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第三十章 3月风暴


  隋波前世的经历,就是一部中国互联网发展史。

  别说近三年了,……如果需要的话,今后二十年的业务发展,他都可以列出清晰的规划路线图来!

  但,规划再好,也不过停留在脑海中和纸面上。

  是否能够顺利的按计划执行,在需要的时间点,达到预定的目标,这才更重要!

  这非常考验团队的执行力和战斗力,

  更考验他在过程中的管理能力;当面对各种意想不到的问题,甚至竞争时,快速的应变能力和决策判断力。

  如何在短时间内,将现在这个完全由在校大学生组成的团队打磨成型,是摆在隋波面前的首要问题。

  令隋波庆幸的是,现阶段他切入的两个业务领域,市场竞争都不算激烈。

  首先,BBS+装机的模式,在规模上,能碾压那些高校中,一些头脑灵活,自己装机的个人对手;而这个细分的小市场,又不会引起大公司的兴趣;

  BBS的线上订单模式,则使得本来应该最主要的竞争对手——电子市场的商铺,变成了合作伙伴。

  这一业务模式目前发展的上限,是团队的人力和管理,尤其是快速复制模式,扩张到其他城市后的管理能力……

  其次,网吧业务目前是市场空白期,只要资金跟得上就能快速扩张,这种简单的跑马圈地式的业务,可以说是十年难遇的机会。

  现金流业务暂时没有强大的竞争对手,对于隋波这个依然稚嫩的团队而言,无疑是一种幸运。

  留给了他至少半年的时间,来孵化真正的核心业务、打磨培养团队。

  饭要一口口吃,路要一步步走。

  抓住新学期开学的时间点,扩大装机业务的规模,打响“星宇网吧”的名气,就是近期的工作重点。

  在假期剩下的十多天里,隋波和陆续回来的团队成员密集的开会,讨论开学时的营销策略。

  充分利用现有资源的前提下,制定了一个市场营销计划,隋波将之命名为“3月风暴”。

  目标:在开学第一个月内,实现装机2000台;网吧会员用户超过3000人;

  营销策略:

  1、营销期内(开学报道日起至3月31日),凡下单装机用户,均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张;星宇网吧会员一个月(会员网费在上午8-10点免费,其余时间享受半价)。

  2、营销期内,星宇网吧会员充值,满100赠50,满200赠120;且能够参加月末抽奖(奖品为价值5000元电脑一台)

  推广策略:

  1、易趣BBS各校板块置顶活动贴,在各大高校校内官方BBS发帖(团队成员基本都与官方论坛管理员熟悉,可避免删帖)。

  2、三角地等各校公告栏的海报张贴;

  3、宿舍新一轮宣传单页派发,采购一批小礼品(签字笔、钥匙链和《第一次亲密接触》精美书签)随传单派发。

  根据团队估算,通过一个月的市场营销,能够将潜在的装机用户提前挖掘出来,毕竟新学期开学,大家手里都有钱……,同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。

  预期盈利在100-120万左右,其中装机项目盈利100万,网吧业务20万(主要是会员充值。)

  虽然隋波觉得这个预期偏乐观,但他觉得从时间点上考虑,这个营销活动也是必要的。

  需要尽快释放周边高校的潜在用户需求,然后让电商团队把主要精力放在其他城市的业务拓展上,让水木团队的精力放在网站的项目研发上。

  同时,加快拓展网吧的用户群,以便开设第二家、第三家网吧,形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。

  批准了这一计划后,隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。

  首先把研发室从网吧里搬出来。

  那里之后的环境会变得太过嘈杂,不再适合技术团队驻扎了。

  隋波找到赵宁,在旁边的北大资源东楼2层租了一个写字间。

  所有技术研发团队都转到这里办公。

  从隋波大学创业开始,到今天,近3个月的时间,终于实现了鸟枪换炮!

