跟贾一楠接触以后，工作室这边就彻底忙碌起来。

　　两天以后，Discuz的官方论坛悄无声息地上线了。

　　在陈乔山的建议下，Powered、by、Discuz的版权申明，从一开始就加进了模板，虽然只是占据了一方不起眼的角落，但是对于有心建站的人而言，这些就足够了。

　　“大山，我们真要退款？”软件推出在即，许小渝又不死心地找了过来。

　　康盛以前的客户都是她在负责，陈乔山便安排她和刘畅两人负责退款的后续事宜，十多万就这样给人退回去，许小渝心里到底是有几分不甘心。

　　康盛的研发团队如今已经扩展到十多人，每月的工资支出就是笔不小的开支，再加上几个月没有一分一毫的收入，这哪是办公司啊，分明就是在烧钱。

　　虽说陈乔山答应垫资，可总这么下去也不是事，Discuz真要是黄了，这钱可就彻底打了水漂。

　　“退吧。”陈乔山也没在意，这年头钱不好挣，十万块又是一笔巨款，许小渝的犹豫也可以理解。

　　“这笔钱算作Discuz的推广费用，你放心，这是唯一的一笔广告支出。”

　　“咱们不仅要退，还得大张旗鼓地退，争取把声势闹大点。”

　　想了想，陈乔山又补充道：“当然，退款与否还是让客户自己选。”

　　“他们可以拿钱，也可以直接抵扣定制服务的费用，还有，不管怎样一定要收到确认函再处理。”

　　这笔钱本就是陈乔山拿出来的，他都不心疼，自己又何必纠结，想通此节，许小渝稍微安心了点。

　　转念间她又想到一事，便开口说道：“以前的用户还有几个老外，我记得还有个香港人，这几个怎么办？”

　　陈乔山有点惊讶，这点完全超出了他的预料，“Discuz已经卖到国外了？你们留有联系方式吗？”

　　“国外的客户都是邮件联系的，香港那个客户倒是有联系方式，当时志康为了帮他搭建网站，前后忙活了一个星期。”许小渝虽说也是个程序员，不过大部分时间都是在帮戴志康打下手，刚到燕京那阵子，更是干起了后勤跟财务，对于客户资料自是熟稔至极。

　　陈乔山稍一琢磨，便交待道：“这样，国内的暂时交给畅姐处理，你先跟那个香港人联系下，不管对方怎么选择，都争取拿到回执，国外客户也一样，不要怕麻烦，多发几封电邮。”

　　“为什么？”许小渝有些惊讶，“国内退款也就算了，国外的就没必要折腾了吧？”

　　陈乔山笑道：“这怎么是折腾，咱们本来就是为了打广告，Discuz打进国际市场，这个噱头够大吧？”

　　国内一些人总觉得国外的月亮比较圆，哪怕是出口转内销的玩意，也备受市场青睐，这也是没办法的事，有些人的腰压根就直不起来。

　　陈乔山也颇觉无奈，他心里明白，这种状况短期内是扭转不过来的。

　　连中关村这样的国家级技术园区都内外有别，康盛死活进不去，拿着国外的文凭就能轻松入园，不得不说，上行下效还是有些道理的。

　　许小渝无奈地摇摇头，钱毕竟是陈乔山的，她也只能依言行事。

　　……

　　  4月25号，一则《Discuz的互联网“免费”商业模式尝试》的文章，悄悄登上了搜狐财经的显要位置，文章署名陈乔山。

　　所谓互联网免费商业模式，有个专业的名词，freemium，免费增值服务，这个概念是由硅谷著名投资人弗雷德-威尔逊在06年提出来的，意指用免费吸引用户，然后通过个性化服务赚取利益。

　　免费增值是个新概念，可商业模式却一点都不新。

　　不管是传统行业还是互联网行业，都早已有之，只不过到目前为止，暂时还没有引起人们的重视。

　　很多人觉得360是免费模式的发明人，这其实是个错觉，电子邮箱早就这么干了，可他们也不是开创者，传统的软件行业比他们更早。

　　既然还没人涉足，陈乔山也没了顾忌，他直接把免费增值服务的几种商业模式都归纳起来，并一一举例说明，其中的重点就是Discuz。

　　时效***、个性化服务、技术支持、优先获取权……

　　陈乔山没费多大工夫，就炮制出这篇软文，也不是真正意义上的广告推广，不过在专业人士眼里，却能看出点别的东西。

　　比如腾讯，再比如联众，就在最近这段时间，两家企业双双惹上麻烦，旗下平台都陷入了涉赌的漩涡。

　　陈乔山也没忘了大肆吹捧Discuz一番，他这回倒是理直气壮，这本就是一款红遍半边天的软件。

　　你不用懂编程，也不用写代码，一切都替你准备好，只要选套合适的模板，按照给出的安装流程，新手都能做论坛，Discuz完全可以算是论坛系统的颠覆者。

　　“怎么样，今天新增了多少用户？”晚些时候，陈乔山问起了今天的进展情况。

　　戴志康看了看电脑屏幕，有些发愁地说道：“不多，不到二百的下载量。”

　　陈乔山笑道：“可以了，这才刚开始，比第一天强多了。”

　　看到两人凑一块，周围迅速围拢了一帮人，大家对Discuz的进展都很关心，几天下来，这也成了工作室的惯例。

　　“今天有付费用户吗？”王四峰问道。

　　戴志康摇摇头，“免费版的下载量都不多，短期内想发展付费用户恐怕不现实。”

　　“看开点，也别太着急。”陈乔山对当前的局面很是无所谓，“口碑是需要积累的，知名度还没有打开，用户是急不来的。”

　　姚勇问道：“你们这不是有统计吗，二百多用户，哪种类型的网站比较多？”

　　他的话问完，戴志康脸上瞬间就变了颜色，一副很是尴尬的样子。

　　众人都觉得有点奇怪，姚勇追问道：“王磊，你不是负责这块的吗，说说，到底怎么回事？”

　　王磊是康盛早期招来的两个员工之一，如今也成了老资格，他没在意戴志康的脸色，笑道：“比较零散，各种类型的个人站都有。”

　　话到这就停了，王磊并没有接着说下去，反倒是笑而不语。

　　“你倒是继续啊，卖什么关子？”姚勇不乐意了。

　　王磊凑到近前小声嘀咕几句，众人先是一阵面面相觑，接着办公室里就响起一阵压抑不住的哄笑声。

　　姚勇问道：“这女人是谁啊？”

　　“星崎未来？”这是陈华的声音。

　　“屁，这是观月雏乃，台湾那个。”这个不知道是谁，义愤填膺地反驳道。

　　忽而间，陈华激动的说道：“这人我认识，大泽惠！”

　　“你们几个大老爷们在干嘛呢？”

　　一帮猥琐男正眉飞色舞地讨论着，背后忽然传来刘畅的声音，顿时就是一阵鸡飞狗跳。

　　电脑前的王磊手忙脚乱地关掉网站，刘畅可是公司的财神爷，要是把她给惹毛了，以后的日子铁定难过。

　　“你们搞什么鬼呢？神神秘秘地，我看看！”刘畅看众人神色古怪，先是狐疑地打量了众人一番，便准备凑到电脑前。

　　“瞎闹呢，今晚我歇班，咱们走吧，吃完饭还能看场电影。”说完，王四峰不由分说，揽着她的肩膀就走，丝毫顾不得后面一阵压抑的笑声。


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