别墅区。

　　家里，张伟带着威克斯走了进去，所谓的团队没有看见，大概去了酒店吧。

　　刚走进去，罗芳菲正在拖地。

　　威克斯用生硬的普通话道：“嗨，我没骗你吧？”

　　罗芳菲一抬头哎哟道：“你怎么进来了？”

　　张伟从威克斯背后走出，“菲姨，给客人泡杯咖啡，我和他谈点事情。”

　　“我就说我不是骗子……”威克斯还在炫耀他的普通话。

　　那边罗芳菲白了一眼道：“不管你是不是骗子我也不能放你进来，这是哪里呀？这是中华首富张总家啊，既然他们信任我守家，我肯定要把家守好。”

　　“菲姨，中华首富可不是我爸，是李嘉诚。”张伟笑道。

　　罗芳菲一脸笑容道：“怎么不是？李嘉诚是香江人，我过年的时候回老家，好多人都问张总和你长什么样，他们听到我在你家当保姆都羡慕坏了。”

　　张伟乐道：“还有这样的事情啊？”

　　两人坐下，罗芳菲泡了两杯咖啡。

　　“我去二楼拖地。”罗芳菲道。

　　等到她上去后，张伟和威克斯稍稍聊上了。

　　威克斯喝了口咖啡，笑了笑，“正宗巴西咖啡豆研磨的，好咖啡，没想到你家里还备有这个。”接着，他话锋一转，道：“高尔文先生让我询问下，有没有兴趣继续加深合作。”

　　张伟还没弄清什么时候，反问道：“怎么加深合作？”

　　威尔斯放下杯子，“阿狸巴巴。”

　　张伟秒懂，马上哑然失笑道：“我说怎么先前这么久没动静，然后又突然找上门来了，原来是看中阿狸巴巴这个销售渠道？如果不是最近阿狸巴巴火了起来，你们是不是准备一直拖下去？也对，诺基亚毕竟和摩托罗拉死对头，怪不得答应得好好的事情没后续。”说到这，微微前倾身子，“我应该没有猜错吧？”

　　虽然嘴里这样说，但张伟心里明白和摩托罗拉合作百利而无一害，阿狸巴巴现在缺的就是上游企业，如果有摩托罗拉这样世界市场上的超级巨头入驻，势必会让许多微小型乃至中小型客户振奋，这种犹如打了一剂强心针好事情打着灯笼也找不到啊，可偏偏，张伟还不能表现的很热衷，否则自己这方在条件谈判方面会落入下方，古人云客大欺店，现在摩托罗拉实力这么强，阿狸巴巴实力这么弱，自然要处处小心，但无论如何，这是一个天大的好事！

　　威克斯有些尴尬，强笑道：“我们暂且不说这件事情，反正我只是个传话的人，具体会由我们商业部来谈，这边还是聊聊正是，为了表示诚意，高尔文先生派遣了最顶尖的研发团队过来，之前的事情也不全是你所猜测那样，一来，我们作为美帝乃至世界上最顶尖的手机研发人员，工作肯定非常繁忙，二来，并不是高尔文先生同意我们就能来，还需要其他董事们点头，很高兴的是，你这边展示出足够的实力和能力，我们便派了过来，一家三口登上福布斯富豪榜和阿狸巴巴重大的销售渠道，也是让我们董事决定点头的关键因素。”

　　张伟没说什么，继续看着他。

　　威克斯侃侃而谈道：“我带来的团队每一个都是公司最顶尖的人员，我也不怕丑和你说，如果你没有这么强大的实力，或许最终董事们不会让我们这帮精锐倾巢而出，最多派一两个人来，毕竟我们摩托罗拉是世界上实力最强的手机开发商之一，帮着对手研发手机，肯定会慎重考虑又考虑，你家也是从商，应该知道其中的道理。”

　　张伟确实知道这些，如果没有合适的砝码摩托罗拉绝不会答应，但反过来说，资本家又是最容易动摇的人群，有了足够诱惑的资本甚至会不顾一切，最看重的就是利润。

　　摩托罗拉即便现在暂时被诺基亚在中华市场上压了一头，但在世界商业战场上丝毫不弱下风，更隐隐有赶超的迹象，抛开最强对手诺基亚不说，如果是其他手机商，哪怕现在是三星、东瀛松下等手机商加起来都不是摩托罗拉的对手，从某种角度上来说，世界手机市场已经被摩托罗拉和诺基亚垄断了大半，这两个公司更是手机行业变态中的变态。

　　然而，摩托罗拉经营的项目并不全是手机，涉及的产业非常广，比如说数字集群通信、无线方面、机顶盒、扫描器、M2M、芯片、电脑等等等等，可以说这是一个综合性庞大商业帝国，拥有业界最好的商业部、更有世界最一流的研发团队，资源也广大，销售覆盖面积直达世界各地，是许多其他公司一辈子可能都达不到的目标。

