隋波批准了营销活动方案，整个公司立刻围绕着这个重点工作全部动了起来。

　　距离开学时间还有一周，时间有些紧张。

　　市场部成为了主力部队。

　　他们需要联系各地校方团委、学生会，设计、印刷物料，联系当地供应商提前备好IT配件，尤其是隋波同意尝试小规模扩充品类之后，图书和音像都至少需要准备几种爆款品类；

　　再加上对当地渠道体验店的装修、布置、人员招募；

　　各地高校群的地面推广人员招聘……

　　所有人都连轴转，办公室里电话响个不停，还要抽派人手到各地现场协调。

　　就连本来淡出市场部的左清泉，也重新加入了进来。

　　专门负责在校园进行宿舍推广的人员组织工作，她在这方面经验丰富。

　　隋波也有他的工作。

　　这次营销活动，其中一个最重要的营销点或者说噱头，就是明星的邀请，王峰提出的人选也是经过认真考量的。

　　比如校园民谣歌手。

　　虽然到了98年，校园民谣的市场热度已经消退，但在大学校园里依然非常有市场和影响力，尤其是去年麦田音乐刚刚发行的《青春无悔》专辑，依然在大学中传唱。

　　而零点乐队更是今年最火的乐队，《爱不爱我》刚刚获得了年度十大金曲。

　　这时零点乐队还是单干，没有经纪公司，王峰找广告圈的关系辗转找到周晓鸥，谈的很顺利。

　　5场校园演出，每场只需要唱3首歌，20万打包就搞定了。

　　至于老狼和叶蓓所属的麦田音乐，则是由隋波亲自出马。

　　他是考虑到麦田的高晓松和宋柯两人，在中国乐坛的特殊影响力和人脉资源。

　　希望借着这个机会，能够拉近交情，建立比较好的合作关系。

　　音乐是互联网用户的基础需求和应用服务之一，从引流和用户粘度的角度，重要性是可以和邮箱、论坛BBS社区等相提并论的。

　　将来无论是千寻搜索引擎准备做MP3搜索业务，还是在适当的时机推出音乐类网站，音乐版权的问题都很关键。

　　提前建立唱片公司的人脉，也有利于之后更深度的版权合作。

　　比如宋柯，不久后就会进入华纳担任中国区副总和制作总监。

　　所以，在约好了时间之后，隋波和宋健、王峰三人就前往麦田音乐公司。

　　……

　　这时的麦田音乐的办公室还在亚运村汇园公寓里，隋波等人来到N座701室，麦田音乐的办公室里已经一帮人在等着他们了。

　　在座的，大部分都是隋波前世曾接触过的。

　　几乎和前世没任何变化，只是稍微瘦一些，依然长发、大头、胖脸的高晓松；

　　偏瘦，头发微长，还没有剪成后来寸头那么精干的宋柯，他穿着一身深蓝色运动服，只是从胸口处Fred  Perry（佛莱德派瑞）的双麦穗标显示出低调品味；

　　无论什么时候，都是中分长发、一袭白衬衣，曾代表着一代人的校园记忆，“归来仍是少年”的老狼；

　　刚大学毕业不久，还显得简单单纯，却已因和老狼合唱《青春无悔》，独唱《白衣飘飘的年代》、《B小调雨后》、《回声》而成为新的校园偶像歌手的叶蓓。

　　另外还有两个人隋波不认识。

　　见面之后，大家彼此介绍了一下。

　　原来扎了个马尾辫，典型的摇滚青年模样的年轻男子，是麦田负责企宣的傅翀，他将负责和易趣对接宣传事宜。

　　另一个叫宋晓辉，是麦田音乐的摄影师和平面设计师，正好也在，就顺便过来听听。

　　大家寒暄了几句，这才纷纷落座。

　　高晓松依然是那种混不吝的样子，斜靠在椅子上，首先开口，也不说正题：“隋波，你写的那个小说，猛一看挺唯美，仔细琢磨就太空、太虚！……也就前后那两句还有点意思。”

　　隋波笑笑，知道这时的高晓松持才傲物，也不以为意：“本来就是无聊，在网上写着玩的东西，压根没想什么文学意义。

　　……这种爱情小说，难道非要写像“生活不止眼前的苟且，还有诗与远方”之类比较文艺的句子？”

　　拿着高晓松最著名的话来回给本人，隋波心里也有点暗爽。

　　这也是重生者独有的恶趣味。

　　他这样态度从容的自贬，反而让高晓松高看了一眼。

　　他一拍大腿，笑道“哎，这两句就有点意思了！”

　　宋柯比较理性，是典型的商人思维，不想被高晓松带歪了商业谈判的氛围。

　　他接口道：“隋总你们今天的到访，也展示了诚意，……我想问问，是出于什么考虑，易趣公司希望邀请老狼和叶蓓担任网站代言人？他们具体的义务是什么？

　　因为之前从来没有这种案例，所以我们想先听一听你们的想法。”

