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第一百八十七章 必有一战


  其实隋波并没有他表现出的,那么轻松。

  国内的互联网产业方向,和各个公司的发展轨迹,已经被他这几年改变的面目全非……

  尤其是BAT三家。

  几乎核心的产品,都被他提前搞出来了。

  所以,接下来这几家会怎么发展?

  隋波也不知道……

  比如阿里的老马,会在什么时候进入C2C市场?

  在淘宝和易付宝都出现的前提下,他又会选择怎么切入市场呢?

  前世老邵的那个“易趣”,其实弱点不少。

  尤其是被Ebay收购后,迟缓的全球决策和官僚作风,坚持收费制度、对快速增长的新增用户和商家客户的忽视……

  更不用说,被阿里的价值观和企业文化,武装起来的“中供铁军”,强大的战斗力、执行力,以及老马对电商业务、国情、中国用户的深刻理解。

  人们都说是“免费”策略和“支付宝”两个利器,帮助淘宝打败了易趣。

  其实远远不是那么简单。

  双方的差距是全方位的!

  淘宝战胜易趣,是一种必然。

  一切市场竞争胜负的关键,除了战略和战术之外,

  最核心的始终是人!是团队!

  以老马的战略眼光,进入C2C市场,只是时间问题。

  易趣发展到现在,已经呈现出在国内B2C、C2C市场统治性的领先优势。

  老马不会看不到。

  或许等不到03年的非典,老马就会提前出手了……

  现在闹得正欢的卓越和趣拍,都不是易趣真正的对手。

  始终躲在钱塘默默无声的阿里,才是隋波最担心的。

  他甚至希望老马尽快进入C2C市场,只有看清阿里的打法,隋波才能心安……

  同理,

  既然小马哥已经明显的表现出了,想和易信一较高下的野心。

  隋波当然会提高警惕。

  虽然腾讯的创新力这时候还不强,但对产品的“微创新”能力,却是独一无二的。

  小马哥执着坚韧的性格,以及对用户体验的重视,是腾讯做社交最强大的竞争力。

  虽然隋波希望用“开放平台战略”,来遏制腾讯。

  但在2002年,这个全国网民总量才不到1亿用户的年代,独立开发者的总量也并不高。

  “开放平台”的效果到底如何,隋波短期内,也不敢抱太大的希望。

  所以,这个阶段,如果让腾讯发展起来,还是很麻烦的。

  而且,与电商或者搜索业务不同……

  电商或许可以同时存在几个平台,比如用户可能会同时注册易趣网或者卓越网,淘宝网和趣拍网,当想买一件商品时,多个平台来对比,从价格到配送时间,进行挑选。

  这是用户购买商品的本能:货比多家。

  搜索也是如此。

  就算不用百度搜索,用必应,甚至用一些门户网站自己的搜索,也能查到大致想要得到的信息,只是在搜索结果的精准性上面,有所差异而已。

  这些互联网服务模式,竞争的本质,是体系和技术。

  这是需要长时间,才能慢慢看出优劣和胜负的……

  在很长一段时间内,除了市场老大之外,其他老二、老三,或许都能够活的不错。

  但社交不同!

  社交的核心是一个人的关系链,当使用的用户越多,用户的朋友越多,就越不容易离开。

  社交的核心竞争力,就是用户规模!

  而用户不会分身术,一共就那么多时间和朋友圈子。

  所以,这是一个只能一家独大,甚至越来越大,而其他家只能苟延残喘的市场!

  隋波之所以不看好腾讯推出门户网站。

  是因为,能够提供更多的增值服务,只是让用户粘性更高,停留时间更长。

  对关系链的强化,效果不大。

  社交网站真正留住用户的,还是他能够在这个社交平台上,被更多的人了解和关注,和朋友频繁的互动,以及这些行为背后形成的关系链。

  每一个用户与其他人互动的行为,都会增强这种关系链的粘性。

  无论是发表日志、发表照片、甚至一条说说……

  用户的这些行为,都是在丰富他的社交元素,潜在的需求,是希望能够获得更多的互动。

  换言之,就是关系链是否稳固,并且能不断延展。

  所以,类似留言、签到、点赞、分享(转发)、朋友推荐等等,这些功能。

  才是社交产品的核心。

  像门户网站之类的增值服务,其实已经有点偏离社交的本质了……

  就算是社交平台上的游戏类产品,其实也是加强用户互动的一种形式而已!

