一雄的成功让铃木佳子陷入了一个困境。

        那就是她的面子。

        一雄现在一直在赔钱,但关掉一雄确实可以结束亏损，可她就没有面子了，她就不得不现众人承认失败。

        特别是祝玉燕随便搞的慈善夜市现在越来越红火,卖的都是便宜东西却一直在赚钱,因为摊位在不停的扩大，更多的日本商家加入了进来。

        可她精心准备的一雄却陷入了亏损中。

        

        这到底是什么原因？

        铃木佳子认为这是因为中国人都太穷了,他们都没有钱。

        可是歌舞厅和百货公司仍然有很多客人,铃木三郎也说中国有很多有钱人,中国有很多黄金,在这座城市里有许许多多的有钱人。

        那她的店为什么不赚钱？

        都是很优秀的商品，为什么没有人来买呢？

        

        铃木佳子以前并没有接触过商业上的事,虽然平田家很有钱,是商人，但平田家立足的地方却是神奈川的乡下,平田家是大地主,她是在老家长大的，成年后才去京都上女学,后来订了婚就退学回家待嫁。她以前在家里只学习过花道、茶艺这些淑女们应该学的技艺。

        但她并不是对商业一窍不通。平田家就是一个大商家,家里的男人,她的父亲、兄弟全都是商人，哪怕只是口耳相传,她也知道怎么做生意。

        平田家发迹是因为家里有足够多的土地和依附他们家的佃户,平田家要求他们种桑树、养蚕、纺织，等建起工厂后，又强迫农户们放弃在自家纺织，将蚕茧全部卖给工厂，用很便宜的价格收生丝,这才赚到了第一桶金。

        有很多佃户失去了土地后又失去了维生技能，投河、投井，在平田家门外上吊自尽。

        

        铃木佳子并不同情他们。

        她深知平田家要想成功是必须有人牺牲的，佃户的牺牲就是为了平田家的崛起，为了平田家。平田家也并没有辜负佃户，在征兵令到来的时候，是平田家将佃户家中的男丁全都编到工厂里去，让他们不必上战场，只要在工厂干活就能赚够养家的钱。

        

        铃木佳子知道商业就是另一种的掠夺，优秀的商家会用种种理由提高售价，夺走客人口袋中的钱。

        一件一千块的商品，顶一百件十块的商品。那商家此时就应该只卖一千块的，将十块钱的商品永远的扔掉，不许它们再出售。

        平田家一直都是这样干的，这样才能赚更多的钱。

        

        铃木佳子思考了很久，都不认为是自己的错。

        一雄的定位还有生产的商品都是对的。高贵的环境才能售卖贵价的商品，平常普通的一块手帕、一条领带才能吸引客人一再的光顾，只要客人习惯了高价购买，他就会认同这件商品是值这个价格的。

        哪怕市面上有同类产品也不要紧，高价就天然的将它们区分开来。

        

        那就还是宣传的问题。

        虽然她很不想做广告，但现在也必须做广告了。

        

        铃木佳子斥巨资在报纸、广播电台的节目中宣传一雄。

        精心制作的日本商品，高贵而典雅，会提升您的品位和社会地位，让人们认为你是一位受人尊敬的绅士。

        

        广告放了三天，没有丝毫效果。

        她又买了三天的广告，仍然没有效果。

        

        铃木佳子很生气。

        现在上门的客人还是只想要赠品鸡蛋。每天有将近一百个客人进来买一盒手帕，拿走一盒鸡蛋，甚至有人隔一天来一次，每次都只买一盒手帕。店员向他推荐其他商品，他问：“有比手帕更便宜的东西吗？”

        店员说没有。

        那人就还是只买手帕，还说：“手帕太贵了，一个就要两块美金。”

        店员会把手帕整齐的叠放在小盒内，还会喷上法国香水，放入店里的小名片，都是由师傅亲手绘画的季节名片，上面还有店里的印章。

        这样精美的手帕，客人随随便便就扔进手提袋中，倒是捧着鸡蛋出去。

        

