悦华总部大厦58楼。

　　张俊生越来越喜欢站在办公室的落地窗前俯瞰整个海朝*阳区…

　　“咚咚…”

　　“进来。”

　　唐宁宇拿了一沓纸递给张俊生：“俊生，去年的财报出来了！”

　　张俊生看了一个总额，电影项目的利润超过38亿人民币…

　　这个数字不算太高…

　　要知道前段时间顶峰的年度财报，电影项目的盈利高达14亿美元！

　　随口问了句：“…《全频道阻塞干扰》算今年的项目吧？”

　　“当然，分账还没到呢！”

　　按照一般的规律，院线分账需要一到两个月，关系好的，电影下档的时候就会把分账划给总发行方，关系不是很好的，那就公事公办，拖延一两个月很正常。

　　唐宁宇接过秘书递来的水杯，喝了一口咖啡：“电视剧方面欠款还是有点严重，好几部电视剧的尾款收不回来！”

　　“…沃特？”

　　“他们现在很强势，好几家电视台的购片的部门会说‘如果你把这部片子(版权)给我，上一部的尾款就打给你’…”

　　现在的卫视购片竞争规则，完全是赌博式的——大多数情况下，在剧本大纲、制作公司和男女主演刚刚确认的情况下，电视台就得决定是否下单购片。

　　新力传媒的《如懿传》，藤逊视频独家版权采购价高达900万/集，全剧版权高达8.1亿，电视台单集采购价格为600万。而整个签约，早在主演周讯刚刚确定的时候就已尘埃落定。

　　悦华出品的《欢乐颂2》就比一年前第一部的采购价格高出整整一倍，湖南、东方、江苏、浙江四家一线卫视依然趋之若鹜…

　　爆款难求！

　　这种情况下，一堆电视台出了怪招——拖欠尾款！

　　你不把新剧的版权给我，我就不把上部拖欠的尾款结给你…

　　国产剧目前的回款率甚至不到50%，海润影视，历年被欠的款加起来达4.2亿元；悦华这两年欠款加起来也超过6亿了…

　　按照购片合同，电视台一般分签约、到带、播出等不同节点支付片款，并在电视剧播完20至30个工作日后支付尾款。

　　能够执行合同及时付款的电视台，全国没有几家，大多数电视台顶多回款50%，其余尾款差不多得拖到两年以后才能付清…

　　这么说吧，能按合同及时付款的，也就央妈…

　　财报显示，悦华今年卖出21部电视剧，电视台方面理应入账32亿，实际只有29亿，其中还有3亿是前两年的尾款结算…

　　支出超过44亿…

　　当然，最终是赚钱的，几大视频公司到账接近25亿…

　　张俊生有点生气：“他们知道我们的电视剧不缺买家吧？”

　　“…是啊，他们是知道，但是他们也穷啊！”

　　“电视台穷？”

　　唐宁宇耸了耸肩：“…视频网站分走了至少三分之一的广告投放，他们确实没钱…”

　　目前很多电视台的广告收入，都不足以支撑眼下的购片价格。

　　但是呢，面对一部部电视剧，如果不买，你就会被彻底淘汰出局；

　　买的话，又确实会遇到回款的问题，压力太大，所以很多台只能是采取“拖延战术”。

　　还有，如果电视剧播出后收视效果不理想，也会导致电视台方面有意拖欠尾款…

　　“…这样吧，以后的电视剧尽量不要卖给不熟悉的电视台，就东方卫视还有浙省卫视，对了，加上央视！”

　　“那尾款怎么办？”

　　“发个律师函，让他们尽快补缴，什么人，我们拍电视剧不要钱？”

　　唐宁宇有点纠结：“…真的要发律师函？”

　　“当然，欠款不还，凭什么要惯着他们？还有，结束跟江省卫视的合作…”

　　“…为什么？”

　　“你这上面写了：营销开支3600万，买收视率吧？”

　　“…对呀，现在都买…”

　　张俊生不屑的笑了笑：“跟他们说，爱播播，不爱播，我全放在悦华视频！”

　　“对了，去年最赚钱的电视剧你绝对想不到是哪部！”

　　“…《射雕英雄传》，你这上面写了！”

　　“…可是，拍好之后，我们甚至找不到电视台愿意播出…可是悦华视频播出后，十七家电视台愿意购片…”

　　唐宁宇补充道：“俊生，其实我们有悦华视频，没有必须非得跟电视台合作！”

　　《射雕英雄传》，主演阵容全是悦华内部演员，制片成本1.6亿，主要花在制作上面，电视台只愿意1.2亿购买，而且还不是黄金档！

　　所以，悦华直接卖给了悦华视频，然后创造了奇迹…

　　连续一个月占据悦华视频电视剧霸主地位…

　　广告收入超过8亿…

　　之后，一堆电视台找上门想要播放权…

　　总之，悦华靠这部剧创造了至少6亿的营收！

　　网络剧比一般的电视剧更赚钱！

　　张俊生摇了摇头：“…电视台还是有优势的，他们是直面观众，网络剧跟上星播出毕竟不一样。”

　　“而且悦华视频不能再强势下去了…”

　　相比于电视台，视频平台有着更多样化的变现途径和自由灵活的插播广告，包括贴片广告、创意中插广告、电商转化、周边产品等等；更重要的是，视频网站相对宽松的审查制度，让剧的创作空间更大，所面临的政策风险相对就小了很多。

　　问题来了，如果视频平台过于强势，电视台怎么办？

　　那帮尸位素餐的人怎么办？

　　淘汰？

　　悦华视频去年一年付费会员数量是5600万，比前年增长了接近1200万…

　　与此同时，广告收入达到88亿，超过了一线的电视台…

　　这等于是从电视台嘴里抢食吃！

　　唐宁宇耸了耸肩：“这又不是我们该操心的事，我们是做影视剧的，属于供应方…观众不愿意看电视，又不是我们的错！”

　　“…话是这样说，可是悦华视频的市值这么高，你就不担心吗？”

　　“我担心什么？”

　　“枪打出头鸟啊！”

　　“…所以我们要把市场让给藤逊？”

　　“凭什么？”

　　“那你还担心什么？”

　　“但愿是我杞人忧天…对了，李学政找我，一起去吗？”

　　“…《高山下的花环》？”

　　“不知道，看看再说！”


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