  比如微信推出时,火爆一时的“打飞机”游戏。

  其实本质上,就是一款“社交产品”。

  打飞机的核心,就在于可以在朋友圈中晒出自己的成绩,与朋友们比拼战果……

  腾讯在移动互联网时代,杀手级游戏产品,“王者荣耀”。

  其实也是一款社交产品。

  微信与QQ好友的匹配邀请、每周战报的生成、微信群的战绩排名……,这些都让《王者荣耀》在社交中“霸占”更多的注意力。

  “你们都在玩,我也要玩”!

  这就是王者荣耀,高达2亿用户背后,隐藏的“社交基因”。

  其实仔细分析就会发现,有很多曾风靡一时的游戏类产品,都是因为具备了社交元素,才成为了现象级产品。

  就像开心网的“开心农场”,一个简单的“偷菜”、“抢车位”。

  曾让无数白领,不惜每天晚上定闹钟,都要起来,就是为了偷同事或者领导的菜。

  这一点甚至在第二天,会成为他们上班时聊天沟通的一个主要话题……

  甚至绝世经典的大型MMORPG游戏《魔兽世界》,很多人后来AFK(away  from  keyboard,字面意思是双手离开键盘,在魔兽世界中用来形容玩家离开了游戏)的原因,也是因为曾经一起奋战在副本的“战友”,慢慢的都消失了。

  游戏的乐趣也就没有了……

  ……

  所以,

  隋波并不担心像卓越、趣拍这些对手。

  电商的竞争是全方位的体系,他们比起早在97年,就开始不断在电商的平台系统、物流、储运、支付等方面,进行大手笔投入的易趣,差的太远了!

  在阿里没有入局之前,

  电商方面,隋波完全可以放手给宋健、李欣、庞勇、黄海为首的易趣团队。

  经过这么多年的摸索,和隋波的不断提点。

  易趣的这只管理团队,可以说是国内对电商业务了解最深的一群人。

  不仅经验丰富,都是从一线摸爬滚打过来的;而且对电商未来发展方向的理解上,也是超出这个时代的!

  隋波还是很相信他们的能力。

  他也不担心老李的必应、甚至是Google中国。

  老李虽然在搜索技术上有优势,但是在战略眼光和布局上弱了一点,而且太注重商业价值。

  按照现在必应的发展轨迹,已经开始有前世的趋势。

  商业化上越用力,必应未来的发展上限,反而会越低……

  因为它必将偏离搜索的本质,那就是通过技术来驱动信息的整合和优化,从而改变人们的生活方式,进而改变世界!

  百度和必应,虽然表面上看是非常相似的两款搜索引擎。

  但背后的理念,已经走上了两条截然不同的道路……

  百度的竞争对手,现在已经是Google了!

  隋波唯一担心的,就是腾讯。

  社交这个领域,容不下两个巨头!

  就像美国一样:

  Myspace出现后,风靡一时的Friendster立刻就衰落了;

  Facebook出现后,Myspace也很快就走向了没落……

  用户只会频繁的使用一个社交网站,并依赖于这个社交网站所形成的关系网络。

  前世国内社交网站的历史,同样如此:

  从最初的Chianren,到曾在SNS时代冒起的51.com、猫扑、开心网、人人网……,虽然都曾有过一段时间的辉煌,但最终都消失了。

  唯有腾讯,不仅始终存活了下来,还越来越庞大……

  这样一比较,就可以看出,小马哥的恐怖之处!

  互联网时代,老牌巨头,被新的创新所颠覆,其实是常态。

  而腾讯能够在每一次新的浪潮出现时,就快速转身,不断迭代。

  不仅没有被颠覆,反而利用庞大的用户规模和“微创新”的产品升级,打败了一个个挑战者。

  光是这一点,就值得隋波警惕了!

  更不用说,现在易信是领先者,腾讯是追赶者。

  小马哥反而可以更有方向和针对性的,来进行“模仿”,都不用试错了……

  易信唯一的优势,就是用户规模和“易趣系”的生态体系,这可以增加腾讯追赶的难度,并从多个维度,来对腾讯进行降维打击和遏制。

  隋波在研究了硅谷的社交兴衰历史,仔细思考了Facebook成功的原因后。

  坚定了一点:

  那就是,绝对不能让腾讯发展起来!

