第三百八十章 美国攻略
不过被这么一打岔,
老乔也懒得对这帮心腹们发火了。
他坐回到座位上,开始皱眉思考起来……
其实目前Iphone所面对的情况,
他比在座所有人都更清楚。
毕竟无论供应链也好,产品研发也好,市场营销也好……
方方面面的信息,最后都是汇总到他这里。
任何一家巨头公司,
做决策的老大,永远掌握着最多的信息量!
能够在纷杂繁多的海量信息中,
抓住最关键的要点,精明果断的决策,付出最大激情的行动……
这也是他们,凌驾于众生之上的原因之一。
而老乔不光具备这些能力……
他还有着非凡的远见、追求完美主义、极致的执行力、注重细节、充满冒险精神和创新观念……,等等诸多的优点!
也正是这些优点,
使他成为了世界商业历史上,伟大的“传奇”!
无数人狂热追捧的的偶像、不断“改变世界”的顶级企业家!
平时,乔布斯所表现出的“偏执”、“暴君”形象。
包括刚才他对这些高管们,口不择言的怒骂狂喷……
只不过是因为,
他完全不介意那些世俗和职场中,所谓的“规则”而已。
乔布斯,
早已形成了自己的风格,和他的“道”!
所以,“暴脾气”只是他督促属下们,用尽全力、尽善尽美去完成工作的一种手段。
而当乔布斯冷静下来时……
才是他最可怕的时候!
其实这段时间里,
尤其是随着隋波之前的诸多“布局”,逐渐展现……
老乔已经开始高度重视起,隋波和星河系。
并将隋波视为了,
苹果公司在新开拓的“智能手机”领域中,一个非常强劲的对手!
令老乔最惊讶的是:
哪怕是他,都对Iphone这种“颠覆性”的手机产品。
到底会有多大的市场,不敢确定……
从05年立项到今天,
这两年里,Iphone项目也算是困难重重。
勉强才达到了他心目中的要求。
而隋波竟然还在他之前,就开始坚定而果断的布局!
至少据他所知,
在硅谷百度公司里。
安迪鲁宾早在05年之前,就已开始了Android系统和Xphone的研发。
而从百度各种相关专利的申请时间;
一些核心供货商的订单情况来看……
Xphone,甚至比Iphone更早诞生!
而且产品更加成熟,应用更加完善……
至于隋波为什么,不急于对外发布Xphone?
老乔本来还有些奇怪。
可最近得到的消息,却让他猜到了一些……
隋波竟然把Android系统免费开源;
同时,他还一一拜访各国的运营商,以非常宽松的条件达成了合作!
恰恰是Iphone的Ios封闭系统,和比较苛刻的合作条件。
反而让隋波这次,所谓的“环球拜访”。
取得了丰硕的成果……
种种迹象都表明,
隋波所推出的Xphone,就是直接针对苹果公司和Iphone的!
这样一来,
老乔的暴脾气一下就上来了!
自从他重回苹果,
接连在IMac、Ipod、itunse等项目上,大获成功之后。
这些年来,
还真是很少有人,敢直接来撩他“虎须”!
他现在是真的想,狠狠的“打”隋波一下!
让隋波知道,什么叫“不知天高地厚”……
不过另一方面,
他也不会轻视对手。
说实话,
老乔对于隋波和他“英雄所见略同”,开发全触屏手机。
并且敢于从互联网“跨界”。
进入手机硬件,甚至产业上游的操作系统、芯片领域。
甚至喊出了“All in 移动互联网”的口号。
隋波这种敢于创新、冒险,甚至“孤掷一注”的做法。
老乔还是有点佩服的……
也有点“惺惺相惜”的感觉。
老乔自己被世人称为“天才”。
他自然也是一个坚信“天才”理论的人。
“一个出色人才能顶50个平庸员工!”
他的这句名言,
甚至被业界称为是“乔布斯法则”。
毫无疑问,
隋波也是一个“天才”!
所以,老乔对于接下来,Iphone和Xphone的对决。
充满了激情和期待。
和顶尖高手的对决,
对于他而言才更有趣一些……
想了一会之后,老乔开口道:
“Tim(蒂姆),我不管你用什么办法。
Iphone必须在7月8日前,在全美正式上市!
Philip,你和Stan(斯坦·西格曼,AT&T无线总裁)谈一谈。
我希望AT&T给Iphone更好的补贴政策,并全力配合这次的Iphone上市铺货。
Jonny(乔纳森),我需要尽快完成下一代的Iphone设计!
更棒的、更酷的、更完美的Iphone……,你明白吗?”
被他点名的几人,连忙纷纷点头。
这种时候的乔布斯,是不容任何人说“NO”的!
