第55章  渠道为王

        对此，林晨表示他也没办法，在曙光手机发布之前，其实曙光手机就先行发布了举行经销商大会的公告。

        但这消息出世之后，其他省级的大经销商与当地城市级的小经销商们并没有过来。

        因为他们根本就看不起曙光手机，虽然曙光手机靠着状告金笠手机有了点名气，但并不足以让他们动容。

        只有鹏城本土当地的手机店铺知道曙光手机的来历，知道林晨这个人的实力。

        所以经销商大会公告发出后发出了个寂寞，只有本土手机店铺答应过来。

        面对此情此景，林晨出于某个销售策略的战略目也是答应下来。

        这之后就是曙光A1手机发布了，当那些经销商看到这曙光A1手机原来这么强。

        他们感到自己的脸仿佛被啪啪打得作响的时候，也是纷纷改变的决定，想着插队参加这场经销商大会。

        对此林晨自然是不会拒绝，所以最终形成本土手机店铺与那些省级大经销商同台竞技的情况。

        而此时之所以有如此之多省级大经销商与其他城市的小经销商，能在半天时间赶来的原因其实很简单。

        目前全国国产手机预计年产销量为2000万，其中鹏城产销量就占700万台！

        而之所以全国国产手机预计年产销量2000万产量，鹏城就产出了700万台。

        这原因是全国拥有牌照的手机品牌一共17家，其中鹏城这里就占了5家！

        而这五家分别是科健、康佳、国威、天时达、中兴，其中每一家的手机销量都能达到几十万乃至百万级别！

        而且这还不算翻新机手机厂、山寨黑手机厂以及如金笠手机那样没有牌照，但出钱租借牌照卖手机的正规手机厂！

        所以鹏城手机产业在这年代是真强，这种情况下，全国的手机经销商自然是喜欢云集在鹏城这里。

        可以说得鹏城得天下，虽然有些夸张，但得四成天下也是事实。

        而此时看着眼前数百人，林晨眼中露出凝重的神色。

        手机可以划分为功能手机时代与智能手机时代，其中两者在营销方面最大的不同在于功能机时代是渠道为王。

        而智能手机时代因为网购的兴起，消费者能直接从厂商那里购买手机，再加上学会对比手机的性能。

        这种情况下渠道为王的口号已经有些动摇了，只在乡镇地区有一定影响力，但就算这样实体渠道依然很重要。

        在后世二零一几年智能手机已经大行的时代，许多功能机老品牌。

        如天语手机依然能靠着多年建设的乡镇渠道活得很滋润，只是利润降低没有以前那么赚钱而已。

        而且智能手机时代蓝厂vivo与绿厂oppo这两个品牌也全是靠着渠道为王这个真理才能起来。

        因为在早期他们的手机并不占优，反而有着高价低性能的谩骂之声，但他们在乡镇县城有着广大的销售渠道啊。

        虽然互联网是骂声一片，但是因为乡镇县城渠道建设得好，结果销量却吊打许多性价比远超他们智能手机！

        随后在桦为手机倒台之后，他们更是一跃超越了三惺、魅族、一加、酷派……等等手机品牌，成为了二哥与三哥。

        所以渠道为王的概念在智能手机时代虽然没有功能机时代那么重要了，但渠道为王在智能手机时代依然是至理名言。

        而此时的林晨毫无疑问是要和这些本土店铺老板以及省级大经销商或城市级的小经销商争锋较量。

        双方将要在此争夺自己的利润，此时要么是厂商赚得多，要么是经销商赚得多。

        在这其中手机厂商虽然明面上是处于强势的地位，但实际很多手机厂商单台手机能赚到利润也许还比不上渠道商赚得多！

        目前一台卖1000的手机厂商最少也得赚100，一般正常都要赚150块乃至200元。

        而之所以1000元只能赚区区100~200元左右，这是因为造手机存在巨大成本支出。

        厂商需要购买芯片、找人代工手机主板、采购显示屏、电池、与其他元器件，在这之后还要组装生产手机、支付人工、缴纳税收……

        如果是租借牌照，那每台手机又要额外支出50元上下，这种情况下生产手机的成本实际相当之高。

        所以在这年代一台卖一千元的手机，需要400元乃至500元的成本很正常，在这之后1000块的手机你肯定是不能1000块原价卖给渠道经销商。

        至少也得是减掉250乃至400元，所以你一台手机只能赚100~200元上下。

        至于能赚多少这得根据你手机是否存在热销卖点，或者说是否是知名热卖的手机。

        如果伱的手机很好卖，经销商只需要拿到店里摆上就有人蜂拥购买，让经销商库存压力低可以躺着赚钱。

        那手机厂商谈价能力自然更强，就是达到300元每台也是不无可能。

        如果你的手机是个无名杂牌手机，你的手机也没有什么卖点，想要卖出去很困难。

        那这种情况下经销商绝对是不肯给你太多利润，给你50或者100块每台的利润你都可以笑了。

        如果你嫌弃经销商给的利润太低，那好啊，我们不卖你手机了你能咋地，自己去卖吧？

        如果入不敷出卖不了那就直接破产吧！

        这就是渠道为王！

        所以手机厂商看上去处于强势，但实际处于弱势地位。

        至少在没有正式进入网购时代，消费者学会对此手机性能，学会对比品牌与型号之前，渠道经销商通常都是掌握着强势地位。

        深深吸了一口气，看着眼前上500多号人，林晨笑着说道：

        “想必大家已经知道我是谁了，林晨双木林，晨光的晨。

        很高兴大家参加本次的经销商大会，接下来让我们直接进入主题吧。”

        “啪啪啪啪啪啪啪啪……”

        听到林晨话语，人们也是十分给面子地鼓起了掌。

        良久，等十多秒过后掌声停息，林晨身后的一个小投影屏幕便出现了一个PPT画面。

        与此同时，林晨也开口解释道：

        “我们的曙光手机目前有两种销售模式，其一就是曙光电子直营店模式，这种曙光电子直营店的模式，获得的优惠最大。


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