        铃木佳子怀疑这个人根本就是为了鸡蛋来的，他都买走快二十个手帕了，当手纸用也用不了啊！

        她有心不卖给这样的客人，但是这样一来，店里就再也没有生意了。每天都有客人光顾，店员的心情都变好了。

        她希望看到一个朝气蓬勃的店，不想要一个死气沉沉的店。

        

        她坚持了半个月没有去找祝玉燕，因为她实在不想承认自己不如她。

        但在广告没有效果之后，她只能去找祝玉燕了。

        祝玉燕惊讶的说：“只放了六天广告吗？那怎么够呢？广告就是要天天放才有用啊，至少要放一个月。”

        铃木佳子震惊了：“要放一个月？！”

        祝玉燕：“是至少一个月，要是可能，最好报纸和电台天天都有广告，这才能起到让人知道的效果啊。”

        铃木佳子哪有那么多钱做广告，她做广告的钱是掏的私房钱，一雄现在亏损仍在营业也是她的私房钱在支撑。

        她并没有那么多的钱啊！

        

        铃木佳子不相信：“慈善夜市也没有广告。”

        祝玉燕温柔的说：“那是因为夜市很大，人人路过时都可以看到它。就像百货公司，它的楼那么高，从很远的地方就能看到，它也不需要广告。”

        

        铃木佳子同样不能把一雄的店面扩大。扩大店面就要上更多的商品，那会扩大她的亏损。

        她说：“有没有其他办法？”

        祝玉燕为难的说：“广告就是扩大影响力，要不然把一雄放在慈善夜市旁边……”

        

        让高雅的一雄和一堆处理品放在一起？

        铃木佳子不能接受！

        她说：“这不可能！”

        

        祝玉燕摇摇头，叹气：“那就没办法了。必须要吸引客人们的注意力啊，一定要有什么东西可以吸引他们，让他们进到店里去的，只要他们进了店，就会开始看商品，就有可能会购买。也可以设置更高更复杂的购买规则，比如买手帕送鸡蛋，要想大米的话就要买领带，想要盐的话就要买皮带，这样一层层加码，最终让客人对店产生惯性，这样他们就会在店里买东西了。”

        

        铃木佳子不喜欢：“那就还是用赠品来吸引客人。而且我不喜欢你说的赠品。太不高雅了，为什么都是这些东西？”

        祝玉燕：“因为它便宜简单，而且人人都需要，赠品就是要送人人都需要的东西，送鸡蛋很正常啊，我家门口以前的药店每买一包药还会送大米呢，这样他的生意就比别的药店好，人们为了那白得的一袋大米都愿意到他的店里来买药。”

        铃木佳子：“那我也可以在店里摆上点心，只要进来的客人都可以免费得一盒点心。”

        点心比鸡蛋高雅的多。

        铃木佳子：“我还可以送茶叶。总之，我要送符合一雄身份的赠品。”

        祝玉燕拍手鼓掌：“这样很好，我也觉得比鸡蛋更好呢！看来是我的思想有问题，太贫穷了，不知道可以送这样高雅的赠品礼物。”

        

        铃木佳子修改了赠品，花了更大的价钱请师傅制作点心，将茶叶装在小瓷罐里，等等。

        客人突然就不来了，听说没有鸡蛋之后，他们全消失了，只有几个人愿意拿走一盒点心，但他们也不再出现了。

        

        她问祝玉燕这是怎么回事。

        祝玉燕听说点心只有三块，就说：“不如加大点心的量？送一盒子试试？”

        铃木佳子：“赠品只是赠品，难道客人只是为了赠品来的吗！”

        那不然呢。

        祝玉燕对铃木佳子有一点点的无奈，这个大小姐到现在都没有看清她所处的世界是什么样的。这个世界只有百分之一的有钱人，却有百分之九十九的穷人。她的客人一直是那百分之九十九的穷人啊。

        至于那百分之一的有钱人——他们根本没有考虑铃木佳子那个见鬼的小店。

        要想讨好日本人有很多办法，光顾铃木佳子的小店是最不可能的一个选择，他们宁可去给铃木三郎送礼。

        

        祝玉燕安慰铃木佳子：“会好的，慢慢会好的，只要店开下去就一定会好的，你要有信心啊。”

        可铃木佳子已经没有信心了。

        

        她的钱要赔光了。


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