作为一名德国人，杜登真的从没见过嘉谷乳业这样的企业。

　　面对主动打开门的欧盟市场，他们的反应居然是：嗯……我们需要好好考虑考虑。

　　更让他抓狂的是，考虑之后的结果是——嘉谷婉拒了合作。

　　“原因呢？”

　　三年前就被拒绝过的保罗早有心理准备：“他们说，暂时没有精力……”

　　“……”这理由还能更走心点吗？

　　“产品出口呢？”

　　“他们说产能不足……”

　　其实，两人最希望与嘉谷乳业合作的，是在欧洲建设牧场和建厂，而非产品进口。

　　不比中国消费者在选奶选择上普遍存在的误区：进口奶优于国产奶。他们清楚地知道，只有本土生产的牛奶，靠近奶源地的牛奶，才有可能成为最优质的奶产品，这是科学规律。

　　很简单，牛奶，在离开母牛的一刹那间，品质是最完美的、最优质的。之后无论是随着时间的推移，还是空间的转移，奶的营养品质只会下降，不会提升，任何加工工艺，只是起到减缓下降的作用。

　　但，嘉谷统统木有想法。

　　保罗递过几份翻译好的报纸，苦笑道：“我想，他们可能是真的没有精力……”

　　杜登狐疑地接过报纸，快速浏览过后，一脸呆滞。

　　“中国人，居然打算将这圣品一样的牛奶，廉价甚至免费向学生供应？”

　　保罗也是用不可置信的语调说道：“我不知道是该说他们愚蠢还是该佩服他们，但很显然，我们很难如愿了……”

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　　《嘉谷乳业加大对“学生饮用奶计划”的推动！》

　　一夜之间，嘉谷乳业的最新大手笔让全国侧目。

　　“中国学生饮用奶计划”，是由农业部、教育部等七部委局于2000年联合推广的一项国家营养干预计划，旨在通过在课间向在校中小学生提供一份优质牛奶，以提高他们的身体素质并培养他们合理的膳食习惯。

　　所谓“学生饮用奶”，算是国家提供给学生的一项福利，包装上不得印制条形码，直接配送到学校，禁止在市场上销售，是学生校内饮用的专供产品。

　　也因此，与“洋奶粉”冲击下中国乳业市场的跌宕起伏相比，学生奶市场显得“波澜不惊”——十年来，学生饮用奶的在校日均供应量从2000年启动之初的50万份，增长到今年初的200万份，对中小学生的覆盖才只有1.7%。

　　嘉谷乳业为此召开了新闻发布会。

　　在被记者问到嘉谷乳业推动“学生饮用奶计划”的初衷时，亲自担任发言人的杨业轻松道：“‘一杯牛奶健壮一个民族’，是一项值得全社会关注并支持的事业。中小学生时期的营养状况直接影响到其体能与智能的发育，关系到千万个家庭和国家的未来。”

　　“实际上，我国儿童青少年的钙摄入量只达到建议量的20%至30%，这与我国青少年膳食中缺少牛奶类食品有直接关系。作为一家民族乳品企业，我们希望实践‘每天一斤奶，强壮中国人’的美好愿望。”

　　然后有记者举手，尖锐地提问道：“杨总，据我所知，具有学生奶生产资质的定点乳企在学生奶项目上几乎鲜有盈利，导致有一半以上乳企停止供应或暂停供应学生奶。嘉谷乳业反其道而行，不怕吃力不讨好吗？”

　　这够直接的。

　　作为资深乳业人士，杨业当然知道，即便是伊力、猛牛这些已经形成规模效应的国内乳业巨头，其学生奶业务也基本上是不赚钱的。

　　国家无钱补贴奶计划，而仅仅只是以一种行政指令的方式，规定企业必须坚持保本微利原则，要求价格比同样品质牛奶市场价低30%左右，而且企业不得随意更改供奶价格。

　　亏本的买卖没人做。在学生奶“刚够保本，没有利润”这样的情况下，作为最重要的推动力量之一的国内乳企，退缩是最正常不过的情况。

　　但是，杨业也坦然道：“对嘉谷乳业而言，赚不赚钱并不重要，关键是培养孩子喝奶的习惯，他们中的一部分将是我们未来忠实的消费者。”

　　顿了顿，杨业解释道：“从直接意义上说，我们是通过学生奶促进商业奶扩张，最终通过奶业发展带来的乘数效应，拉动消费、投资、就业，增加产出，实现国民经济的可持续发展。”

　　杨业还当场给记者们算了一笔账：当前全国义务教育阶段中小学生人数约为1.5亿，按每个孩子每天在校饮用一盒200毫升学生饮用奶计算，每天可消费3.58万吨生鲜牛奶，按每年200天在校日计算，全年牛奶消费量可超过700万吨。按去年我国牛奶产量计算，仅学生奶一项即可占我国全年牛奶消费总产量的20%以上。

　　“要知道，国家对于学生奶的产品质量要求高于普通同类产品，学生奶的发展将带动奶源基地的升级和奶业竞争力的提升。从长远看，不仅广大中小学生是学生饮用奶计划的主要受益者，同样受益的还有中国奶业、农业以及整个国家未来的竞争力！”

　　杨业的直言不讳，反而得到了记者们的好感，接下来的问题相对温和了：“嘉谷乳业准备投入多大的力度？”

　　杨业温和道：“现阶段，我们将围绕嘉谷在全国的二十个优质牧场，率先在一些经济条件落后的中小城市和乡镇村推行，消弭我国乳品消费的城乡鸿沟。”

　　“当然，虽然学生饮用奶价格极低，但对于部分贫困家庭的学生而言，哪怕是每天几毛钱，可能也是笔不小的开支。为此，嘉谷乳业成立‘中国牛奶爱心基金’，将每年15%的利润投入到基金中，为贫困学生补贴或免费提供学生奶……”

　　台下记者倒吸一口气——按照去年嘉谷乳业公布的利润来看，嘉谷乳业每年投入的“补贴”金额，起码在三亿以上，不可谓不慷慨。

　　对此，杨业眨眨眼，皮了一下：“我们集团的齐大老板说了，感谢国家和国民对嘉谷乳业的支持，嘉谷乳业的广告费都省了不少，钱也没少赚；适当回馈社会也是应该的……”

　　闻言，台下记者们哄笑着鼓掌。

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　　消化了嘉谷乳业的“惊人之举”后，杜登叹了口气：“这是一家值得尊重的民族企业！”

　　他理解并钦佩于嘉谷乳业的选择。要知道，在欧美、日韩等国外学生奶市场，能参与到学生奶的生产当中来，对生产企业而言也是一种社会荣誉的直接体现。

　　保罗也叹了一口气：“是啊，但它不属于我们。”

　　两人相视无言。

　　钦佩归钦佩，但是，心还是好痛！

　　那可是他们求而不得的“圣品牛奶”啊，在中国却被轻飘飘地用来做“慈善”，太痛了！

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