“龚磊，你那边怎么样？”那室友说完了自己的情况后，便朝另一个室友问。

　　“我这边也是差不多，我是找了一个小啤酒厂和小五金，他们听说营销要花一些钱后，也都不同意，可是做营销哪有不花钱的呢？我们又不要他们的一分钱，他们不知道花了钱做营销后面会挣的更多吗？”叫龚磊的室友很是无语说道。

　　听到龚磊的话，另一个室友说道：“你也别怪他们不愿意花钱，现在很多工厂连工人工资都开不出来了，任何一分钱都是要精打细算的。”

　　“王勇，你那边如何。”龚磊朝另外一个室友问。

　　“我这边找了一家制衣厂和毛毯厂，他们也没有同意。”被叫王勇的室友摇头说道。

　　“李可乐，你那边如何？”龚磊又朝李可乐问。

　　“我这边，我找了一个小汽水厂，然后顺利的见到了他们的厂长，我说了我们愿意帮他们做市场营销的事情后，他们厂长有些兴趣，不过说要考虑几天，让我过几天再去他们厂找他，到时候会给我答复。”李可乐朝几个室友说道。

　　“对了，那个厂长还送了我一箱汽水，我带回来了，到时候咱们分了喝。”

　　听到李可乐的话，龚磊说道：“这厂长这么大方啊！不过总算是有一个好消息了。”

　　“李可乐你明天就去找一下那个厂长，考虑的话我觉得一天应该就差不多了，实在不行咱们就找其他厂。”叫王勇的室友朝李可乐说道。

　　“行，我明天就去问问。”

　　“这个汽水厂有可能成功，我觉得咱们可以先商量出几个营销计划出来，到时候让李可乐带着营销计划去谈，说不能成功的几率大一些。”一开始那个室友朝李可乐三人说道。

　　“周跃进你说得对，我们是应该先制定营销计划，对了，李可乐，你不是带了他们厂的汽水了吗？我们先看看，先品尝一下，这样也能更直观的了解他们的产品，也更好制定营销计划。”龚磊最后朝李可乐说道。

　　“行，那我去拿汽水，就在我床底下。”

　　很快，李可乐就把一箱汽水拿了出来，然后每人发了一瓶。

　　“二里桥汽水，什么破名字？这名字不行啊，一看就是小作坊出来后，应该换一个名字。”

　　“这个汽水瓶贴的标签也好土，如果要营销的话，最好是换一下标签，这标签太土了。”

　　“这瓶子看起来也丑，最好是换个漂亮的瓶子，米国可口可乐的瓶子就不错，可以借鉴一下。”

　　还没有喝，几人就对汽水的包装评头论足起来。

　　“我记得那本市场营销的书上就有营销饮料的案列，说是瓶盖上印再来一瓶，然后就卖疯了，我们可以借鉴一下这个。”王勇朝所有人说道。

　　“这个不急，咱们可以一步一步来，先把他们厂里面的库存汽水卖出去再说。”李可乐朝王勇说道。

　　“咱们喝一下这个汽水看看味道怎么样吧，如果味道不行，我们再怎么营销也是枉然的。”龚磊朝所有人说。

　　“对对，尝一下味道。”

　　很快，几人就打开汽水喝了起来。

　　“嗯，这味道还不错啊。”

　　“是挺不错，但就是为什么没人买呢？”

　　“我觉得可能有好几点，包装太丑了，另外市面上有好多款汽水竞争，像这种一看就是作坊出品的汽水，就很难卖了。”

　　众人把这款汽水的各个方面都分析了一遍。

　　最后李可乐提议说道：“我们还是想办法制定几个营销计划吧。”

　　很快，宿舍四人就开始开动起了脑筋。

　　龚磊更是再次翻起了李可乐的那本市场营销书籍，看看有没有可以借鉴的案例。

　　接下来，四人一直忙碌到了半夜才睡觉。

　　因为睡的太晚，更是到了第二天上午十点多才起来

　　不过可喜的是，经过昨天晚上一晚上的努力，李可灼宿舍四人一共制定了三个营销计划。

　　三个营销计划，分别是对应花钱的多少，花钱多，营销就越完善。

　　第二天，四人更是决定共同去见一见那个汽水厂厂长，然后共同说服对方让他们尝试营销。

　　上午四人吃了一些东西垫肚子后，就坐上了一辆公交车。

　　一个小时后，四人来到了城郊下车，然后又走了两个多小时的路，这才来到李可乐说的汽水厂。

　　“李可乐，你说的汽水厂就在这边啊？这也太偏了吧？你一个人怎么找到这么远的地方的？”龚磊朝李可乐说。

　　听到龚磊的话，李可乐解释说道：“我昨天在好几家供销社问了一下什么汽水不好卖嘛，然后就跟着那个不好卖的汽水标签上面写的生产地址一路找到的这边。”

　　“你可真厉害，我怎么没想到去供销社问一下呢。”

　　不多久，四人来到了李可乐所说的汽水厂。

　　“李可乐这就是你说的汽水厂？这也太小了吧？像个作坊一样。”

　　看到汽水厂的真面目，其他人都很吃惊，这是他们见过的最小的工厂了吧。

　　“其实这是一个当地村委办的乡镇企业，不是改革开放了吗，国家号召地方办乡镇企业，所以这里的村民就组织起来办了这个汽水厂，小是小了点，但是听他们厂长说，他们的机器要是全力开动的话，一天能生产一万瓶汽水呢。”李可乐解释说。

　　“那他们平时每天生产多少瓶汽水？”周跃进问。

　　“这不是销量不好嘛，他们现在大概每天也就生产四五百瓶左右这样吧。”

　　“这，这也太少了吧？”

　　“走吧，我带你们去找秦厂长。”

　　几人来到这家乡镇企业的汽水厂后，很快就见到了汽水厂的厂长。

　　汽水厂的厂长叫秦先鸣，是一个五十多岁的中年老男人，其实就是当地的公社书记兼任的。

　　“李可乐同志，你们好，你们怎么今天就来了？”秦先鸣朝李可乐几人打招呼。

　　昨天李可乐来他这里推销营销计划，给了他很深的印象。

　　“秦厂长，是这样的，昨天回去了之后，我们制定了几个营销方案，所以想要早点拿给你看一下。”李可乐朝秦先鸣说道。

　　“哦？这么快吗？”秦先鸣诧异。

　　“秦厂长，你先看看这个营销计划，这是我们制定的最省钱的一个计划，只需要花大概几百块钱左右，再多派一些人力大概就能达成。”李可乐拿出第一个营销计划递给秦先鸣说道。

　　“我看看。”

　　


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