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第一百零七章 隋波路演秀


  当路演一开始,整个行程就变得异常紧张繁忙。

  每天从早上6点,就要通过视频会议和全球的投行承销团队进行交流。

  通过投行的销售团队,转告各自的客户,有易趣这么一家公司要来路演,提前做好铺垫。

  早餐时,还要和一些机构开电话会。

  然后就是登门拜访一些大型机构,一对一会面。

  一般一上午就要跑七八家机构。

  投资者午餐会是最重要的,一般会在酒店的宴会厅举行。

  隋波要面对现场的数百名投资者,进行即兴演讲,这也是他最重要的表演场合。

  他表现出的个人魅力和形象,对易趣公司的阐述,将会直接影响到投资者后续的认购。

  让所有易趣路演团队没有想到的是。

  在这次全球路演中,隋波的表现,完全与他们之前所认识的不同。

  他一反在国内的低调内敛和谦虚。

  每当一上台后,就变得激情四射,脱稿演讲时,不仅幽默风趣,还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。

  比如,当投资者有人问到:

  现在国内很多互联网公司的创始人,都是从哈佛、斯坦福、MIT等名校毕业的MBA或者博士,他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。

  面对这些竞争对手,他有什么策略?

  隋波则回答:

  “中国市场与海外不同,有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。

  海归回来的人,一定要认识自己,了解自己的根!

  他们不一定比土鳖更了解中国市场,了解用户。

  从另一个角度看,海归回国,面临的挑战,也许更大。

  你有全球的眼光,也必须要在当地致胜!

  我一直认为,‘海龟’,也需要淡水养殖,要清楚认识到国内外市场的不同。

  不然,就会水土不服……

  而土鳖,也需要到海里放一放,需要去世界上看看。

  这样才能学习和吸取更多的养分,成长的更快!

  所以,今天我来到了这里!”

  他幽默的比喻,引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。

  又有人问:

  易趣目前并没有盈利,未来什么时间可以盈利?

  隋波则回答:“这是个好问题!

  回答这个问题之前,我想先给大家介绍一下易趣的使命。

  我们的使命是,让世界变得简单有趣。

  我们做电子商务,就是相信电子商务在中国能够成功,能够改变中国经济的形态。

  易趣希望让交易变得更简单,让商业变得更有效率。

  易趣网用了两年时间,从每天只有几个订单,到现在每天全国有上万个订单,每年营业额的增长率超过了500%!

  值得注意的是,易趣和亚马逊不同。

  亚马逊主要销售的是图书和日用品。

  而易趣现在的主要产品,是IT类产品。

  大家都知道,IT产品的利润率是很高的,如果我们想盈利,其实随时可以盈利!

  但是,我们选择了投入大量的资金,用于进行技术和平台的研发,用来建立自己的仓储、物流和配送等服务。

  我们没有选择急着盈利,而是选择去提升用户的体验。

  这也是因为,现在中国的网络基础基础还不够完善,网民数量刚刚突破800万。

  我们现在需要做的,不是赚钱,是培养用户、培育市场。

  当然,这也是为了将来,能够赚更多的钱!

  中国古代有一位著名的商人,胡雪岩曾经说过:眼光决定做生意的规模。

  如果你的眼光只能看到今天,你就只能做今天的生意;

  如果你的眼光看到十年后,那么,你就能做十年后的生意!

  今年9月,我在中国魔都举行的财富全球论坛上曾说过,我相信,在不久的未来,中国互联网市场将会超过美国。

  很多人不相信,他们觉得,What?

  怎么可能!?

  但是,大家都知道,中国有13亿人口,美国有3亿。

  如果所有人同时在线的话……”

  隋波摊了摊手,笑道:“这只是个非常简单的数学题!

  ……所以说,中国的互联网市场有着巨大的潜力。

  让我们想象一下,当中国的互联网用户超过5000万、1亿、甚至10亿!

  到那时,易趣网每天处理的订单,就可能会超过上亿单,甚至更多!

  因为易趣拥有中国电子商务市场,超过70%的市场份额!

  同时,我们的主要用户,是那些18岁到30岁的年轻人。

  今天,也许他们只会在网站上一天花2美元,但几年后,他们可能会在易趣网站上一天花2000美元!

  也许到那时,易趣网的交易额会超过沃尔玛!……

  好吧,我看到大家都笑了。

  未来有着无限可能,不是吗?

  回到主题来,中国有着这么巨大的市场,你们觉得易趣公司,会赚不到钱吗?

  So  easy!

  所以,先生们,现在正是投资中国互联网,投资易趣最好的机会。

  你们将能够一起分享,中国市场和易趣公司成长发展的巨大红利!”

  在投资人热烈的掌声中,隋波走下演讲台。

  左清泉迎上来,递过来一瓶矿泉水。

  她满脸都是兴奋的红晕:“隋波,你讲的太好了!”

  隋波在国内太低调了,不愿意接受媒体采访,也不愿意出席一些公众场合。

  她也很久没有见到隋波在众人之前,意气风发演讲的样子了。

  隋波接过水喝了一口。

  轻笑道:“就是忽悠呗,这点我拿手。”

  他深知国内外的文化不同,自己又太年轻。

  必须表现的更加自信、张扬,个性魅力十足。

  才能让海外投资者产生信任。

  老外可不会认为中国人所推崇的低调、内敛是成熟稳重。

  他们只会觉得,这个人不善言辞,不好沟通,缺乏自信心。

  老马在国外演讲时吹牛,口气很大。

  他在国内被称为“狂人”,为人所诟病。

  却在国外,登上了福布斯杂志的封面,就是这个原因。

  这次,隋波是准备在海外路演的过程中,好好秀一波。

  这也是为了把这次易趣上市,做到利益最大化……

  忽悠呗!

