第三百一十一章 Are you ok ?
帝都,中关村,燕山酒店对面的酒廊咖啡馆中。
隋波坐在咖啡馆最不引人注意的角落处沙发上,面带微笑的,看着匆匆走进来的老雷。
等他走近,隋波站起身来,客气的伸出手:“雷总,好久不见了”。
雷军一脸笑容,
一边伸手与他相握,一边用极具辨识的雷式特色“弯管子普通话”笑道:
“第一次被隋总亲自邀请,我是受宠若惊啊!”
老雷是典型的智商和情商都超级双高……
这句话里,除了表示了对隋波的尊重之外,还隐含着对隋波突然邀约的疑惑。
两人现在无论公司业务,还是私人交情,都是八竿子打不上。
老雷实在想不出有什么事情,需要如今贵为“华人首富”的隋波,亲自来找他谈。
还用的是“请你喝酒”,这种比较私人的名义。
隋波笑笑,伸手示意,请他坐下慢慢谈。
老雷明显是还在公司加班,匆匆赶来的。
即使是炎热的夏夜,他依然是西装革履一丝不苟,尽显“中关村劳模”本色。
反观隋波,
却只是穿了件深蓝色的短袖Polo衫和浅灰色短裤,一双Tod's的帆船鞋。
显得年轻而休闲。
如果不知道他的人看到,还以为就是个普通的大学毕业生……
这也是左清泉领导的“助理室”公关组,给他打造个人品牌的一部分。
以隋波如今的年纪和“首富”身份,其实有点难定位。
最后考虑到互联网的行业特点和用户群体还是以偏年轻、时尚为主,所以给隋波打造的个人形象还是偏年轻、亲民。
除了正式的国内外峰会等场合,平时他大多都是休闲装为主。
甚至连衣服的品牌,
也尽量选择那些价格比较中等,但注重品质的小众品牌……
隋波两世加起来,已经快50岁的心理年龄了。
正好,他也偏喜好那些穿着舒服的衣服。
前世职场打拼那么多年,西装早就穿吐了……
而且这样的定位也挺好,就像前世:
比尔.盖茨永远都是宽松款V领毛衣+衬衫;乔布斯永远都是黑色高领毛衣(或者黑色衬衫)+蓝色牛仔裤;小札永远都是深灰T恤+牛仔裤……
就连老马,虽然前期还穿西服打领带。
但等到功成名就之后,也是七种颜色的针织衫轮流换着穿+布鞋的休闲打扮……
所以,现在隋波在夏天,
基本上就是穿各种Polo衫和休闲裤。
老雷似乎也感觉到了,自己的衣着在这种环境里,有点格格不入。
坐下后,他不动声色的随手脱了西服外套,搭在旁边的沙发扶手上。
隋波笑问:“雷总,喝点什么?”
在他前世的记忆里,
互联网大佬中,东哥爱喝酒,小马哥爱抽烟,老马是什么都喜欢……
倒是没听说老雷的爱好。
老雷瞥了一眼桌上已经打开的红酒,笑道:“就喝红酒好了……”
又不是好友聚会……,喝什么不重要。
他心里还一大堆问号呢!
隋波亲手帮他倒了杯酒,笑道:
“雷总识货啊!
这瓶酒是我在纳帕谷的酒庄出产的,01年份的梅洛红葡萄酒。
在《葡萄酒倡导家》杂志的评分有93分!”
老雷就看着他静静的装逼……
其实看着隋波,老雷心里也是很多感慨。
要知道,
在隋波开始创业的时候,老雷早就已经成名,是中关村科技领域著名的人物了。
他92年加入金山,98年已经是金山公司总经理。
90年代初的金山,以WPS文字处理软件硬撼微软,曾是中国软件业最辉煌的一页和骄傲!
