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第六十四章 湖畔谈话


  张奕一路打听,来到未名湖畔的石舫处。

  一眼就看到正站在石舫边,怡然自得的,观赏着不远处湖光塔影景色的隋波。

  若不是看过杂志封面上隋波的照片。

  张奕一定不会想到,这么一个看起来和普通大学生没有什么不同的年轻人,就是中国近期在媒体上最炙手可热的商业新星。

  互联网行业里忽然跃出的一匹黑马。

  幸好,考虑到见面的地点和隋波的学生身份,张奕没有和平时一样穿正装,而是特意挑选了一套休闲的夹克。

  否则在这种环境里,未免会有点格格不入。

  张奕走上前,隋波感应到有人过来,转头看向张奕。

  “隋总,你好,我是张奕。”张奕伸手笑道。

  隋波脑海中飞快的闪过张奕的资料,脸上也浮现笑容,与张奕握手:“张总,您好,您比我想象中更年轻……

  今天想回学校换换脑子,让您专程跑一趟,怠慢了!”

  张奕哈哈笑道:“在隋总面前,我可不算年轻了!

  这里很好,我还没有来过帝大,没想到环境这么美,而且那些古色古香的建筑,都非常有历史感,不愧是国内的最高学府。

  我还要谢谢隋总,让我有机会能游览一下帝大的风光。”

  隋波笑道:“那就好,既然张总喜欢,一会我就当个地主和导游,带张总逛一逛帝大校园。”

  看到周围的一些学生注意到两人的交谈,隋波随即道:“张总如果不介意,我们沿着湖边散散步,边走边谈?”

  张奕点头笑道:“客随主便,隋总请。”

  两人沿着湖畔小径,缓步走去。

  隋波看似随意的道:“既然是在学校里,这种环境,咱们隋总、张总的称呼,似乎有点不太搭……

  不如按你们投行的习惯,大家彼此直呼英文名吧,您叫我Bowen就行。”

  一个小小的称呼,其实也可以拉近大家的距离。

  张奕点头笑应:“好啊,Bowen,你也称呼我Joe好了。”

  随即好奇的问:“听起来,Bowen你和投行接触比较多?”

  他在试探,是否有其他家机构已经参与了易趣项目的竞争。

  隋波摇头:“倒也不是,不过我知道,像你这样长期在海外留学和工作的人,都习惯用英文名。

  毕竟周围的环境就是英文环境么,很正常。”

  张奕夸赞道:“Bowen,你很细心。”

  初步的交谈,就让他对隋波有点刮目相看。

  不为别的,只看以隋波现在的年纪和阅历,能够以这么轻松的状态,和初次见面,涉及数百万上千万美元融资的投资人交谈,就表明了他内心的自信和成熟的心态。

  创业者固然需要激情和勇气,也更需要自信和沉稳。

  张奕看到一路走来,不时有人和隋波打招呼,不由笑道:“Bowen,看起来你在学校里,也是风云人物啊。”

  隋波很自然的点头:“是啊,我们易趣的核心用户群就是高校的大学生群体,如果我个人的名气能够为公司创造价值,从营销的角度,也是有利的。

  ……呵呵,如果按你们耶鲁和哈佛的传统,我估计也能在校园Party里混个King吧。”

  张奕哈哈笑道:“那一定,我相信你即使在美国校园里,也能出类拔萃。”

  说是闲聊,但是不可避免的,两人之间的交谈还是不觉间围绕着易趣公司展开。

  只是,两人都刻意回避了一些关键的内容,比如估值之类。

  不是正式的场合,不适宜谈论核心的利益问题。

  “Bowen,在你眼里,易趣公司的优势在哪里?”张奕问道。

  “那就太多了……

  易趣公司实际上从去年6月就成立了,到现在已经发展了近1年半的时间。

  在这期间,我们团队做了大量的工作,也确立了我们战略方向和领先的地位。

  其实当易趣出现在大众面前时,公司的各项业务布局,都已经有了很好的基础……”

  “这个说起来话就长了……,Joe,你有兴趣听听吗?”

  “当然!”

  “首先一点,网络效应。

  我认为,一款产品或服务的价值,会随着使用它的用户数量的增多而递增,目前我们的易趣网和校内网,用户注册数量已经达到了50万。

  这意味着什么?

  要知道,现在全中国的网民数量不过120万!

  尤其是校内网,它的价值在于用户的社交链,就算有同类型的竞争对手出现,用户想要换到其他网站,他也几乎不可能他的所有朋友都同步迁移到新的服务平台。

  这实际在无形中,为我们的竞争对手设置了巨大的障碍。”

  张奕默默点头,的确如此。

  隋波继续说道:“第二点,数据的获取。

  也许现在大家还对这一点没有深刻的认识。

  但对于易趣公司而言,我们认为,数据才是未来真正的资产。

  像现在,易趣网所产生的用户订购数据,校内网所产生的用户娱乐和使用习惯数据,我们就可以根据这些数据,分析用户的真正需求,从而为用户提供更优质和针对性的产品和服务。这就是显著的竞争优势。”

  “第三点,技术优势。

  或许Joe你从媒体上也看到了相关的报道,我们的技术团队来自几所顶尖高校计算机专业,其中不少都是国家集训队的队员……

  我们现在易趣网的后台系统,我敢说,是全中国最好的电商平台系统!

