别看郝云飞有时混不吝的，但他是真正的聪明人。

　　想要收复失地，得找准关键点。

　　对奶企来说，最关键的无疑就是奶源。

　　他来到了瑞市南楼乡简宿村。

　　简宿村是一个典型的奶牛养殖村，村里大部分村民都是奶牛养殖户。

　　这里是青阳奶业的一个奶源基地，曾经的。

　　简宿村的村民基本上都拿过青阳奶业的贷款扶助养牛，直至去年都将原奶卖给青阳奶业。但是今年，他们卖给了出价更高的长白奶业。

　　简宿村有两家养牛场，一般来说，奶农们将原奶卖给养牛场，再由养牛场卖给奶企。

　　郝云飞找上钱金平家的养牛场。

　　钱金平在00年以前也是散户奶农，他们一起把奶卖给其他村子里的养牛场。后来，钱金平兄弟觉得这样赚不到钱，干脆自己开了家养牛场。

　　养牛场建立后，钱金平就和青阳奶业签订了合同，将这里作为青阳奶业的一个奶源基地。此后村子里的奶农基本上都是把奶卖给钱家。

　　钱金平看到郝云飞上门，心里总觉得有些愧疚。

　　老实讲，青阳奶业对他们不坏，无论是技术培训还是小额贷款，都给予了充分的扶持。

　　但他总不能有钱不赚吧，长白奶业高价抢夺奶源，就算他不想赚，村民们也会做出相反的决定。

　　郝云飞看到钱金平不敢直视自己，哼了一声，毫不客气地直接找地方坐下。

　　钱金平端上一杯水，勉强笑着道：“飞哥，你这贵人登门，有何指教啊？”

　　郝云飞斜睨了一眼，没好气地说道：“好好说话，别学人家文绉绉的，听着别扭。”

　　然后接着又说道：“怎么，我过来看看一些白眼狼，不待见我啊。”

　　钱金平听到这话，脸涨得通红。

　　沉默良久。

　　就在郝云飞认为他还会继续沉默的时候，钱金平开口了。

　　“飞哥，我知道是对不起你，对不起青阳奶业。但是就算再来一次，我还是会做出同样的选择。”

　　郝云飞双眼一瞪，就要骂娘了。

　　“飞哥，你先听我说完。”

　　郝云飞一愣，也就闭上了嘴，想听听他有什么要说的。

　　“承蒙飞哥的照顾以及奶农们的支持，我这养牛场看似干得还不赖。奶农们都愿意相信我，因为一直以来我对他们也特别照顾。”

　　“奶农们每天按点把奶牛拉到我家的奶牛场挤奶，我从来不拖欠养牛户的钱。有时候他们有困难了，还会提前把钱给他们。因此大家有什么是都喜欢跟我聊聊。”

　　“不少奶农起初看着别人养牛以为有钱赚，可真正喂养起来才发现，根本赚不了什么钱。很多时候，我收原奶的价格是7毛钱一斤，可是他们的成本就要6毛8左右，杂七杂八细算一下，只亏不赚。”

　　“所以有不少奶农坚持了两年，实在养不下了，最后干脆把牛卖了。也有些奶农会往奶里加水，但这一旦被我发现，立刻会将奶退回给奶农。因为，这样加水的奶，你们奶企根本不会收。”

　　郝云飞有些不耐烦了，听他说得这些有的没的，究竟想说什么。

　　钱金平看了郝云飞一看，不再卖关子了。

　　“其实，无论是奶农卖奶，还是我们卖奶，都是受到你们这些奶企的压榨。”

　　郝云飞又瞪大了眼睛。

　　钱金平没有停顿，继续说道：“无论是之前和你们的青阳奶业，还是现在和长白奶业的合同里一般有这样的规定，蛋白质、脂肪等都达标，才能算一级奶。有一项指标低了，就按三级奶划定。而实际上奶农提供的奶很多时候蛋白质是很难达标的。蛋白质含量低的话，自然会被压价。”

　　“而最最关键的是，这都是你们奶企说了算，我们没有一点权利。你们说有问题就有问题，说没有问题就没有问题。市场销量好的时候，我们交什么样的奶你们都认为是合格的；销量不好的时候，动不动就说不合格，这实在是太难了。”

　　“奶农委屈，因为奶企要是对上缴的奶不满意，他们就拿不到钱；我们也委屈，因为你们乳企是按销售淡旺季来定奶的质量标准的。”

　　“所以到头来，我们也顾不得那么多了。谁出的价高，就把奶就卖给谁。先把能赚到的钱赚到手再说。因此，你说我白眼狼，我认了；但后悔归后悔，选择不会变。因为，大家都苦！”

　　郝云飞的脸色早就缓和了。

　　首先，他没有收过奶，对于这种情况确实了解不多。

　　也没人会跑到他面前说这种事不是？

　　所以这还是他第一次知道这种状况。

　　这样一来，他就理解了钱金平的选择。换做是他，估计也是同样的选择。

　　这样想着，他猛然晃晃头，将脑海里的想法先丢到一边。

　　这种状况的改变注定不是一朝一夕的。刚好，今天他来的目的，也非常符合钱金平的选择。

　　他心平气和地对钱金平说道：“好，过去的事先不提了。我来找你，说起来也是给你送钱的。”

　　钱金平松了一口气，但又有些摸不着头脑。

　　郝云飞问道：“你跟长白奶业签的合同里没有供奶量的要求吧。”

　　钱金平撇撇嘴：“怎么可能定下供奶量的要求呢？淡季还要拒收我们的牛奶不是吗？最重要的条款也就是牛奶的质量和价格，而这都必须由他们来定。抓住了这两点，他们有什么怕的？”

　　郝云飞面露喜色，他对钱金平说道：“那就好，我出比他们长白奶业更高的价格，你将牛奶卖给我的青阳奶业。”

　　钱金平略有迟疑。

　　郝云飞不乐意了：“你刚不是说要先把能赚到的钱赚到吗？现在给你机会了，还不抓住？”

　　钱金平有些犹豫：“说是这么说，虽然合同里没有太大的强制约束，但这样总有一些风险吧？”

　　郝云飞嗤之以鼻：“想赚钱哪没有风险的？你就说吧，干不干？反正你不干也有人会干的。”

　　钱金平一咬牙：“干！卖给你了！长白奶业那边，我就随便应付应付好了，反正爱要不要。”

　　“爽快！”

　　郝云飞搞定了简宿村之后，用同样的模式，抢回了大部分原有的奶源。

　　但这只是第一步，也是最简单最有效的一步，有嘉谷乳业的支持，掐断了长白奶业的奶源，简直不要太爽。

　　接下来才是重头戏。

　　


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