从这个星期开始,田路发现,自己好像突然变得忙碌起来了。



上班的时候,开始有了自己主管的患者,而且平日里作为助手参与的手术也越来越多了。尤其是冷冽和李强两人,很喜欢让他做助手,越是复杂的手术就越是如此。



下班之后事情也同样不少,翻译文章,撰写文档,考虑研究所那边的事情,设计的手术器械也到了和相关企业接触的时候,似乎所有的事情都像提前约好了一样,在同一时间向田路涌了过来!



当然,还有妹妹田月那让他心烦无比的表现。



周六一整天,无论是威逼,还是利诱,田月同学都像一个坚贞不屈的战士一样,承认确实有事儿,但是就不告诉你是什么事儿!



这个结果让田路着实有些抓狂。



不过田月现在毕竟是一个大姑娘了,田路暂时也没有什么办法可想,只好让叶兰平时多注意着点儿了。



周日值班,周一下夜班,早上交过班之后,田路带着一皮包的专利资料赶到了叶兰公司所在的东三环。



这是一个即使在京都,也可以算得上是最繁华的区域!



密密麻麻的高楼大厦,还有那数之不尽的大型商业机构,让能不能在这片黄金宝地扎下脚跟,成为了衡量一个公司总体实力的标准之一。而叶兰所在的美国维森公司,就是在这片地方扎下脚跟的一家,而且还是处在地标性建筑之一的天华大厦,在这个寸土寸金的地方拥有整整一层楼!



一走进维森公司的接待大厅,一股顶级公司的气势顿时扑面而来!



首先映入眼帘的,是正对大门的那面墙上巨大的公司logo!



浅蓝色,本来是宁静的色彩,但是描绘在这巨大的logo上,却给人一种巨大的压迫感,让你仿佛面对着一片汪洋大海一样,心神为之一夺。



一般人恐怕都会看上好几眼之后才会注意到,足足六七十平米的接待大厅里,除了一排沙发,一个接待台之外,几乎再无他物!



不过扫视了一下接待室的四周,田路马上就明白叶兰为什么那天会说喜欢公司的装修风格了:四周墙壁那种银蓝相间的色彩,正是她的最爱。虽然这不太可能是最主要的原因,但是对于叶兰这种非常感性的人来说,也绝对是重要因素之一了。



田路对维森公司的第一印象,相当的不好。



在他简单异常的概念中,不仅仅是医生,包括所有和医疗相关的行业,哪怕你生产的是冷冰冰的手术器械,给人的感觉一样应该是温暖的,平静的,可靠的,可以信任的。。。。。。



而不是像眼前所见的那样,高高在上,拒人于千里之外!



“先生您好,请问有什么可以帮您的吗?”



田路走上前的时候,一个长相甜美的前台接待立刻站了起来,微笑着问道。、



点了点头,田路笑道:“是这样,我约了你们医学助理叶兰,能请她出来一下吗?”



“好的先生,请您稍等。”



听到叶兰的名字之后,另一个前台接待马上拿起手边的电话,拨出了内线号码。



很快,叶兰就快步走了出来。



看到一身职业套装打扮的叶兰,两个前台接待的眼中都不由得流露出了一丝羡慕,或者稍微恶意一点猜测的话,是一丝嫉妒。



当然,叶兰也确实有着让她们嫉妒的本钱。



身材、相貌什么的自不必说,关键是叶兰拥有的那种比较独特的气息。



叶兰并没有那种高傲如贵妇,冷艳如冰山般的气质,但是或许是因为她本身经历比较特殊的缘故,给人的感觉不冷,不热,不浮,不骄,加上她身上现在穿着的纯黑色职业套装,确实给人一种既成熟干练,但是却又不失感性的怪异感觉,特征十分的鲜明。



在这个追求个性的时代,叶兰的这种独特的气质正是让这些小女生们最为羡慕的了。



在两个小女生惊奇的目光中,那个刚来没多久,但是在公司内已经成为焦点人物之一的叶兰,见到来客之后喜笑颜开的迎了上去,很是亲热的挽住了那人的手臂。



简单的说了几句之后,田路跟着叶兰走进安全门,一路往里,走到了他们公司总经理的办公室。



可能是叶兰已经提前打好了招呼的缘故,门外的秘书见到两人后微微一笑,打了个电话之后就让两人进去了。



刚一进门,就算是田路这样见过不少世面的人,也不由得暗暗咂了咂舌!