  我们现在已经能够实现信息流、现金流、甚至物流环节的实时跟踪。

  另外,我们还在研发更有价值的新技术……

  这一点,等我们将来达成融资意向后,我会向你展示的。”隋波故意卖了个关子。

  也让张奕心里好奇心大起。

  更有价值的新技术?会是什么?

  隋波没有围绕技术多说,继续道:

  “第四点,生态圈的平台优势。

  Joe,你如果上我们的网站体验过,就会发现,我们在尽可能的为用户创造更大的价值,提供多样化的服务。

  比如通过邮箱一键直通所有易趣旗下网站,除了网络订购服务、还有社交服务、免费邮箱服务、免费个人主页服务,之后我们还会提供聊天室服务等等。

  通过这些产品,我们为用户提供了一个覆盖他们上网需求的生态圈。

  如果再把这个生态圈向上游扩展。

  那么,从用户买第一台电脑开始;从用户进入网吧,第一次接触互联网开始,他们已经开始在使用和习惯易趣的产品和服务。”

  说到这里,隋波看向张奕,意味深长的笑道:“Joe,你觉得这个生态圈的竞争力怎么样呢?”

  张奕有点震惊!

  他之前查看了易趣的相关资料,虽然看出了易趣公司目前的业务非常多,但总觉的有些没有重点,似乎什么都想做似的。

  但从隋波的话中,他才明白,这一切其实都是早有布局!

  隋波看似像个普通大学生的外表下,竟然有着一颗令人惊叹的野心!

  胸中自有丘壑啊……

  下意识的舔了舔嘴唇,张奕感叹了一句:“思虑深远……,在战略上,Bowen你的布局很宏大啊。

  ……还有吗?”

  隋波不以为意的笑笑,仿佛这种战略布局,并没有多厉害似的。

  点点头:“当然,还有很多优势。

  比如规模经济效应,易趣现在主推的精品策略,让我们能够在供应商处大规模的提货,从而降低成本。

  我们让利给用户,用户就会更忠实,当用户规模扩大,我们又可以反过来从厂商处得到更大的利润空间……

  又比如,从大趋势看,国内互联网正处于爆发前夕,我们已经站在了浪潮的风口上,在大势上易趣已经领先了。

  又比如,政策的支持,国家正在推动信息化进程,在这一过程中,我相信易趣能够获得更多地的机会和发展空间。

  又比如,进入市场的速度,易趣现在是国内第一家电子商务网站,第一家社交网站,我们已经占据了市场50%以上的份额。

  后来者要进入这个市场,会比我们困难的多……

  其他还有一些,像媒体的关注,我个人的品牌效应等等,我想Joe你都是明白的。”

  隋波这番对易趣公司的优势阐述,令张奕赞叹不已。

  而在隋波充满自信的介绍中,他也不自觉间受到感染,投资易趣的意愿更强烈了。

  不得不说,隋波还是很能忽悠的。

  当然,作为一个资深的投资经理,张奕不会光听隋波说的。

  到时进行尽职调查时,他会根据资料和数据,对比来分析,是否易趣真有隋波说的这么好。

  但至少此时,通过和隋波的交流。

  张奕认识到,隋波是一个对互联网产业有着很深入的研究和思考,并且已经有了一套属于他自己的战略理论的创业者。

  从考察创始人的角度,隋波无疑非常优秀。

  张奕在观察隋波。

  隋波虽然在滔滔不绝的阐述着易趣的优势所在,同时也在观察张奕。

  从第一眼看到张奕,发现他穿着休闲服来见面,隋波就知道这个人并不是个传统意义上的投行经理。

  他做事不刻板,很灵活。

  从开始交谈时,张奕就表现的非常随和,与隋波交流并没有投资人的傲慢,相反还主动和隋波调侃几句,证明他的情商很高。

  从履历来看,张奕的耶鲁和哈佛经历,代表着他在美国人脉广泛;

  哲学学士,法学博士和工商管理硕士,三门不同学科的学位,表明他知识面和兴趣广泛,具备适应包括管理、法务、财务、投资等不同职位的能力;

  职业生涯发展一帆风顺,32岁就坐到了高盛亚太区董事总经理的职位上。

  一方面证明了他的工作能力,复杂人际关系处理能力,另一方面也说明,他几乎碰触到天花板了……

  说实话,隋波觉得,张奕其实是个非常好的集团CFO或COO的人选。

  如果能把他挖到易趣来……

  对易趣未来的后续融资、上市;进入美国市场扩展业务,抢占市场,都是极为有利的!

  他的价值,就如同隋波前世时,老马遇到蔡崇信一样。

  真正的如虎添翼!

  一遇风云就化龙!

  隋波动心了。

  


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