犹豫了一下,
IOS主管斯科特,还是不得不开口:
“Steven,
我们正在和Yotube、Facebook谈判。
希望在IOS系统中,增加这些热门互联网应用……
还需要继续吗?”
老乔显然是已经把隋波视为了对手。
而这两个美国如今最火的互联网应用,恰恰是在隋波旗下!
老乔闻言,有点头疼的抬手,揉了揉太阳穴。
“……继续谈吧。
你们不是还在和百度谈触控技术专利授权吗?
该竞争的地方竞争,该合作的地方……还是要合作。”
这尼玛,也是挺闹心的一件事!
虽然苹果和Google合作。
搜索、地图、邮箱这些基础应用的内置都没问题。
可是在内容、社交这些互联网热门应用方面……
就进入了隋波的“势力范围”。
老乔心中一动,
有点开始怀疑,自己一直坚持的“封闭”体系,是不是完全正确了……
按照他的设想,
Iphone应该是一个能够更快上网,有着丰富内容。
未来可以替代PC的终端。
可完全靠自己开发应用……
很难和隋波旗下,众多在全球都领先的互联网产品相抗衡啊!
不过这个战略的变更,决策可不容易下。
他还需要多想想……
挥了挥手,众人起身离开了办公室。
………………
相比苹果方面的严阵以待。
隋波这时,反而显得轻松自在。
虽然美国市场是一个非常重要,甚至可以说,目前全球最重要的市场。
但隋波全球走了这一圈,
到现在已经是胸有成竹……
在2007年,
第一代Iphone发布的这个时间点。
苹果还远没有前世那么强大!
虽然由于Imac、Ipod等产品的成功,苹果已经是全球顶级的IT、消费电子巨头公司。
但在手机领域,
苹果还并没有获得成功……
无论是业界、媒体,还是普通消费。
对Iphone的出现,依然并没有足够的重视,褒贬不一。
固然,苹果在全球有无数的狂热果粉。
但相比真正的手机用户群体,依然是少数……
隋波提前几年的布局,到今天也都基本完成了。
只要抓住机会,
在营销、渠道、产品等方面,全面出击……
双方优劣势各有不同,互相抵消。
凭借隋波的“先知”能力和前期布局。
一切皆有可能!
在洛杉矶待了两天之后。
隋波终于来到了硅谷……
在美国的最后布局,将从这里开始!
6月28日,
硅谷,洛斯阿尔托斯(Los Altos),隋波豪宅。
隋波召集了随行的一众高管和在硅谷的星河系高管们。
开了一次闭门会议。
会议的主题:集团在美国的下一步战略。
除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。
还包括:陆奇、道格库克(百度美国COO)、周哲(百度美国技术副总裁)、安迪鲁宾、常智(星汉科技美国分公司总裁)、陈士骏(Youtube)、肖恩.帕克(Facebook)等一众硅谷高管。
还有刚刚飞来美国的集团二号人物,张奕。
不得不说,
经过隋波这么多年的“搜集”……
星河系旗下各公司都是人才济济,其中不乏前世的大牛!
即使在硅谷这块“飞地”。
以百度美国和XFI研究院为核心的星河系,也已然具备“一方巨头”的雏形了!
而隋波这次来美国,
就是要通过Xphone的北美上市和建立“Android开放联盟”。
来进一步扩大星河系,在美国的产业版图和影响力!
这些硅谷高管们自然也神情兴奋,充满激情。
首先,众人依次汇报了各自目前的工作进展……
陆奇作为百度高级副总裁,百度美国总裁。
汇报了百度在美国的发展情况:
“百度美国今年的工作重点,
一是搜索业务的市场份额提升;
二是Android系统的研发和合作拓展。
目前百度在美国市场份额为7.4%,
超越了MSN/Live搜索的6.8%,跃居第三位。
Google依然以54%位居第一,雅虎搜索市场份额18.9%,名列第二。
令我们比较欣喜的是,
在广告营收方面,美国市场今年增长速度达到了196.8%。
尤其是Youtube的广告收入,提升很快……
我们正在和英特尔、亚马逊、博通、Synaptics(新思)、VisualOn (视龙)等公司接洽。
在Android系统方面进行合作……”
常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展:
“美国目前移动用户共有2.57亿。
其中CDMA用户为1.38亿,GSM则占据近50%的份额。
目前美国移动运营商主要有四家,其中:
AT&T,移动用户数:7010万;
Verizon (威瑞森),移动用户数:6570万;
Sprint Nextel,移动用户数:5389万;
T-Mobile USA,移动用户数:2870万;
在网络方面:
AT&T 和T-Mobile USA,运营的网络都是GSM/WCDMA;
AT&T 在2005年12月开通了全球第一张HSDPA网络;
T-Mobile USA则正在将其网络升级至HSDPA;
Verizon 目前在导向GSM道路上的演进技术LTE;
Sprint Nextel目前的选择为WiMAX。
美国的手机销售渠道比较特殊……
几乎完全被四大运营商垄断,市场份额占比在90%以上!