  香港、新加坡、伦敦。

  一系列路演过来,隋波也留下了不少经典语录。

  像有人问他,为什么在大学就开始创业,

  他说:“不要等到明天,明天太遥远,今天就行动!”

  有人问隋波,易趣一直宣称,技术团队是公司的核心竞争力。

  那么,他怎么保证聚集的这群天才技术团队,能够始终追随他,

  他说:“永远要相信周围的人比你聪明!

  给出空间,发挥他们的特长,尊重他们、赞美他们、鼓励他们、全力支持他们。”

  除了这些之外,

  隋波每到一地,都在不断的强调中国互联网市场的未来,强调中国经济发展的机会。

  这一点,也给所有投资人留下了深刻的印象。

  有投资者在接受媒体采访时说:“Bowen  Sui体现出来了中国新一代年轻创业者,无限的激情和活力,对国家发展的强烈自信心。

  中国的年轻一代,正在崛起!”

  就这样,等到路演行程进入美国时,资本市场的反馈也非常好。

  在之前的几站,基本上会面过的大型机构,每一家都下了订单。

  仅香港、新加坡、伦敦三地的认购额已经达到了本次发行股票总量的3倍!

  要知道,原本上市团队预计在亚洲和欧洲市场,只出售30%的股票。

  美国资本市场才是大头,要占到70%的份额。

  最后经过商议,易趣宣布施行“限量供应”,任何一家投资者,只能购买认购股票的10%比例。

  承销团认为,这样的好处,不仅能保证路演团队在美国市场有足够的股票出售,也能为将来提高发行价格做准备。

  隋波在整个路演中,很少去介绍公司的业绩数据。

  他认为所有的投资机构都是专业人士,他们完全可以通过招股说明书上的财务数据,分析易趣公司的运营情况。

  就算有投资者问起这方面的问题,他也都让张奕去解答。

  隋波自己只讲中国市场,讲互联网的发展,讲易趣公司的文化和团队,讲竞争力和市场份额。

  他深知,能够给机构投资者留下深刻印象的,还是故事。

  一个充满想象空间的中国互联网故事!

  只要给所有人留下:

  中国互联网有着巨大的市场潜力,易趣公司是中国排名第一,市场份额最高,在中国经济发展和信息化进程中,受益最大的互联网公司。

  这么一个印象。

  这些机构就愿意去赌易趣公司的未来!

  …………

  这天,路演行程来到了圣地亚哥。

  下午,隋波等人拜访完当地的最后一家投资机构,管理着超过1000亿美元资产的Brandes  Investment  Partners,  LP  (布朗德斯投资伙伴基金),回到酒店。

  按照行程,中间会有2个多小时的休息时间。

  然后晚一点时间,需要和东京方面开电话会。

  隋波找到张奕,说自己有事要出去一下,万一回来晚了,电话会由张奕主持。

  张奕也不好多说什么,毕竟隋波是他的老板。

  只是叮嘱他要注意安全,出门最好坐酒店的车。

  这一点隋波也知道,人生地不熟的,打车的确不安全。

  他多说了一句:“左清泉要是问起来,就说我有事出去了。”

  让张奕也有点莞尔,点头应是。

  隋波的私生活,可不归他管。

  不过隋波想出门也不容易,这次的全球路演,承销团专门聘请了专业的安保团队,他出门还需要带着两个保镖……

  结果就是,当接到隋波的电话,走出校园,站在路边等他的林馨。

  看到的隋波出现的场景就是:

  一辆加长款的黑色劳斯莱斯在身边停下来,隋波穿着休闲Polo衫从后座下来。

  紧接着,车里还出来两个穿着黑色西服,带墨镜,身材魁梧高大的黑人保镖……

  即使加州圣地亚哥这边富豪很多,但这个场景也引起了不少路人的瞩目。

  隋波走到她面前,看着她一脸诧异的看着他和身边的保镖。

  有点尴尬的笑笑:“呃……,你也知道,我正在上市路演。

  ......这些都是公司安排的,没办法。”

  林馨看着他,忍不住笑了起来。

  “你这样……也太夸张了吧!”

  不知怎么触动她的笑点了,她越想越觉得有趣,笑的都快弯了腰。

  隋波羞恼的上前搂住她的纤腰,用力亲了她的脸颊一口。

  狠狠的道:“不许笑话我!”

  这才让林馨老实下来。

  加州大学圣地亚哥分校(University  of  California,  San  Diego,简称为UCSD),位于南加州圣迭戈市的拉荷亚(La  Jolla)社区。

  这里最大的优点,就是环境优美,气候宜人。

  尤其是校园旁边就是太平洋,更有着全球著名的天体海滩,Black’s  Beach(布莱克海滩)。

  两人在夕阳下,牵手在海边散步。

  听着林馨讲述在这里学习生活的点点滴滴。很是惬意。

  就是有一点尴尬的是,不时就能看到旁边不远处那些正悠然自得躺在沙滩上的天体爱好者。

  一些非常“美好”的画面...

  每到这时候,林馨就会用手去捂隋波的眼睛。

  娇嗔道:“不许看!”

  隋波郁闷道:“你没事也不许来这儿啊!”

  这里可不光有女的,还有不少男的呢……

  林馨俏脸微红:“我也是第一次来这里...咱们换个地方吧……”

  隋波笑道“不用理那些人,我们找个僻静点的地方,看看夕阳。”

  林馨看看他,心里琢磨着,“僻静的地方...”

  有点慌。

  


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