这办公室,好大!



还没来得及细看,最深处那个硕大的办工作后面,一个身材异常壮硕的白人男子便热情的迎了上来,一边走,一边伸出了那只毛茸茸的右手:“你好,田路先生!欢迎来到维森公司!”



在已经知道对方的名字之后,这个菲利普先生选择了跳过叶兰介绍的环节,显得很是直爽。



“你好,菲利普先生,这是我的荣幸!”



连忙把手中的皮包放下,田路也伸出右手,和对方用力的握了一握。叶兰早就说过,他们老总不懂中文,所以田路干脆的直接用上了英语。



相互问候之后,两人在办公室的会客沙发上坐了下来,而随后叶兰也很知机的退了出去。



“田先生,您设计的手术器械我已经看过了,很棒,请问详细的图纸,或者样品,您今天带过来了吗?”



秘书放下两杯咖啡出去之后,这个身上毛发极为茂盛的飞利浦先生开门见山,颇有些急切的问道。



“实物没有,他们实在是太沉了。”



田路摇了摇头道:“不过图纸我倒是带来了,包括各种尺寸大小的,还有一少部分是针对其他科室进行了局部的改造。”



“还有其他的设计?”



菲利普一双蓝色的眼睛顿时亮了起来。



“当然!虽然当初的本意是用在神经外科手术上的,但是在一些同行朋友的建议下,其中一些器械我做了小小的改动,也可以适用于其他的外科专业:比如普外科、骨科、眼科等。”



田路点了点头,不动声色的说道:“呵呵,当初为了把这些东西全都注册专利,可是几乎把我所有的积蓄都花掉了!”



听到已经全部注册专利的事情,菲利普的眼神急速的闪动了起来。



资深外科医师出身的菲利普,当初一看到简单的图纸之后,就立刻发现了这一套手术器材的价值,尤其是一些天才的设计,完全可以借鉴一下,用在公司其他产品的改造上!



只不过,现在听田路这么一说,他心中的某些念头马上就又打消掉了。



“能让我先看一下吗?”



抛开心中的一些想法,菲利普微笑着问道。



“当然!”



田路打开自己的皮包,把所有的图纸,包括专利证明全都拿了出来,分成两摞摆在了桌子上。



这些东西分开来不值一提,但是汇总起来可是不少的,装了整整一个皮包!



迫不及待的先拿起那一摞图纸,菲利普一篇篇的翻看了起来。早在上周,他就从叶兰那里拿到十几张图纸,当时就发现了其中蕴含的价值,所以就把内容全部传真回了美国总部。



当然,身为世上最强的手术器械公司之一,维森总部的实力是毋庸置疑的,田路找何大林花了一个月才做出一套样品,但是他们仅仅花了两三天的功夫,就做了更精美的一套出来。



在周末加班进行的动物实验上面,这套器械的表现可谓完美!



至少对比起维森公司现在的产品而言,田路的设计要完善许多,以至于很多设计人员当场表示,如果能够借鉴一些设计的话,甚至可以让公司的产品线进行一次更新换代!



这可绝对不是一件小事情!



要知道,在手术器械市场上,维森公司的市场占有率近十年来一直都是世界第一,如果产品统一更新换代的话,能带来多大的收益?



当然,田路的设计并不是那些销量最大的手术刀、剪、钳、夹之类的东西,而是稍稍复杂一些的,但是就是这些种类的器械,销量同样是巨大无比!



外科医师,向来是消费能力最强的群体之一,尤其是在欧美那些发达国家,每次推出最新的设备或者器械,总有些医院会选择第一时间购买。至于公司选定的“代理人”或者“代理医院”,更是会直接送上几套试用。而在这些顶尖医院的带动下,有关系的,相关联的医院也会跟进,然后影响力渐渐扩大。。。。。。



换句话说,如果你是一位外科医师,看到别人所用的手术器械操作效率更高,对患者造成的创伤更小,术中出血更少,你愿不愿意换一套?或者说,在进行选择的时候,你会不会优先考虑这一套?



昂贵的手术器械,庞大的市场份额,可想而知,这是一个挖之不尽的金矿啊!



“田先生,当初您在美国的时候,为什么不想着找公司合作呢?”