　　隋波笑道：“回答这个问题之前，我先跟大家介绍一下易趣公司的团队、业务内容和理念吧，我想了解了这些之后，宋总应该能够得到答案了。

　　易趣的创业团队，是帝大、水木、人大三所高校的计算机系专业学生，基本上都是大二、大三的在校生。

　　我们是出于对互联网技术的喜欢和坚信互联网将会改变世界的信念，决定在这个领域进行创业的。

　　目前我们主要有两个业务，一个是易趣网。

　　就是帮助高校用户从网络购买包括电脑、配件，图书、音像等产品，并提供装机服务和网吧上网服务，线上线下结合的电子商务网站。

　　另一个是校内网。

　　立足于为国内高校用户营造一个虚拟的网上社交家园，利用互联网的技术，学生们能够更加方便的直接在网络上交流，联系好友，分享生活中的趣事。

　　所以，我们的网站目标用户群体就是高校的大学生。

　　而麦田音乐是国内校园民谣的发源地，老狼和叶蓓都是当下大学生最喜欢的偶像歌手。这也是我们希望选择他们的原因。”

　　隋波停了一下，看到宋柯等人都在点头，接着话音一转，却又说起了其他话题：

　　“其实这次专程拜访，邀请老狼和叶蓓只是一个方面。

　　我自己也很想借着这个机会，和宋总，晓松哥聊一聊，我对音乐产业在互联网技术发展这个时代背景下的一些思考。”

　　“哦？说来听听！”高晓松有点兴趣了，身子也坐直了一些。

　　他一向以知识分子自居，对社会热点比较关注，互联网的热度在今年内明显出现，他也有过一些想法。

　　隋波道：“以前我们听音乐，载体是留声机和黑胶唱片。后来随着电子技术发展，有了收录机，音乐的载体也变成了卡带。

　　这说明，音乐载体是随着技术发展的时代趋势而不断变迁的。

　　现在市场上已经开始流行CD随身听了，国内的音乐产业也随之开始了新一轮的载体变化，那就是由卡带变成CD光盘……”

　　这句话让宋柯不觉默默点头，和高晓松对视了一眼。

　　这正是他们最近在讨论的一件事，市场趋势很明显，卡带逐渐正在被淘汰，而CD即将大行其道。麦田下一步的新专辑发行，是继续发卡带，还是增加CD专辑的制作。

　　隋波继续语不惊人死不休：“其实CD也不过是将音乐文件的数据刻录在光盘里，音乐实际上的载体已经变成了数据，而数据，正是互联网最基础的应用之一。

　　现在很多电脑里和网络上的音乐，都是从CD光盘中直接读取存储的。

　　据我所知，就在今年，三星已经推出一种新的音乐播放器，叫MP3，就是将音乐文件直接存储在MP3播放器中。

　　这说明，随着技术的发展，尤其是互联网的出现，以后的音乐更多的会以数据的方式传播……”

　　他看向宋柯和高晓松，笑道：“我想不久之后，就会出现专门的音乐网站，用户可以不再购买卡带或CD，而是直接从网络上试听、下载音乐了。

　　……到那时，音乐产业将会面临极大的冲击！”

　　宋柯从隋波开始说话之后，一直没有发言，他在观察隋波。

　　这时，他终于确定，对面这个比他小了十多岁，帝大刚准备上大二的在校生，并不简单。

　　“隋总，对于这种趋势，你有什么看法和建议吗？”他沉声问道。

　　“版权！以后音乐公司最重要的资源和收入来源，不再是专辑发行收入，而是版权收益。”隋波毫不犹豫的道。

　　“在这里我也想提一点，易趣公司是非常希望能够和像麦田音乐这样国内优秀的音乐公司进行全方位的合作的。

　　也许这一次的代言和演出合作只是一个开始，加深我们之间的了解。

　　我希望以后能够在更多的领域和层面，深入全面的合作。”

　　宋柯点了点头，作为一个聪明的商人，他同样从隋波的话里，联想到了更多的合作空间。

　　刚想说话，隋波却又开口了，这是他的最后一个撒手锏，专门用来对付高晓松这种此时正无比热爱音乐的人：“另外，今天来我还有一个小小的请求。”

　　“我对音乐也很喜欢，之前创业初，我有感而发写了一首歌，正好今天过来，不知道是否能够借麦田音乐的录影棚，把这首歌录制出来，作为我们公司的司歌。”

　　说到音乐，高晓松眼睛立刻亮了：“你也会写歌？行啊，你唱唱我们听听！”

　　转身就从办公室旁边沙发上拿起一把吉他，递给隋波。

　　隋波也不客气，随手试了试音，把那首《野子》弹唱了一遍。

　　在座的麦田音乐方面的人都是真正的音乐人，微闭着眼睛，静静聆听。

　　一曲唱吧，众人不自禁的鼓起掌来。

　　就连宋健和王峰之前也没有听隋波唱过，这时也是一脸惊讶的跟着鼓掌。

　　宋柯感慨道：“这歌真好！……好像能够从里面听出创业的艰辛、创业者的坚定信念……，真是首好歌！”

　　高晓松则兴奋道：“这歌完全够资格出专辑了，隋波你小子不错，牛X!”

　　正如隋波所预料的，这首歌唱出来，更容易打动音乐人的心。

　　这时他们的角色就从商业谈判的对手，不知觉间变成了同样对音乐有热情的朋友，更有利于建立信任，达成合作。

　　果然，宋柯等人到另一个办公室商量了不久，回来就基本上同意了这次双方的合作。

　　细节上，易趣和校内这次的营销活动中，会增加一个副主题。

　　就以“青春无悔”为slogen。

　　老狼和叶蓓分别为易趣网、校内网代言，并参加5场校园活动的演出，两人打包价格为40万。

　　对于麦田音乐而言，这也是一笔不小的收入了。

　　去年发行《青春无悔》专辑，投入30万，一共也才赚了50万左右。

　　双方皆大欢喜。

　　


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