早秋的清晨，天边露出鱼肚白，易阳坐在飞机上，望着机舱外面的空间，想着一些事。

　　其实，很多人对于外卖行业有一部分误解，尤其是针对饿了么。

　　很多人以为，饿了么给人的印象是自校园起家的，所以目前饿了么在大学里便一定有更大的优势，这显然是完全不了解这家公司的。

　　前一世易阳对饿了么也好，美团外卖也好，甚至百度外卖，都只能说是知道，但不了解他们的发家史，可是这一世不同，它们作为“校外卖”的潜在竞争对手，易阳当然十分用心的去了解过他们了。

　　有威胁的自然只有美团和饿了么。

　　这两家同样是后来做外卖的公司，其实发展的轨迹却截然不同。

　　美团早已经是一家体量巨大的公司，他们有一个创新事业部，是寻求新的业务增长而设立的部门，成立后折腾了半年，都没有成功一个项目。

　　大约去年的时候，美团张逸群在一家餐馆听到商家的一通外卖电话，据说是一家名为“饿了么”的订餐平台，因为能带来订单，商家愿意每年为这个平台支付近一万块钱。

　　他觉得外卖有戏，回去以后，张逸群便将这个可能的业务增长点向上汇报了，经过了一系列困难之后，才专门立项。

　　也就是今年年初的事情。

　　而比他们早几年的饿了么就在外卖领域做得风生水起了吗？

　　其实也不是。

　　现在是2014年。

　　易阳以投资人的身份了解过过饿了么，可以获得的信息就更多一些。

　　饿了么目前只在8个城市有业务，甚至连东海市、汉宁市都没有。

　　计划是年底前做到20个城市。

　　而饿了么的起家虽然是在校园，但是他们并没有像易阳和马文武计划的那么系统和专一。

　　09年左右，交大的张旭豪在校园创立了饿了么，但是哪怕到此时，他们在校园里的运营模式依旧很落后：让兼职的学生向宿舍的学生提供周边餐馆的小册子，然后宿舍想要吃外面的学生根据小册子上的信息给平台打电话订餐。

　　最后，所谓的平台在发消息给餐馆传递订单，并且从订单中抽成。

　　而随着智能机的普及，饿了么也是去年才开始用平台软件。

　　而在这个时间节点，马文武已经领先了不少。

　　首先，饿了么并不是一下子就扩展到所有高校的，而且他们从来都没有将校园外卖作为要一直深耕下去的战场。

　　他们只是在高校萌芽，最终是要把业务推向整个城市的。

　　目前他们真正算是站稳脚跟的市场只有那么几个城市。

　　这段时间，他们正在进行C轮融资，而目的是进军这几个城市的白领市场。

　　与此同时，美团也在上半年下定决心，要进军外卖市场。

　　此时的美团已经是一个体量很大的企业，但饿了么还只是一家只有数百名员工的小公司。

　　但易阳知道，他们即将开始进行烧钱大战了。

　　饿了么要找融资并不困难。

　　而马文武和易阳的计划不同，他们一开始就没有打算纵向深入城市，他们的目标仅仅是占高校，是横向铺开的模式，所以当美团和饿了么要在城市里开始进行真刀真枪地干的时候，马文武已经在国内的各大知名高校建立了服务站。

　　而此时所谓“起家于校园”的饿了么，还只有创始人的母校和周边几个城市有外卖服务。

　　得益于马文武在课程表app上的技术积累，校外卖这个专心耕耘校园外卖的平台一经上线，就迅速地占领了市场。

　　易阳很看好目前的形势，不出意外的话，等美团和饿了么在全国的格局形成时，校园也就彻底成了他们插手不进去的自留地。

　　自马文武重新开始以后，可以说是顺风顺水。

　　有了上次不算太成功的经验，这一次公司无论是制度建设层面，还是股权架构，又或者是融资的事情，都做得无比顺利。

　　目前已经完成了B轮融资，在国内八十多所高校中成立了服务站。

　　只是马文武说的那个消息……

　　易阳认真思考了一下，他必须要跟马文武当面聊一聊这件事。

　　易阳刚下飞机，马文武的电话就来了。

　　“当面聊！”

　　易阳有些简洁地回复了马文武。

　　“好的，了解了解！”

