“老公你看！”那女人霸气的将旁边男人扯过来，指着素筝的展台：“这家店的装修风格不错啊清新淡雅，一看就很小清新，现在很多姑娘就喜欢这个风格的，你看他家的灯牌，也很有设计感”

        女人不停的在碎碎念，越越是激动：“牌子底下的花纹很好看啊，那是莲纹嘛？走走，咱们进去看看！”

        那男人自然是无可无不可，自己老婆拽着进货，要进店里面看，他还敢反对不成？

        我看着这对夫妻的反应，脸上不自觉的露出浅浅的笑容，在设计这方面，余筝真的是没的。

        这展台从设计到装修，全部是由余筝一手包办，我们只是负责打打下手，现在看来，他的设计对消费者来，无疑有很大的吸引力！

        好笑的是，当这对夫妻想要进素筝的时候，旁边凯文张他们家的销售还想过来拉客：“来我们家看看吧，国际大牌子，设计师在国外都拿过奖的，来看看吧！”

        这热情的销售并没有什么卵用，那对夫妻看了一眼后面凯文张的店面，微微摇了摇头，就径直进了素筝的门。

        看到销售那气苦的表情，我心中笑意更甚！

        那女人在门外的时候，就已经对素筝的装修风格赞赏有加，等到一进门，眼睛就更亮了，她整个人都变得兴奋起来，在屋里面陈设的各个款式之间流连不已！

        任何年龄段的女人，对好看的衣服都没有任何抵抗力，这是宇宙中亘古不变的真理。

        “老公你看这款裙子，这材质这设计这剪裁啧啧，简直了！冬天也可以内搭咱们就挂到店里面门面的位置上，肯定赚死了！”

        男人看样子也是行内的老手了，他也是识货的人，看到这款裙子之后，明显也心动了

        他左右看了一圈，随后微微皱起了眉，心动又带着几分犹豫的：“这裙子好看是挺好看的，可是会不会，太贵了啊你看这材质，怕不是要几千块，我怕给咱的利润空间太少，赚不了什么钱呢。”

        女人也反应过来，他顺着衣服下面捞出了价格标签，当看清上面的数字时，她已经瞪的溜圆的眼睛愣是又大了一圈！

        “多多少？”女人话都不利索：“怎么怎么可能！”

        男人的脸色明显灰暗了些：“哎，我就嘛这么好看这么精致的衣服，又这么有设计感，怎么可能便宜了，算了算了，咱们换一家别的，咱可是小本经营，压不起货啊”

        “不是！”女人一把将男人扯了过来，差点给单薄的男人拽个趔趄：“你看多少钱！”

        男人仔细一看，也不由咋舌：“五五百多！不会吧这怎么可能！”

        “是啊！”女人被强烈的幸福感冲昏了头脑，整个人都快蹦起来：“这也太便宜了吧这种料子加设计，才卖这么点？就同样的裙子，商场怕不是要三四千！做的还没有这么好看！老公，咱们进回去，卖个一千二三，怕不是别个要抢破脑袋！”

        “是的呀！定，赶快定，多定几件！还有别的款式，这也太便宜了简直就是送！”

        我看着这对幸福感爆棚的夫妻，嘴角慢慢翘了起来。

        这裙子便宜么？在业内同等级对比的话，肯定是便宜的，要不然这对夫妻也不会兴奋成这个样子。

        可是，即使是这个价格，我们也已经赚了很多！

        我背靠着女监这棵大树，成本对比起外面，不知道要省了多少！

        像这种东西，卖的就是一个设计，从上到下，多一分少一分，做出来的成品就天差地别！

        我能找到余筝，真的是捡到宝了

        当初我和她一起规划品牌的时候，就已经有了计划，前期不能把素筝的基调定的太高，除了那些定制款之外，其他的东西可以不用卖的那么贵，前期先把目标客户群稳定下来，针对高端的客户群，可以直接出个副线，做些高端的款式就好了。

        这种牌子里面的子品牌，现在国内也是屡见不鲜。比如卡萨帝，就是海尔的高端款。国外也有很多，和普拉达什么的，太多先例了

        从眼前的景象来看，我和余筝规划的目标，无疑是很正确的

        这两年国人已经不像前些年那么迷恋毫无美感的奢侈品大l,一些中端品牌，只要质量过硬设计感出众，一样可以大火特火！

        像眼前这对夫妻一样的消费者，素筝已经接待了很多很多

        “老板，这款给我先来十件！”

        “这款我也要，给我来二十件！”

        …

        素筝的展台里面被堵的水泄不通，我们也没有请专门的销售，只有余筝在忙里忙外，幸好有小七带着几个弟兄帮手，要不然还真忙不过来。

        跟门庭若市的素筝比起来，凯文张的展台那里只能用一个词来形容，那就是门可罗雀

        门口站着的漂亮销售也拯救不了他的生意，小姑娘急的直拽头发，可惜进去的人虽然也不少，但大多数都是随便溜达一圈就出来了。

        没办法，凯文张从一开始到这里来，就是一个错误！

        他们家的定价就一个字，黑！

        也许是凯文张觉得自己惊才绝艳，是国际上知名设计师，所以甭管他的设计怎么样，这价格绝对是跟国际接轨的，就拿刚才那对夫妻看上的裙子来举例，差不多材质的东西，我们家卖五百多的，他们家最起码也要翻个五六倍，这还是进价

        也就是，这款裙子如果拿到凯文张家里面，进货的那些人最起码要卖个五六千才能保证自己赚到钱！

        五六千消费者为什么要买这个自己听都没听过的牌子，干脆去买大牌子好了！

        就算这裙子设计的好看，消费者都要犹豫好久，更何况，凯文张的设计，并没有他想象的那么出众

        也许有人愿意为了设计付费，但绝对不是凯文张的设计！

        他始终不愿意承认，他跟余筝之间的距离，就是天才和凡人的差距！


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