一边快速翻看着手中的图纸,菲利普一边有些试探的问道。在他看来,这么好的设计如果是早就申请好了专利,实在是没有理由现在才拿出来的。



田路耸了耸肩笑道:“呵呵,当时我在做住院医师培训,所以并没有太多的时间。”



事实上,这些图纸是田路在斯普利克斯研究所的最后一段时间设计的,当时时间比较充裕,但是回到旧金山之后,最后一年的紧张工作让他基本没有多余的时间考虑这些事情。而本身就是美国医师出身的菲利普也明白这一点,很是理解的点了点头。



只不过,田路接下来的一句话,让他手上猛的一颤,一摞资料差点儿掉在了地上!



“另外,当时我也不怎么缺钱!”



古怪的看着田路,菲利普似乎听出了他话中的潜台词,心中不由得暗暗苦笑了起来。当初拿到图纸的时候,他不是没有想过用各种手段低价拿到这些专利,但是当他又了解到田路的经历之后,这个想法又有些不太确定了。



如果只是一个普通的华国医生,可能还不会太清楚行业内的一些情况,但是这个田路可是在旧金山医学中心进行的培训,那地方,本身就是维森公司的大本营之一!



该死的!



一时间,菲利普不由得有些憎恶美国的医师培训制度了,到底是谁给了他们权利,可以给别的国家培训医师来着。。。。。。



看完了图纸,菲利普又开始翻看起了专利证明。不过这一次,他翻看的速度就快了许多,一页接着一页,很快就完全看完了。



微微沉吟了片刻之后,菲利普正色道:“田先生,您的这些资料能留下一份给我吗?我需要和总公司那边进行一些必要的沟通,同时很多东西也要进行一下验证。”



“这个当然可以。”



专利在手,这些东西就不是那么重要了,田路点了点头道:“不过我必须要得到一个时间保证,贵公司大概要多长时间能够给我回复?”



“十个工作日!”



菲利普稍稍犹豫了一下,给出了一个不长也不短的时间。他心里大概估算了一下,试制所有的器械,并在动物身上完成实验的话,恐怕需要一周多一些的时间,给出十个工作日应该是足够了。



“那没有问题。”



菲利普给出的时间并不长,田路也就很干脆的点头答应了。不过他稍稍停了半刻之后,接着问道:“那么,我想要问一下,如果,我是说如果,贵公司觉得这套器械有价值,大家可以合作的话,会采取哪一种合作方式?”



“当然是买断专利!”



菲利普毫不犹豫的说道。



毛绒绒的脸上充满了真诚的赞美和慷慨,菲利普接着说道:“说实话,我很看好你的这套设计,如果总部那边通过验收的话,我甚至可以给你开出高达百万美元的专利转让费!”



说道这里,菲利普的脸上适时的显出了一丝恭喜和羡慕的神采,似乎在他看来,能从维森公司得到百万美元的专利转让费,绝对是一件极为了不起的事情一样!



高达百万美元?



听到菲利普口中着重强调的这几个单词,田路的脸色渐渐变得古怪了起来。



一百万美元,听起来确实很多,折合成国内的人民币,也有六百多万。这些钱,可以满足田路在神经医学研究所初期一两年的研究经费,可以在医院附近买一套两居或者三居室,可以让他和叶兰的生活条件瞬间变得优越起来。



不过。。。。。。



这个叫菲利普的,真当自己是没见过钱的土包子吗?



早在美国的时候,田路就专门就此事和洛克教授他们聊过,而来维森公司之前,田路又特意打电话咨询了曾经做过这一行的端木彦,自然也有了一些初步的了解。



至少可以领先十年的先进设计,每年数以亿计的庞大市场,百万美元就想买断全部专利?



我看起来像是很傻的样子吗?



看到田路脸上那奇怪的表情,菲利普的一颗心突然沉了下去。



“菲利普先生,如果只是这样条件的话,我想,你可以为贵公司的总部省下这十个工作日的宝贵时间了。”



田路往沙发后面一靠,面色渐渐平静下来,淡淡的说道。



如果是国内的器械生产厂家,那么这个价格倒也不算离谱,毕竟这些器械生产出来之后必然会比较昂贵,对于经济还不是特别发达的国内来说,能采购起的医院并不是特别多,利润还是比较有限的。



但是别忘了,维森公司可是一家跨国大企业,生产的手术器械占据世界第一的宝座!



在欧美,能采购起这些器械的医院可是太多太多了!



“田先生,可能有些事情你不太了解!”



