“这个东西叫趴睡枕。”

　　易阳拿着趴睡枕，开始给赵秀兰和赵月娥介绍它的作用。

　　“用的时候，这样，趴在上面，看，这里有一个洞，脸可以直接埋进去……下面是这样的，手可以伸进去，就不会压到手臂……”

　　易阳一面介绍着，然后一面演示了一下，最后总结：“在学校里面午睡的话，很舒服。”

　　当然，趴睡枕的应用场景自然不止学生的午睡，在公司或者单位上班的白领职工，午间休息的时候同样可以用上一下这个趴睡枕。

　　母女俩默默地听完易阳的介绍，赵秀兰笑起来：“这个……有啥用啊……”

　　在她看来，睡觉在床上睡就好了，没必要用这个东西，听起来挺麻烦的。

　　人与人的痛苦并不能想通，在她看来学生读书也好，坐办公室上班的那些人也好，都是多么舒服的事情啊，她没有体验过，也无法对那种过了中午就不睡觉，下午干什么都没精神的生活感同身受……

　　但出于好奇，赵秀兰还是问了一句：“这个东西……拿来做什么的？”

　　她的意思不是说趴睡枕有什么功能。

　　易阳说：“拿来卖的。”

　　“卖？”

　　易阳拿起趴睡枕：“阿姨你看，这个枕头，其实就是里面一层塑料支架，中间是这种叫乳胶，填充进去，然后外面用这种面料缝起来……”

　　“很简单是不是？”易阳将手里的趴睡枕交给赵秀兰，说：“阿姨，今天我过来找你，主要就是听说您会裁缝，你看我自己缝的这个，线头乱七八糟的，你研究一下，能不能把这个线藏在里面，反正就是外面看不到的那种……”

　　赵秀兰将易阳做的那个趴睡枕拿在手里研究了半天，说：“这样的……倒是不复杂，行吧！”赵秀兰将趴睡枕放下：“这个是小事，你说一声就行了，不用特意跑一趟。要缝几个？”

　　易阳说：“一千二百个。”

　　“哦，那挺多的，恐怕要……你说啥！一千二百个？！”赵秀兰揉了揉眼睛，以为是自己的耳朵花了。

　　……

　　“完美！”

　　易阳看着赵秀兰用缝纫机反复优化几遍，最终做出来的成品，满意不已。

　　和他用手工缝制的那个趴睡枕不同，赵秀兰用缝纫机缝出来，线头都牢牢地藏在了里面那层，从外观上看，已经是一个合格的商品了。

　　当然，相较于后世见到的各式各样造型、功能的趴睡枕，这个趴睡枕看上去还十分粗糙，但是目前市面上没有同类型的产品，这就是优势。

　　易阳并不打算做很批次，也没有指望着靠这个趴睡枕搞一个公司或者是厂子，一直持续不断地赚钱。

　　不现实的。

　　他知道，这个趴睡枕一旦进入市场，很快就会有同类型的产品被造出来，而且有相当一部分会是本身就是做枕头或者相关产业的公司，标准化设备一上线，无论是生产效率成本，还是品控都会完胜他的这个，所以要挣钱，就只能图个先字。

　　如果他现在已经毕业，有足够的精力来做这件事，专心的干，以目他的能力，大概可以做出一点成绩，但是眼下更重要的事情还是读书，他甚至不能保证自己能用一整个夏天来做这件事。

　　赵秀兰有些犹豫地问了一句：“这个东西……真的能卖钱吗？”

　　赵月娥也有些奇怪，说：“你这个东西要卖给谁啊？咱们清河县……有那么多人买这个吗？”

　　易阳微微一笑：“应该问题不大。”

　　关于销售渠道的问题，易阳自然也是思考过的。

　　淘宝店自然是要申请一个的。

　　这个年代，淘宝正是飞速发展的时期，但总得来说大众的接受度还没有那么高，这个时期开店的人，只要坚持下去的，基本上都赚钱了。

　　这个时候淘宝为了吸引商家线上开店，有许多扶持政策，这个时候开店几乎是0成本的。

　　但是也正因为淘宝的大众接受度还没有那么高，东部沿海地区的普及率相对高一点，所以线上流量也没有那么高，所以仅仅只有淘宝这一条渠道是显然不够的。

　　清河县的一些实体文具店可以安排起来，有点麻烦，需要一家一家的上门推销，这个没有什么取巧的办法，只能老老实实地去，但也是一种锻炼。

　　接下来，还有贴吧。

　　这个年代的贴吧还不像后来的名声那么差，几乎无可争议地是所有论坛的龙头老大哥。

　　水帖子还是这个时期最流行的网络社交方式之一，甚至这种盛景还会持续接下来的好几年时间，这个必须要利用起来。还有校内网……也就是后来的人人网，这些途径都可以利用起来，多打广告，相信还是可以卖出去的。