  越来越像一家正式的公司了。

  2月17日,宜搬家。

  帝大资源东楼2层1216房间,一个看起来非常普通,不过100平左右的写字间内。

  所有团队成员全部都围在前台处,看着隋波拉下了前台背景墙的红布,“易趣”两个大字显露出来,众人不禁发出一阵欢呼,纷纷鼓起掌来。

  隋波笑着对大家道:“虽然只是换了一个办公的地方,但对于易趣而言,却是全新的开始,我相信只要大家一起努力,我们一定会从一个成功,走向另一个成功!”

  “等到3月风暴活动结束之后,我再给大家庆功!”

  “大家一起合个影吧!”

  于是,所有易趣的初始创业团队,站在公司前台的大LOGO前,照了一张合照。

  依然是18个人。

  公司搬家的同时,隋波对“易宇网吧”也进行了升级。

  将带宽增加到128KDDN专线;

  增加了10台电脑,让网吧的电脑总量达到了20台。

  没办法,这个店铺空间太小了,隋波又不想弄成那种脏乱差的小网吧模样。

  他前世偶尔去玩游戏,习惯了高大上的网咖,对上网环境还是非常看重的,比如干净整洁的地面,过道里摆放的绿植,柔和的射灯光线,舒适的椅子……

  毕竟还想把网吧做成品牌,方便之后圈钱嘛。

  在隋波的督促推动下,所有人都仿佛被抽了一鞭子的陀螺般,飞快的动了起来。

  本来家就在帝都的左清泉,在听说隋波提前回来后,第二天就赶回了学校。

  这个“3月风暴”的营销计划,一开始就是她首先提出的。

  而且她负责的工作还特别繁杂,从招募推广人员,设计印刷宣传页、海报,到采购小礼品,找学生会申请开学日的推广摊位……

  她却整日里都满是笑意,说在家里过年都快待的无聊死了,现在这样忙起来反而开心。

  抛开两人之间有些微妙的关系,隋波对于左清泉的工作能力,是非常满意,甚至有些惊喜的。

  不过,从公司未来组织架构,稳定性和平衡角度,隋波不得不考虑,是否在现在就应该开始寻找在市场和营销方面的人选了……

  这不是功利,而是风险意识。

  就好像目前他对于帝大和水木技术团队的分工,就是充分考虑到两个团队之间潜在的竞争心理,良性的团队之间的竞争,是有利于推动项目研发的进度。

  而将来,到了适当的时机,他也会对人员进行调整,将两个团队中的部分人员对调……

  这同样不是掺沙子,而是掌握火候,等竞争到一个度之后,就需要团队之间的融合,技术互补,业务互通。

  除了主抓“3月风暴”的营销活动之外,他还重点关注着水木团队项目的研发。

  周枫主攻的专业方向就是分布式系统架构,邮箱系统本就是他的专业方向,所以开发速度很快,目前已经开发出了基于网页的版本,正在研发邮件客户端软件;

  许朝军因为开发聊天室功能,最近这段时间正在深入研究ASP技术,他最大的特点是知道自己基础弱,所以对技术的研发极其刻苦。

  天赋+努力,让他的技术成长很快,已经开始向着未来的JAVA全国前三的高手之路前行了。

  其实对于聊天室这种典型的过渡产品,隋波看重的是它积累用户的速度,因为没有盈利预期,所以并不着急,毕竟现在全国的网民也没多少。

  所以宽慰了许朝军几句,让他不着急,慢慢来。

  隋波把最重要的搜索引擎的研发方向,交给了这时在众人中并不起眼的王川。

  现在大家并不知道,搜索在未来互联网领域占有多么重要的地位,所以也都没有什么意见,只有王川自己,在和隋波私下深入交谈过之后,心里一直憋着一股热情。

  搜索业务未来是一个价值千亿的庞大市场!

  这句话带给了王川非常大的震动。

  他每天都废寝忘食的在网上查看国外的论文,下死功夫研究。

  让隋波看到之后很欣慰。

  王川骨子里的这个拗劲,少年时期已经有所显露了。

  就在一片忙碌中,新学期开学了。

  


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