可惜,随着微软发布Windows系统,操作系统从DOS过渡到Windows平台。
被微软通过一纸交换文档协议“欺骗”的金山,陷入了生死危机。
在97年,隋波开始创业,互联网初露头角之际。
老雷却拉着一群程序员,在埋头开发基于Window的“盘古组件”,希望在Office市场反攻,结果惨遭失败。
而后几年,金山一直在痛苦的转型过程中。
而这个时期,互联网却开始了第一次浪潮的迅猛发展。
易趣隋波、新浪王志东、搜狐张朝阳、网易丁磊……,无数新的数字英雄应时而起。
曾经辉煌的金山,却渐渐销声匿迹。
心有不甘的老雷,先是拉来了联想的900万美元注资,金山重组,他也担任了金山CEO。
然后拼命工作,一天工作十几个小时,每周7天。
硬是带着一群工程师们,开发出了《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》、《金山影霸》等20多种应用软件;并开发出《剑侠情缘》,进军游戏市场。
其中《金山毒霸》一经推出,就跻身全国安全领域前三。
金山也由此走出困境,起死回生。
而后,老雷看到了电子商务的前景。
在2000年,就力主创建了卓越网,曾一度成为易趣的对手和强劲的追赶者。
不过最后还是迫于成本压力和资金短缺,忍痛割爱把卓越卖给了亚马逊。退出了电商市场。
03年,看到易趣靠着“传奇”再创辉煌。
老雷也决心进军网游市场。
靠着公司账上的钱和银行贷款的8000万,他孤注一掷、放手一搏。
还好,耗资三千万打造的《剑侠情缘Online》上市后,大获成功。
随后,老雷又将目标定在了公司上市……
其实金山早在98年就开始准备上市,可惜始终命运多舛:
本来计划2000年在香港创业板,后来遇到互联网泡沫股市寒冬;
转向国内,等待开创业板,可受限于软件公司净资产的法规限制,国内上市也够呛;
04年又转向了纳斯达克,
本来一切都准备好了,连承销商都选好了大摩……,结果又因为赢利能力等方面的相关审计没有通过。
今年三月时,老雷就得到消息:3年内去美国纳斯达克是不可能的事了……
现在的老雷,简直是心力交瘁!
说实话,
这些年来,老雷不可谓不努力,不可谓不拼命了……
可是,尽管如此,金山的上市之路却无比坎坷。
眼看着以隋波为代表的中关村新一代,互联网创业者们风光无限,老雷心里能好受吗?
尤其是隋波。
旗下公司上市就跟玩一样!
这几年功夫,一连串上市了3家公司,还收购控股了2家……
真是人比人,气死人!
时至今日,
曾经的中关村“年轻才俊”、“中关村劳模”已经37岁。
人近中年,依然前路迷茫。
而对面坐着,比他小10岁的年轻人,却已经是身家数千亿的“华人首富”了。
回首前尘,老雷也是百感交集。
这些年,金山和自己错过了多少机会啊!
或许就在这一刻开始,老雷已经在反思“风口上的猪”的问题了……
…………
隋波不知道老雷脑子里,此刻也有那么多想法。
他今天约老雷,就是想谈和金山的全面合作问题。
虽然现在的金山相比星河系,已经是一家很小的公司了……
但其实金山的基本面很好。
在国内的用户心中,品牌美誉度高;金山团队敢打敢拼,战斗力、执行力都超强。
最重要的是,金山是一群有梦想的人。
这种公司文化铸造的精神,隋波一直都是很钦佩的。
老雷后来能够在BAT之外,单独搞出一个“雷军系”,成为了互联网江湖中唯一以个人为核心的商业生态帝国。
别人都是以公司为体系,老雷一个人自成体系……
一来可见他的人格魅力;
二来,也是他16年艰辛打拼的金山生涯,所积累的人脉资源。
“雷军系”里绝大部分生态公司,
创始人要么是他熟人,要么是从金山出来的员工!
而且老雷投资也很准!
他不仅懂技术和互联网思维,更是产品思维、价格思维、营销思维和渠道思维的集大成者。
他是战略家,投资家,野心家……
江湖人称雷布斯,绝非浪得虚名。
…………
隋波是在考虑推出“电脑管家”,在想和哪家杀毒软件公司合作的时候,
忽然想起老雷的。
结果越琢磨,越觉得这是个可以布的“新局”!
首先,金山在杀毒领域不算最强的,瑞星的小狮子现在占有80%的市场份额。
金山和电脑管家的合作积极性肯定高,在合作方式和谈判上,可以让步的空间也大。
其次,金山现在发力网游,但是依然挤不进第一梯队。
易迅、网易、盛大占据了绝大部分市场份额,此外还有巨人等诸多游戏公司的竞争。
之前,金山一直都没有和易迅就“游戏运营平台”方面进行合作。
这次可以一揽子把金山拉入易迅游戏阵营……
正如前世,金山加入腾讯游戏运营平台一样。
未来的剑网三还是不错的游戏!