　　易阳打了一辆车，半个小时后停在了一家咖啡厅门口。

　　在服务员的指引下，来到了一个包间。

　　房间里除了马文武以外，还有一个看上去颇为成熟的女人，大约三十多岁的年纪，烫了一头慵懒的卷发，妆感十足，身上有淡淡的香水味。

　　马文武起身后，主动介绍：“我先介绍一下，这位就是我们的联合创始人易阳了，嗯，就叫他……易，易总吧。”

　　稍微斟酌了一下，他还真不知道该怎么让别人称呼易阳。

　　因为易阳本着投资放权的原则，再加上他的股权本来就只有10%，所以索性什么都不管了，之前的两轮融资马文武打电话给他，他听了没有什么方向上的问题，都是让马文武自己决定的。

　　“这是我们的营销总监，席伶伶，毕业于复旦大学。”马文武笑着介绍道。

　　易阳不由得有些意外。

　　席伶伶看上去年龄比他们两人都要大一些，还有名校背景，能到这儿来……

　　易阳不由得多看了马文武一眼。

　　嗯……

　　马文武这家伙呢，虽然说是典型的理工科男，戴个眼镜，但是这一年以来，有了当总裁的经历，气质自然向着成熟精英靠近了不少。

　　而之前那个女朋友，马文武甩也是甩的很干脆的。

　　想到这里，又有些自嘲起来……

　　怎么说呢，自己也真是有了姐姐以后，看谁都像姐弟恋了……魔怔了。

　　和许多传统企业不同，类似校外买这样的公司，营销部门是非常重要的，他们的业务其实很简单，而服务站也是一些重复性很高的活儿，反而是营销，这种传统企业不怎么在乎的东西，需要付出极大的成本。

　　而马文武会带着营销总监过来，也足以看出她的地位在他心中有多重要了。

　　当然，今天要谈论的事情跟营销的关系不大……至少看上去不太大。

　　席伶伶笑眯眯地伸出手来：“早就听说易总风采，果然是英雄出少年呢。”

　　简单握手，坐下以后，易阳开门见山，说：“电话里说得不怎么清楚，再详细说一下吧。”

　　马文武点点头，却显得并不怎么急躁，叫来服务员，点了三杯咖啡，又叫了几份轻食，做完这一切以后，才稍微整理了一下思绪，缓缓开口。

　　“目前我们的校园外卖发展的进度很好，目前已经在80多家校园里有了服务站，日订单高峰甚至达到了10万单，基本上与饿了么持平，这个数据会随着我们的软件不断占领市场份额，以及开拓更多的校园服务站而不断增长！”

　　马文武显得十分兴奋：“按照这个势头发展下去，我想要不了一两年，我们就能完全占领所有的大学市场了！”

　　席伶伶也笑了笑：“我们在一些大学里也是遭遇到了别的外卖企业的竞争，但是怎么说呢，无论是饿了么，还是新的外卖企业，在跟我们竞争的时候也没有一点优势。”

　　易阳点点头，他当然是知道的。

　　原因是多层次的。

　　首先当然是技术优势。

　　马文武主导开发的app技术优势明显，这一次还聘请了本校一个毕业的师姐设计iu，做出来的界面美观大方，而且因为这不是他第一次创业，融资轻车熟路，这么一个一下子就能见到收益的项目，再加上之前创业的经历，投资人都愿意将钱投给他。

　　资金加上技术，使得他的整套服务系统已经跟别的校园外卖软件有了代差。

　　校外买早就已经实现平台订餐了，只是这个过程需要学校的服务站管理员一家一家地跟校内的餐馆签订协议，但做起来并不难。

　　因为专精，后来发展成了商家主动来找他们。

　　而饿了么因为面向社会的平台，外面的骑手没有办法进来，学生兼职还要靠打电话订餐，自然就没有办法和校外买竞争了。

　　另一方面，也是最重要的一点，那就是他们不缺钱，购置了足够多的自行车！

　　饿了么在学校里最为失败的就是这一点，目前他们在校园里没有车！

　　要做外卖兼职，你首先要有一台自行车。

　　在大学里，愿意买一台自行车通勤的，总体来说并不算多。

　　要做兼职的学生往往是家庭条件比较差的，很多人甚至买不起一台自行车，而需要自行车的门槛就将这一部分的学生给拦在了门外。

　　而校外买的优势就在于，每一个校园服务站，都有可以免费提供给兼职人员的自行车。

　　当然，也只有在大学校园，才能做这样的服务站，因为一方面是很多大学不允许校外的外卖人员进入，另一方面是校园周边甚至校园内部的餐馆，和宿舍的距离靠蹬自行车已经够用了。

