第六六二章 标准的内幕
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第六六二章
第二天,孙艺珍陪同陈阳来到了承宇药业。
承宇药业以前也是东药五大药企,规模比东珠药业还要大一点。
后来尹东珠吞并了中根,又在政治上找到了靠山,很快成为了东药第一大企业,远远的将其他竞争企业甩在了后面。
“承宇药业用的还是以前的老设备,怪不得会淘汰呢?”
陈阳无奈的摇头。
要知道海王发明了新的药材提存设备之后,中根、东珠药业先后从他们手上买到了这种生产线,就连国内的一下企业也升级了生产线。
承宇药业这种旧的生产线已经处在淘汰的边缘了。
“升级产业链是一个投入极大的工程,也不是所有企业都有这个魄力的。”
孙艺珍缓缓的说道。
在海王没有发明新的生产设备之前,技术一直掌握在小日子的手上,他们对东药十分的排斥,一直封锁着相关的领域,不让东药升级设备。
只是没想到后来海王突破了小日子的封锁,研发出了独立的技术,这才被东药企业注意到。
不过对于华夏的技术,所有的东药企业都保留了观望的态度。
毕竟当时的华夏一直都是技术落后的代名词。
他们的新技术能不能经得住考验还是个问题。
谁敢花那么大的代价却购买一个不稳定的技术?
即便是尹东珠,也没有勇气去尝试。
说起来还得感谢中根,要不是他们第一个跟海王接触,尹东珠看到了好处,这才跟海王接触,直接引进了新的技术。
也正因为如此,东珠药业抓住了机会,实现了质的飞跃。
可以这么说,没有陈阳的新技术,东珠药业不会有这么快的发展。
没有陈阳的搅局,尹东珠也没机会吞掉中根药业。
这一切,都是海王带来的机遇。
“看着现在的东珠药业,我都后悔当初没多要点专利费了。”
陈阳叹了口气。
当初研发出新技术的时候,他只是当作一个敛财的渠道而已,并没有想过利用这个干点什么。
但是现在看来,当初还是年轻了。
“你还真是贪心!”
孙艺珍忍不住翻了翻大白眼。
夫人几乎把东珠药业的家底都交出来了,连干女儿都送了,这货居然还不满足?
开玩笑呢?
陈阳笑着说道。
东珠药业可是他的极大助力,否则让他自己来,也不知道哪年哪月才能搞定高丽这边。
接下来,二人又参观了一下承宇药业的库房。
承宇药业虽然比不得东珠药业,但他们建厂比较早,算是最早一批做东药的企业了。
拿起承宇药业的产品左右看了几眼。
陈阳忍不住嗤的一声笑了。
这药做参茸丸。
其实就是拿人参和鹿茸夹杂了一些药材做的汤药而已。
这在中医来看,就是一个补药而已,算不得什么。
更何况高丽参和鹿茸这玩意也不是什么人都能吃的。
要对用药人群加以区分。
什么样的人适合去补。
什么样不适合。
中医都是要辩证论断的。
好嘛!
人家根本就没有这一茬。
陈阳实在有些想不明白,这种东西怎么就能出海畅销了?
还真是不知所谓。
“夫人已经将承宇药业所有的品牌都拿下了,接下来会换成东珠药业的牌子去欧美销售。”
孙艺珍简单解释了一下。
是吗?
陈阳点了点头。
承宇药业最重要的资产是什么?
是他们的厂房吗?
不是!
只要尹东珠想,随时可以在华夏开一家新的厂房。
尹东珠之所以花大价钱买下了承宇药业,完全是看中了他们的东药专利和销售渠道。
这才是承宇药业的重要资产。
拿下了承宇药业,既得到了人家的专利,又消灭了一个对手。
一举两得!
没毛病!
简单了解了一下承宇药业的大概后,孙艺珍就带着陈阳回到了别墅。
这会儿尹东珠正在跟一个中年白人聊天,看到陈阳回来了,老太太招了招手。
“陈阳,快过来。”
陈阳来到了二人的面前。
“这位是我们东珠药业在欧洲的合伙人麦克先生,他是我们东药的最大合作商。”
尹东珠把麦克介绍给了陈阳。
“麦克先生,您好。”
陈阳不吭不卑的跟麦克握了握手。
“陈先生你好,早就从夫人口中听说过你。”
麦克说着一口流利的汉语。
“麦克显示居然会说汉语?”