　　当然，目前还只是一个初步的构想，真正操作起来肯定还会有许多意想不到的困难，但是没有关系，等遇到麻烦了，一件一件地去解决就是了。

　　这也是一种学习。

　　赵秀兰有些犹豫地说：“但是小阳啊……这个东西，做一件就收你6块钱……我觉得太高了……我……心理觉着不踏实。”

　　原本易阳打算给赵秀兰一个8块，但是她死活不干，一番极限拉扯，才终于将价格定在了一套6块钱，就算是雇佣赵秀兰了。

　　赵秀兰缝制趴睡枕效率极高，只要有裁剪好的布料，从缝制到填充，也就是七八分钟的事情，后面熟练了，速度还能更快。

　　一个小时就能缝十几个，算上裁剪面料的时间，不到二十天时间也能将1200个全部做出来了。

　　对于赵秀兰来说，这份工作的收入实在是太高了，高得有些不真实，所以她的心里才会觉得不踏实。

　　旁边的赵月娥也说：“易阳，要不然还是再减一点吧……”

　　易阳认真地说：“阿姨，这个价格我们就不商量了。从裁剪到制作，其实是挺费时费力的事情，这个是你应得的。明天我把所有材料给你们拉过来，你们就安心制作。你们欠我的钱就不用还了，就当是我预付一部分工钱，等做完了，我再给您把剩下的钱补上。”

　　尽管赵秀兰努力讨价还价了一番，但是易阳根本没有跟她们商量的意思了，随后找了一些由头将话题岔开，聊了些其他的事情。赵秀兰便也没再提起，一方面显得矫情，另一方面……她确实很需要钱。

　　聊了一阵，气氛十分融洽，时间也不早了，易阳便找了一个理由再见告辞。

　　赵秀兰让赵月娥送一送易阳，这个倒也没什么好推脱的，于是两人便一起出了门，走在村里的小路上，往乡道上去了。

　　少年的个子很高，少女也开始有了即将萌芽的苗头，一高一矮漫步在田野小道上，路边的田里青青绿绿，一阵阵泥土的芳香被风吹得到处都是。

　　赵月娥沉默了半天，忍不住说：“易阳……谢谢你啊。”

　　易阳说：“谢我什么？”

　　“你……你真的是个好人！”

　　“哈……你知道，你是个好人，这句话是什么意思嘛？”

　　“啊？还有其他意思吗？”

　　“什么都不懂啊。”

　　“呃……怪话。”

　　“怪话就怪话吧，听不懂算了。”

　　赵月娥笑了起来：“就是怪话，你也是个怪人，夸你是个好人也不行啦？”

　　“呵。”

　　无聊地走了一阵，路边的草丛里不时有“嘶铃铃”的虫鸣传出来，太阳已经偏了方向。

　　赵月娥的心情极好，虽然，她觉得在这件事上，是占了易阳的便宜的。

　　对于做生意这种大人才懂的事情，她自然是一窍不通，她也不知道易阳弄的那个什么趴睡枕到底能不能挣钱。

　　但是能弄这样一个东西出来，已经很厉害了。

　　一时间，她有一种感觉，易阳将来一定能成一个很厉害的人。

　　书上说了，那些很厉害的人，年轻的时候就已经表现出与众不同的地方，而这些人往往还需要受到几次挫折，被占几次便宜……

　　如果他真的赚到钱了，就占一点他的便宜好啦。实在赚不到钱了，那5000块还是要还给他的。

　　如此想着，心里面就稍微减轻了一些包袱。

　　自然，还无法做到那么的坦然和理所应当，所以才会有一种自己干了坏事的感觉。

　　已经到了村口。

　　赵月娥说：“我就送你到这里啦。”

　　“行吧，你回去吧，还要帮你妈妈做点事情呢。”顿了顿，易阳说：“还有，学习成绩不要落下！”

　　赵月娥愣了愣，心想你又不是我哥，还管我学习呢……但又想，要是他真是自己的哥哥，那该多好啊。

　　两人在村口互相挥手道别。

　　回去的路上，赵月娥一遍又一遍回想着易阳先前在家里面侃侃而谈生意的事情，那副场景。

　　说实话，到目前为止，对易阳的了解都不是很多，有几个关键词一样的印象，他以前打架很凶猛，但那些印象一开始只是存在于传闻中，随后是他借书的场景，那时候他借的是小学的书，当是也没指望过他会真的认真学习，反而担心了一阵子，他会不会把自己的书撕了叠纸飞机……