　　马文武说：“而且我们还对自行车的使用规则进行了调整。”

　　“我们还购置了一批电瓶车，设置送单积分，完成一定数量的订单后，可以解锁免费使用电频送单车，这样的话，我们在投入极少成本的条件下，提高了送外卖的兼职同学们的积极性。”

　　“而如今已经被验证了，我们的这种模式是成功的！接下来我们只需要在更多的高校不断复制这种模式就好了。”

　　“所以下一轮的投资根本不需要担心。”

　　顿了顿，马文武说出了令他有些不解，又有些兴奋的那个消息，“也就是在这样的背景下，明毫基金有投资我们的意向。”

　　明毫基金，就是他们东海大学的捐赠基金。

　　这是一个称得上传奇的捐赠基金，在过去的十年中，年化收益近10%。

　　在东海大学有一句话，明毫基金不投垃圾项目。

　　反过来理解就是，明毫基金能投资的项目，往往有巨大的潜力。

　　但是在这一点上，马文武却很犹豫。

　　明毫基金给出的报价是，估值一个亿，投资三千万。

　　因为有易阳的10%反稀释股权，再加上前两轮的融资，如果接受了明毫基金的报价，那么接下来融资就会很困难了。

　　回想着上一次的经历，就是因为在接受融资的时候没有处理好，才最终不得失去了公司的控制权。

　　所以马文武很犹豫。

　　但是明毫基金投资的优势却又让人难以拒绝。

　　明毫基金，不仅是资金，更是渠道，而且还是一张名片！

　　在某种层面上，有点类似，股神投资的项目，你觉得它能不能火？

　　马文武说：“所以，我想听听你的建议。”

　　易阳摸着下巴思考了一阵子，突然笑了起来，“这个还用考虑吗……将来全国的外卖市场大约是2500亿的规模，校园外卖在这个基础上哪怕只占2%，都有50亿，这是我们的上限，而看上去这个上限不难达到，这个报价……略低。”

　　马文武摇摇头：“这是他们的底线，所以……你的意思是拒绝？”

　　虽然要舍弃一些来自明毫基金的优势，但是马文武也没有那么心疼。

　　毕竟，眼下想要投资校外买的人很多。

　　易阳确实摇摇头：“明毫基金的投资，意义又有些不同了嘛……能接受最好。”

　　“那你……”马文武皱了皱眉。

　　席伶伶也有些奇怪地看向易阳。

　　易阳没有直接回答，转而说起了另一件事：“说到刚才那个积分使用电瓶车送外卖的机制，我有一个想法。”

　　“嗯？”

　　“其实可以把这个扩展到普通的用户身上。”

　　马文武愣了愣，跟席伶伶相视一眼，才说：“什么意思？”

　　“就比如，在校外买上点餐也算积分，积分到了一定的数量，也可以免押金租用自行车，甚至积分够多以后，租用电瓶车也可以。”

　　“当然，这样的话，自行车和电瓶车的管理就会比较麻烦一点，现在是注册责任制嘛，将来可以在自行车和电瓶车上装上智能锁，联网解锁什么的，投放在校园四处……”

　　马文武愣了良久，认真斟酌了一下这个建议的可行性，喃喃道：“如果这种形式真的可行，那么确实可以极大地刺激一大部分学生使用我们的平台点外卖……嗯，只是真的可行吗？”

　　易阳笑了笑：“我之前做过一个共享单车……哦，就是这种模式，我管它叫共享单车，它的一个可行性报告，还拿过奖，下次可以借给你看看。”

　　席伶伶又忍不住问：“那样的话……嗯，要增加不少单车，还要开发你说的那种智能锁，对应的移动应用……没那么多资金啊。”

　　马文武沉默了，看向了易阳。

　　易阳说：“可以这样，先成立一家子公司，嗯……干脆就叫校单车吧，当然这个没名字你们可以再考虑考虑，我们全资成立，然后明毫基金不是想入股我们吗，跟他说这个项目……”


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