陈阳倒是有些惊讶了。
这年头,会说汉语的老外真的不多。
“哈哈,我母亲曾经在高卢国驻华夏大使馆工作过,我小的时候在帝都生活了五年。”
麦克操着一口熟练的京片子。
可以啊!
听到这里,陈阳点了点头。
“麦克所在的科昂公司是欧美三大医药制品公司之一,也是我们东药最大的合作伙伴。我们东珠药业已经跟他合作了很多年了。麦克,我年纪大了,以后也要退休了。接下来的事情,就交给他们这些年轻人了。”
尹东珠简单的介绍了麦克一下的背景。
她时间不多了,需要抓紧时间交代一下后事。
东珠药业之所以能够在欧美畅销,这个科昂公司是最大的原因。
“夫人这话说的有些太早了,您这么年轻,有的是时间。”
麦克笑着说道。
听到麦克的恭维,尹东珠也笑了。
虽然时日无多,但谁又不喜欢听恭维的话呢?
晚上,尹东珠设宴招待麦克一行。
陈阳和孙艺珍也一起陪着。
麦克精通华夏酒文化,不仅会猜酒令,还会划拳。
整一个华夏通啊。
不过他这点东西,在陈阳面前也不够看。
最终,是被同伴抬着出去的。
就这……
不行啊!
陈阳表示不屑。
“你小子啊。”
尹东珠无奈的摇了摇头。
“夫人,这个科昂公司什么来头?”
陈阳趁着酒劲问起。
他以前并不清楚尹东珠在欧洲的布局,这才碰上了,自然要多问问。
“陈阳,你知道为何汉方药和东药,又或者是华夏的中药,都很难以药物的身份进入欧美市场吗?”
尹东珠不答反问。
“听说是他们那边对药物的标准要求比较严格,需要什么临床试验成分报告什么的……”
陈阳点了点头。
这件事,他倒是有些了解。
他也为这个感到有些棘手。
呵呵……
听到陈阳这么说,尹东珠只是冷冷一笑。
“难道不是这个原因?”
陈阳倒是有些诧异。
“没那么简单了。”
尹东珠摇了摇头。
欧美医药市场完全是西医西药或者说是现代医药的天下。
极大巨头打的是天翻地覆。
他们自己还赚不过来呢?
又怎会放竞争对手进来?
所以准入制度的制定,就是为了将所有未来的竞争者挡在外面。
当年汉方药为了打进欧美市场,那可是没少碰壁。
“在欧美医药市场,主要有两大阵营,一个是华尔街资本,另一个是欧洲本土资本。西药几大巨头基本上都在华尔街资本的控制下。商业争端,说白了就是资本的争端。华尔街资本财大气粗,布局的早,所以在欧美市场占据绝对的优势。西药是他们的基本盘之一。所以,只要他们一天不垮,东药和汉方药一天也进入了不了欧美市场。”
等等……
陈阳急忙叫停了尹东珠。
“你们的东药不是打进了欧美市场吗?”
不仅是东药,小日子的汉方药在欧美市场还比较畅销的。
打入?
尹东珠摇了摇头,道:“也就是打个擦边而已,离真正的进入,差的远了,差的太远了。”
陈阳有些不明白了。
他还是第一次听说这个内幕。
“东药和汉方药都过不了欧美的审核,所以根本就不是药,只是营养食品而已。”
尹东珠嘿嘿一笑。
“即便是营养食品,那也能当药品使用啊?”
陈阳好奇的问道。
“在欧美市场上,药品和营养食品是两回事。这么说吧,药品的市场像大海,这营养食品不过是一粒米而已。”
尹东珠不屑的说道。
差距这么大吗?