  不过,这一点并不容易。

  最大的问题还是在于市场容量。

  国内现在的网民总量,按照CNNIC的统计,大概在5200万,隋波预计实际上也不会超过6000万。

  这一点可以从“易趣系”后台的数据中,更清晰的看到。

  用户量最大的两款产品,Qmail和EM,现在的用户数分别为1.3亿和1.2亿。

  CNNIC的统计报告中称,目前国内网民平均每人拥有3.4个邮箱,4.8个即时通讯软件。

  这其实是一个相对平均的推算。

  易趣自己的后台统计更准确:

  Qmail的实际用户数为4630万,也就是说占了现有网民总数的77.2%,平均每个用户注册了3.56个邮箱。

  EM的实际用户数为3250万,占网民总数的54.2%,平均每个用户注册了2.7个EM账号。

  这主要是因为:

  有用户忘记之前的邮箱和EM账号,重新注册;或者注册了几个账号的情况。

  隋波预计,腾讯宣称注册用户突破了6000万,其实际用户,应该在1500万-2000万左右。

  这个数字已经非常高了,占到了网民总数的30%左右!

  而且,EM和QQ都是主打年轻用户群,用户的重合度非常高!

  这还不像前世是QQ和MSN之争,MSN主要是针对白领和上班人群,两者的用户群体重合度不高,

  这种情况下,易信和腾讯之间,迟早必然有一场你死我活的较量,最后留下一个胜者!

  隋波发现,他还是太感情用事了……

  小马哥估计就是早早看出了这一点,才会在融资时,对他那么提防。

  而隋波却一直以来,因为前世的记忆所惑,放任了QQ的发展步伐,甚至还想着坐收腾讯未来的红利……

  现在想想,何其幼稚!何其可笑!!

  当想通了这一点之后,隋波就明白,不能留手了,必须尽快把QQ打下去。

  因为未来的几年,都会是国内互联网用户激增的阶段。

  2003年超过8000万、2004年突破1亿、2005年1.2亿、2006年1.4亿……,每年都以2000万以上的规模增长。

  到了07年后,更是突破2亿,随后以5000万-1亿每年的增速,2010年暴增到4.6亿!

  如果从这个趋势来看,现在的领先优势,其实是非常不保险的。

  易信必须尽快取得决定性的优势,才能在抢夺新增用户中,占据先机。

  社交业务上,必须要进行战略性的调整了……

  核心目标只有一个:

  那就是用一切手段,在稳固现有用户的关系链基础上,抢夺新增用户!

  隋波觉得,只有把国内市场份额,提高到70%以上,才能实现真正意义上的网络效应。

  形成竞争壁垒。

  所以,他才会在例会上,用“讨论在美国建立社交网站”的名义,把周杰召来硅谷。

  之所以不在会上说……

  还是因为,他希望给国内的管理团队留下一个印象:

  “波总放手让你们去自己决策,大胆去做,不要怕犯错。”

  好不容易给这帮人鼓舞了士气,放权让他们独当一面。

  这种时候,在例会上还是尽量不给出直接的决策为好。

  类似易信这种情况,下来单独和周杰谈就可以了。

  国内短期内的市场竞争,隋波并不放在心上。

  之所以让各公司的团队自己来应对和决策,也是因为,现在的国内互联网还是相对低烈度的竞争态势。

  而易趣系的优势,太强了!

  尽管分拆了,但实际上外界并不清楚……

  无论是高层的“战略决策委员会”,还是下面各业务线人员的频繁互动和协作,易趣系依然在技术、资源等方面,形成了高度的协同作战。

  这种情况下,只要不出大的意外。

  比如管理团队的脑子忽然集体“抽风”,又恰好没有通知到隋波……

  在战略方向清晰的情况下,常规的市场竞争,不会有大的问题。

  在硅谷深入的了解了美国互联网市场的竞争之残酷,尤其是各互联网巨头,甚至加上微软等IT巨头错综复杂的竞争之后。

  隋波再回头看看国内。

  这才发觉,国内的互联网发展环境,真的太安逸了……

  当然,国内互联网的蛮荒时期的竞争,也有自己的特色,毕竟国情不同。

  也不能简单说国内的市场竞争是小儿科……

  可能没有美国那么商业化,但各种小手段也是层出不穷。

  只是,太阳底下没有新鲜事。

  从市场趋势、业务发展、产品的角度,隋波还是有信心,至少近十年内,他不会犯错!

  现在只是需要不断的学习和提升,他对互联网、对硅谷、对那些“伟大”公司、对世界经济形势的深入理解。

  这一切,终将成为他成长的资粮,为“易趣系”的发展,打下坚实的基础。

  也打开无限的空间和未来!

  


  (https://www.kenwen.cc/book/460806/541512552.html)


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