听了田路的话,菲利普顿时大急,连忙解释道:“生产这些手术器械对我们公司来说确实不算太难,但是要想推广出去的话就不容易了。而且我们还需要先进行临床试验,然后在小范围内试用,最后开展各项学术活动进行推广,投入的精力和财力都是非常巨大的。。。。。。”



虽然对传真过去的这套器械极为重视,也很是看好,但是总公司那边的意见是以尽量低的价格拿下专利所有权。为此,他们甚至把这么一项重要谈判的权利,下放给了更熟悉华国事务的菲利普!



但是,眼前的田路似乎并没有像总公司那边想的那样,听到百万美元这个价格就喜翻天,然后就迫不及待的打算卖掉专利了!



“这个我明白!”



看菲利普似乎还有继续说下去的意思,田路皱了皱眉头,很不礼貌的打断了他的话:“我当然知道一套新的器械想要推广,并不是一件简单的事情。但是,你也不用把我当成什么都不懂的外行人!”



见菲利普的表情大急,张口想要反驳,田路马上一挥手,又打断了对方的尝试:“如果是别的公司,可能推广起来确实有一定难度,但是对你们来说,这并不能成为理由!贵公司市场占有率第一的名头,并不是你们自己给自己封的。成熟的推广机制,庞大的市场渠道,我想,只要产品的性能足够好,你所说的都绝对不可能称之为问题!”



说到这里,田路顿了一顿,这才接着说道:“事实上,如果不是我们国内的企业规模,以及市场渠道太过有限,影响力最多也就局限在国内的话,我甚至都不会来找你们!”



菲利普的表情顿时阴沉了下来。



确实,他刚开始也正是考虑到这一点,才想要以此拿捏田路一下。



华国的制造业虽然强悍,但是像这些高端的手术器械市场占有率却是比较小的,尤其是在国外,基本没有生存的土壤。而且医疗设备的推广,往往不单单是看质量和价格,还要看你这个公司在业内的影响力!



这就是为什么那些医药或者医疗器械公司,会不惜血本,花费大力气去培养自己的学术代理人,或者学术代理医院的缘故。没有学术上庞大的影响力,纵然是东西再好,也很难得到广大医师们的认可。



但是这些问题对于维森公司来说,确实已经算不上什么大问题了。



这个年轻人,不好对付啊!



菲利普看着一脸沉静的田路,心中暗暗的想道。



想了一下,菲利普说道:“田先生,正如你所说,贵国的器械公司实力确实有所欠缺,所以如果想要向全世界进行推广的话,我们维森才是最好的,也是唯一的选择!当然,转让的价格还有商量的余地的。”



“贵公司是最好的选择我不反对,不过唯一的选择?恐怕不见得吧?”



慢悠悠的端起身前的咖啡,田路脸上似笑非笑的说道:“据我所知,进入华国市场的手术器械生产厂家也有一些,在京都的也不止你们一家,德国的贝朗好像也在这附近,他们难道也没有资格?”



“该死!”



听到贝朗这个名字,菲利普脸色微微一变,心中再次狠狠的咒骂了一声。



这小子是在威胁我!



菲利普当然知道贝朗公司就在附近,而且就离天华大厦不到一公里的距离!虽然他有些不愿意承认,但是德国人确实是维森最大的威胁之一!



一如历史上的二战一样。



德国人的产品,在材料、精密度和耐用性上面,确实要强于维森公司的产品,只不过因为学术影响力略逊一筹的缘故,所以在市场上表现略差。



但是,推广田路的这套器械却是足够了!



能够保持对维森公司的微弱优势,那是建立在两个公司产品性能差不多的基础上,而如果只是维森公司得不到这套产品还好,至少还能维持市场的现状,但是如果德国人得到了这套东西,考虑到总公司的评估结果,那么就必须有面临最坏结果的打算了。



“那么,田先生,你希望得到什么样的回报呢?”



过了一会儿,菲利普认真的问道。被田路一番抢白和威胁之后,他的神态和语气反而越发的客气起来了。



田路敏感的发现了菲利普在气势上的变化。



“还是一百万美元,而且是独占性授权!”



微微一笑,田路放下了手中的杯子。



菲利普面色不变,继续等待着后续的条件。



“但是,这一百万美元只是前期费用,至于器械开始销售之后。。。。。。”



举起右手,田路缓缓地伸出了一个手掌。



“我要净利润的5%!”



。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。



不好意思,今天更新晚一些,主要是想连贯一些。



这几章做下试验,看来不怎么成功啊,还是回到原先的感觉吧。


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