陈阳倒是没想到会有这么大的差别。
“西药可以进入医院,药方,社区诊所,战略储备等等。但东药只能在超市、便利店以及特殊的门店展示。打一开始,双方就不在同一个起点。而且东药永远不能当药品使用。”
尹东珠无奈的摇了摇头。
这样啊……
陈阳有些震惊。
他还是第一次接触这等事情。
“夫人,我觉得这也不算什么大的问题。只要咱们的产品有效,价格便宜,还是能够赢得市场口碑的。假以时日逆袭也并不是没有可能。”
陈阳缓缓的说道。
他最大的心愿就是让中医药走出国门。
只要有了通往欧美的渠道,相信以中药的物美价廉和效用,肯定是能够打开市场的。尹东珠忽然看了陈阳一眼,道:“你真的以为物美价廉有效,就能拿到欧美的市场?”
这话一下把陈阳问愣了。
难道不是这样吗?
天真!
尹东珠摇了摇头,良久才低声道:“地盘是人家的,规矩也是人家定的,你拿什么跟人家争?你能不能进,就是人家一句话的事情。”
她忽然发现陈阳在资本层面上的认知十分的幼稚。
不过也能理解,毕竟这孩子还年轻,根本就没有接触过那个层面。
“您的意思是说,物美价廉口碑占领市场在欧美是行不通的?”
陈阳震惊了。
“资本的本质就是掠夺,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。华夏市场稳定,是因为政府的保护。但在欧美市场,是资本说了算的。你再好,你再有效,就算是你达到了他们的标准,他们也不会放你进场的。”
尹东珠无奈的说道。
陈阳没有说话。
他发现自己把出国的事情想的太简单了。
曾经他以为凭借海王先进的技术、改良传统中药,达到欧美的标准后,就可以顺利的进入欧美的市场。
但听尹东珠这么一说,根本就不是那么回事。
“知道汉方药研发了几十年,在欧美市场依然是食品吗?那是因为,华尔街的资本根本就瞧不上他们,东药也是这样。”
尹东珠冷笑着说道。
她在东药行业深耕了多年,自然清楚这里的事情。
“那汉方药和东药为何能以食品的标准进入欧美呢?”
这也是陈阳百思不得其解的地方。
“小日子的汉方药能够进入欧美,是因为得到了约翰国深蓝资本的支持,我们东药能够进入欧美,也是因为得到了高卢科昂资本的支持。这两家资本是欧洲的本土势力,即便是华尔街也要给一点面子。当然了,我们也付出了很大的代价。”
尹东珠呵呵笑道。
小日子的汉方药,她不太清楚。
但东珠药业在欧美利润的百分之六十,都流到了科昂资本的手中。
除去成本,除去运输,除去工人工资,他们的盈利也就十个点而已。
啥玩意?
听到这内幕,陈阳真的震惊了。
他忍不住吞咽了一下口水。
科昂公司什么都不用干,就能从东珠药业拿走百分之六十的利润。
“你们就这么情愿?”
陈阳有些不解。
不情愿又有什么办法?
尹东珠幽幽一叹,道:“没有他们的允许,东药就很难进入欧美市场。我们东珠药业表面上东药第一出口商,实际上也就是人家的运输大队长而已。”
明白了!
明白了!
一切都明白了!
陈阳缓缓的点了点头。
这就跟清阳集团海外上市一样。
你要去人家那里融资,就必须先拜码头,得先上供,得先给人家好处。
无论是东药还是汉方药还是中药,想要进入欧美市场,就必须让人家盘剥一道。
“所以,你还想把中药打进欧美市场吗?”
尹东珠的目光落到了陈阳的身上。
陈阳沉默了。
东药其实就是一个血淋淋的例子。
想要进人家的地盘赚钱,就得被人家盘剥几层。
这个盘剥,很可能会失去自我,沦为人家的运输大队长。
不过……
陈阳深吸了口气,道:“我还是准备试试。博弈嘛,谁的拳头硬,谁就有话语权。店大可以欺客,但客大了也可以欺店。”
只要他能够将中药材牢牢的掌握在自己手上,无论是谁,只要还想赚这份钱,就得跟海王打商量。
一切都是可以谈的。
看到陈阳这么说,尹东珠倒是有些诧异,她再次打量了陈阳几眼,接着挤出了几分笑容。
成!
就冲你小子的信心,老婆子支持你!
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