这主要是因为,
运营商为手机销售提供大额的补贴。
一些运营商的入网折扣,有时甚至高达五折……
比如一部售价$649的手机,
Verizon和T-Mobile许诺入网补贴$325!
此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……,等众多的优惠措施。
与此同时,
针对美国普通民众缺乏存款的情况,
运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。
在这种情况之下,
几乎没有哪个手机厂商和销售渠道,可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。
所以,我认为Xphone在美国的销售重点,必须放在和运营商的合作!
目前四大运营商中,
我们已经和第一大运营商AT&T、第二大运营商威瑞森(Verizon)都进行了接洽。
AT&T目前已经和苹果达成独家合作……
不过AT&T手机业务部门(Cingular公司)总裁斯坦·西格曼( Stan Sigman ),对于我们提出的合作条件,也比较感兴趣。
不排除AT&T会同时推广Iphone和Xphone的可能性……
Verizon方面……
总裁丹尼斯·斯特里格尔(Dennis Strigl)表示,希望能够和波总亲自面谈。
第四大运营商T-Mobile USA。
波总已经和德国总部签署了合作协议,美国公司这边应该也没有什么问题。
第三大运营商Sprint Nextel……
在05年购Nextel以来,由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳,用户正在大量流失。
他们的合作意向最积极,也愿意提供比较好的补贴政策。”
常智显然工作做的很细,
将各大运营商的情况,介绍的很清楚。
之后,其他人也分别汇报了各公司的情况。
无论是Youtube、Facebook,目前都处于高速发展期。
无论是注册用户数,还是营收规模……
各项数据增长速度都很快。
隋波最后发言:
“首先,我对美国公司的工作进展非常满意。
也对各位的辛勤工作表示感谢!
百度美国,我提两个要求。
第一,是技术领先。
搜索的核心竞争力,来自于搜索技术的不断创新和领先,以及对海量数据的处理能力。
你们要和XFI研究院合作。
利用机器学习和人工智能等技术研发,在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上,多下功夫!
要让搜索更加智能化!
另外,在移动搜索方面,
你们也要和Android团队紧密合作,深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。
第二,市场份额方面。
我希望能在今年底,
百度在美国的市场份额超过8%,明年底前超过10%。
你们要认真研究在和Youtube、Facebook等网站的站内搜索结合。
就像我之前所说的,
在搜索结果中,用户生产内容,变得会越来越重要!
Android联盟方面的合作伙伴,我来主抓。
你们需要做好技术层面的准备,
包括开放API(应用程序接口)和SDK(软件开发工具包)。
将来在适当的时机,
我们还要公开Source Code(源代码)……”
由于今天的重点不是百度,而是星汉的Xphone上市事宜。
所以,搜索业务方面,隋波没有详细展开。
之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们,再开小会详谈。
隋波接下来,重点谈了Xphone在美国的战略:
“刚才常智说的不错,
美国手机市场比较特殊。
我们Xphone想要在美国上市,就必须要和运营商合作。
虽然T-Mobile已经达成合作了……
但无论是AT&T,威瑞森,还是Sprint。
我们还是都要尽量争取。
独家虽然可以获得运营商主推……,但同时,也限制了用户的规模!
我们需要尽快让更多的美国用户,都能接触到Xphone……”。
隋波很清楚,
前世时,无论是苹果还是三星,都是和所有运营商合作。
独家捆绑这种模式,注定是走不通的……
“此外,也不能忽视其他销售渠道。
我觉得至少有三个渠道,是必须重视的!
第一,自建专营店。
这一点之前我已经提过多次了。
这次在亚洲和欧洲各国的时候,我也做了一些布置。
下一步,我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家,来负责这一块。
我们要在美国各大主要城市,建立星汉旗舰专营店!
今年的目标,
首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。
我们先在美国市场,和Iphone拼一场!
明年,
我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都,建立五家旗舰店;
在亚洲的日、韩、香港,各建一家旗舰店;
在国内主要一线城市,建五家旗舰店!”
众人脸上露出惊讶神色。
老大的这个策略,可是大手笔啊……
“第二,电商渠道。
我们的星汉官网开设美国版,另外可以和亚马逊合作。
第三,百思买这样的家电连锁零售渠道。”
隋波想的比较长远。
在前世,虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。
但苹果的Iphone,
在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比,也分别达到了11%、7%、13%。
现在开始布局,
一点点微弱的优势,在未来,都可能换来更高的销量……
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