　　后来他真的开始学习了，而且成绩突飞猛进，成了他们年级数一数二的。在这个过程中，自己受到了他好几次关照，关系大概也就是从那个时候开始熟悉起来的。

　　印象的形成也是一个慢吞吞的过程，直到今天易阳像一个大人一样，淡然又胸有成竹的跟她们母女两谈论生意的事情……整个过程她没有说一句话，但说实话心里面早就吓了一大跳，她想到易阳眼睛里面那炽热的光芒……才猛然惊觉。

　　“他怎么变成这样子的人了……”

　　赵月娥摸出来那支钢笔，无论是重量还是手感都是极好的，默默攥在了手心里。

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　　花了一千多元，在网吧买了一台二手电脑，反正只是日常办公的用件强度，这台电脑完全可以胜任。接下来的几天时间，易阳不得不开始在那些网络论坛上发一些“软文”。

　　这个时代，还没有所谓“软文”的概念。

　　易阳当然也不知道他写的这个东西叫软文。

　　大概方式就是，在一些特定的网络论坛上，用“用户”的立场，悄无声息地将趴睡枕这个产品给植入进去。

　　比如说，在“颈椎病吧”里，先用小号开一个帖子：“中午趴着睡觉，颈椎又僵又硬怎么办啊……”

　　下面再用另一个号回复：“我也是跟你一样啊，前两天买了一个叫趴睡枕的东西，我感觉还挺好用的……吧啦吧啦。”

　　然后大小号来一点双簧，逐渐在对话中夸奖一番趴睡枕，当然不能太离谱，这时候也有人注意到这个帖子了，差几句嘴：“哪里能买到这个东西……”

　　这个时候再说：“是在淘宝上卖到的……”

　　“啊？网上买这个，靠谱吗？”

　　“物流等的时间有点久，但是还是挺靠谱的，反正淘宝是你把钱打给淘宝，收到货以后那边的卖家才能收到钱……”

　　总而言之，就是绵里藏针，润物细无声地把枕头推销出去。

　　这个时代大家对软文没什么概念，也很难察觉到，这种方式很容易成功。

　　只是真正操作起来，还是相当耗费精力的，尤其数个贴吧和论坛同时操作，前面几天时间几乎都在干这件事情了。

　　随后的几天时间，淘宝店铺也正式开始运营。

　　一个趴睡枕的成本，如果算上运费的话，大约是20块钱左右，易阳给这个趴睡枕的定价是60块，说实话这个价格是偏高的，他准备先试试行情，反正市面上就只有他这一家，如果销量不好慢慢降价……

　　在这件事上，他也没什么经验，只能一点点摸索着来了。

　　一开始，还没有接到正式的订单，但是几天以后，便开始陆续接到订单了。

　　令人振奋。

　　而赵秀兰那边做好的成品，易阳也让二叔帮忙给运了过来。一开始比较忙且累，但是当事情理顺以后，也就开始轻松起来了。

　　去张卜寿家里借了一个电三轮，每天中午和傍晚，定时看看有没有订单，随后拉着一车趴睡枕，到邮政局去寄。

　　张卜寿被他拉着一起填收货地址，然后易阳每次都会给胖子二十块的劳务费，他一面义正言辞地说咱俩的感情是能用钱来衡量的吗？一面将钱塞进兜里。

　　事情进展得相当顺利，让易阳自己都有些意外。

　　此时他才意识到，中国真的很大。

　　哪怕一个城市只有一个人买，都足以养活他了。

　　当然，生活并不是完全就被卖趴睡枕给占据了。走上正轨后，每天的销量也就几十件，上午下午花上一个多小时来干这件事已经绰绰有余。

　　剩下的时间还是会拿来阅读，运动什么的。

　　当然，更重要的是该考虑去哪所高中读书了。

　　目前已经将目光朝向了河阳市的几所学校。都是省重点，而且以他通过了河阳市统考的成绩排名，可以直接入校。

　　这天，正在贴吧上搜索河阳市一中好不好的问题，电话响了起来，是姜黎黎打来的。

　　迅速接了起来。

　　“易阳，你学校定了没有？”

　　“呃……还没有。”

　　“别考虑了，来师大附中！”

　　“呃……”

　　“你不是有一个省三好学生的奖励吗？告诉你一个好消息……前两天出的文件，这个可以加5分！”

　　易阳顿时一喜：“真的？！”

　　


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