　　可是中华这一片、亚洲这一片，摩托罗拉的掌控力并不太足，更需要一系列渠道来打通。

　　线下的渠道自然没有问题，可线上的渠道呢？见识过亚马逊神威般崛起，谁还敢不重视线上渠道？所以当阿狸巴巴展现出一定量的能量之后，摩托罗拉坐不住了，当然，现在肯定是试探阿狸巴巴的能力究竟有多强，但想试探必须得付出诚意，这个诚意就是威克斯和最顶尖的手机研发团队了。

　　威克斯说不说阿狸巴巴的事情，可话题又转了回来，似乎想要说服张伟，道：“我们公司是世界上最好的公司之一，也是你们选择最好的合作伙伴之一，这些话你应该都明白，或许现在我们暂时被诺基亚小压一头，但如果阿狸巴巴那个渠道肯和我们合作，也许线上我们能反过来压诺基亚一头，互联网蓬勃的生机谁都看得见，拥有我们这个大客户，阿狸巴巴等于拥有源源不断的进账，里面能赚多少钱你应该想得明白。”

　　张伟听完后，道：“我要先问一句，你的意思和你们线上合作后便不能和诺基亚合作？”

　　“当然不是。”威克斯摇手，“诺基亚那边很显然没意识线上渠道的重要性，否则怎么到现在都没看到阿狸巴巴的潜力联系你？如果他们联系你，我们也没有理由组织你们的企业赚钱，对不对？但我们合作是有一个条件，这个条件也不为难，就是诺基亚不主动提起来要和阿狸巴巴合作，你们也不能主动推销这个渠道，你们家的企业我了解太多，各行各业都做的风生水起，更让我惊叹的是，跨界做企业都那么成功，奇迹娱乐也是你们家的公司吧？你们已经有了一个成功网络公司的经验，我没有理由不相信阿狸巴巴这个电子商务公司不会成功，更何况，我得到一些消息，去年你从我们美帝那边获得了很多关于电子商务的技术。”

　　张伟其实早就愿意答应合作。

　　有钱为什么不赚？更何况是摩托罗拉这个超级大主顾！

　　威克斯似乎仔细回想了一下，又道：“当然，我们摩托罗拉同样不可能只找阿狸巴巴一个线上渠道。”

　　“还有别的线上渠道？”张伟看似不经意问道。

　　威克斯细心解释道：“阿狸巴巴现在也吃不下那么大的单子，对吗？”

　　张伟心里也明白，摩托罗拉这么大的一艘商业宇宙战舰，自然不可能只赌阿狸巴巴一个刚刚有起色的线上渠道，所以不可能一股脑把所有的大单子都甩过来，还要看看阿狸巴巴的推广、销售能力，不然风险太大，能有某一方面合作，已经算是胆大了，毕竟这不是小公司能够孤注一掷，这是摩托罗拉，摩托罗拉的一个普通单子那也比许多大型企业的单子更值钱，张伟还是比较想合作的。

　　威克斯看看他，道：“这些话都是高尔文先生托我和你说的，也表示出足够诚意，如果你还有什么要求可以提，我会汇报。”

　　张伟摇摇头，道：“合作方面我可以答应，不过关于手机研发上面我有些要求，第一，研发的这款手机专利都是我的，不属于摩托罗拉，我必须是总策划总监制，关于手机研发的一切都必须听我的，我有最高行政权。”

　　威克斯琢磨了会，道：“这个我就能做决定，没问题，我不可能留在中华，要负责的事情太多，所以会给你派个副手处理平时事务，你看？”

　　“没问题。”张伟继续提要求道：“必要时候我需要摩托罗拉卖一些专利给我，这些专利还是属于你们公司，但我研发的手机享有使用权。”

　　这个威克斯想都没想就答应了，“这是应该的，研发一部手机设计的专利几千项，我想你也不可能掌握全部，不过我还要和高尔文先生汇报一下，他点头才能真正答应下来。”

　　这种事情威克斯肯定不可能有权利答应，专利方面要慎重，所以张伟提出来，威克斯答应是答应，但还需请示，董事们批准才是真的批准。

　　说着，威克斯站起身，“我去打个电话，你在这边稍等会。”

　　“可以。”张伟道。

　　威克斯摸出手机走出了屋子。

　　大约过了十几分钟。

　　门咔嚓响，威克斯从外面走了进来，坐下后喝了口咖啡，道：“高尔文先生同意了，不过我们也有个要求，你购买那些专利只能使用在你和研发的这款手机上面，并且购买的专利费不便宜，这点你要做好准备。”

　　张伟对这没意见，道：“可以，等我妈回来你们签合同吧。”

　　威克斯露出了笑容，伸手道：“合作愉快。”

　　“合作愉快。”张伟也握了握他手。

　　威克斯道：“祝你研发的这款手机畅销全世界。”

　　等了没多久。

　　程琳回来后，威克斯拿出让人拟好的合同签字。

　　这份合同并没有太多出奇的地方，但是里面有几条重要协议都签订了进去。

　　等到张伟看见老妈把名字签上的时候，终于完全松口气了！

　　——这意味着，史上最廉价手机就要从张伟手里起航！


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