第三,金山在软件开发上的技术积累和人才储备是非常强的!
毕竟曾经的金山作为民族软件的骄傲,吸引了一大批热爱软件事业的人才。
现在隋波要开发移动操作系统,需要多方面的软件开发人才。
能够和金山软件达成一些合作的话,也能加强天工科技的技术开发实力。
最后,
隋波可是知道,老雷是未来智能手机市场的大玩家啊!
这一世,隋波已经提前在智能手机领域布局,奈何领军人实在不好找。
就算现在把黄海调过去,隋波心里还是有点没底……
对像老雷这样的“顶级企业家”级别的人才,眼馋到不行!
全中国扫一圈,
隋波觉得能在智能手机领域,具备“打江山”能力的,就两个人。
老雷,和华为的余大嘴。
余大嘴现在是华为无线产品线总裁,深受老任重视,很难挖……
老雷再过两年,等金山“终于”上市之后就会离职了。
那时候,就是最佳的忽悠他的机会!
现在正好可以借着和金山达成战略合作的机会,先拉近关系,增进一下感情。
老雷一向“保守”,最喜欢和熟人合作。
正是因为考虑到和金山合作有这么多好处……
隋波才不惜在诸事缠身的时候,亲自邀请老雷喝酒,和他面谈。
………………
其实两人也不算不熟。
前些年,两人都是区政协委员,偶尔会一起开会。
卓越和易趣在电商B2C市场曾是对手;金山和趣游在网游领域也是对手……
多多少少在很多场合,都是有交集的。
只是没有这种私下两人单独聚会的机会而已。
都是行业内最顶端的人,话题自然很多,隋波又很了解老雷,两人谈的气氛很不错。
老雷酒量一般,而且喝多了喜欢吹牛……
不过今天隋波没见识到。
两人是第一次喝酒,老雷还是始终保持着几分警醒的。
但是,在听到隋波提出的金山和易迅战略合作的想法后。
以老雷沉稳的心性,都有点呆住了。
从隋波的讲述来看……
这对于金山,简直就是一次千载难逢的好机会啊!
易迅将会推出“电脑管家”客户端,为EM和QQ用户提供电脑“管理+杀毒”服务。
其中在杀毒和安全方面,希望能和金山合作……
这意味着,金山有机会将“金山毒霸”安装到超过1亿用户的电脑上!
这个好消息几乎让他快晕过去了……
至于网游合作、软件合作等,也都是利好的消息啊!
这种“天上掉馅饼”的好事,怎么让他遇到了?
金山倒霉了这么多年了,难道要时来运转?
天底下有这么便宜的事儿?
激动过后,老雷又生出不少疑惑来。
“隋总,易迅和金山如果能够达成战略合作,我觉得的确是个好事。
不过,这件事对易迅有什么好处呢?
据我所知,易迅的安全部门里,就有在杀毒领域技术非常强的黄鑫、马劲松等人啊。
你们完全可以自己做杀毒……”
隋波笑笑,解释道:
“雷总,我对好处的理解可能和你不同。
我更看重的是,和金山合作,能够在多个方面产生协同效应。
而且,我还有一个条件……”
老雷一听有条件反而轻松了,这才对嘛。
“我和星河集团要入股金山!
放心,雷总,我不寻求控股,只是战略入股,有了这层关系,也便于双方达成深入合作。
嗯……,不超过20%股权就可以了,估值方面,你可以提。”
老雷又有点挠头了……
尼玛,入股这种事,有点复杂啊!
毕竟现在金山的大股东还是联想,这件事他也做不了主。
隋波听了他的解释,笑道:“没关系,你回去可以和求总、老杨商量一下。”
随后他又一笑:“其实只要你同意,老杨那边我可以直接谈。”
杨元庆和隋波一起得过CCTV经济年度人物,一出随团出访过。
论接触和关系,比和老雷可熟多了。
“再说了,和求总我们也是老交情了……
当初在惠多网上,大家也算是老网友了,卫生球嘛!”
说到这个,两人都笑了起来。
求伯君的这个外号,当年混CFido的人都知道。
最后,隋波看着老雷:
“雷总,关键是你怎么想的,愿意和我合作么?”
不知怎的,他的恶趣味忽然上来了。
“So,Are you ok?”
老雷:“…………”
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