第273章

想要人形成某种习惯，就要告诉他们，这个习惯会带来好处。

乔知言想要在周末的时候在食堂做一个宣讲，就是要宣传一下多来食堂吃饭的好处。

那这个宣讲稿就要好好写了。

所以乔知言找了苏朝期帮忙，毕竟她才是专业的，而乔知言的专业……实际上是金融系，实在是八竿子打不着边。

果然，苏朝期听完乔知言的话以后，在光脑里随便拨拉了一下，甩出了几十份资料给乔知言。

而且看着还没完，还有继续找给他的架势。

“够了够了，”乔知言立即说道，“你给太多了，我也用不上。”

“没什么其他的资料，”苏朝期解释道，“就是农场工作人员之前的身体数据的变化和一些我的数据分析，你先看一看，有不懂的就问我。”

乔知言随便翻了翻，只觉得头疼：“你不能帮我写吗？”

上面的东西对他来说挺抽象的，他想要理解需要点功夫。

“不能，”苏朝期毫不客气地说道，“因为专业水平有差距，我觉得很浅显的东西，对于非专业人士来说，也不是那么简单的，所以最好是你理解了，再用你的表达转述出来，别人才更好懂。”

乔知言看了眼时间，还好距离周末还有四天的时间，他还有足够多的时间来进行准备。

资料先放在一边，乔知言先问思路：“你觉得我这演讲稿要怎么写？”

思路苏朝期还是愿意给他的，所以她干脆地丢出两个字：“拉踩。”

乔知言没懂，这是什么意思？

苏朝期解释道：“你要证明一日三餐对人有好处，那就要进行对比，比服用营养剂好在哪里，它能做到营养剂做不到的哪些事情，只有把营养剂彻底踩下去，你的观点才有说服力。”

虽然在科学研究中，对比是很正常的事情，但是本质上就是一种拉踩，就是在想法设法地打压对比的其中一方。

乔知言若有所思地点头：“那就把标题定为‘一日三餐和营养剂的优劣对比’。”

一日三餐的概念，小区已经有不少的人知道了，但是知道归知道，但只是简单地理解成“一天在食堂吃三顿”的意思。

这样理解也不能说错，但到底是太肤浅了。

苏朝期提醒他：“你可以让当事人现身说法。”

一日三餐的好处，农场里作为实验对象的工作人员怕是体会最深的，他们的说辞是天然就带有说服力的。

乔知言点头：“王叔是小区的住户，很多人都认识他，由他出面证明再好不过。”

毕竟对于自己熟悉的人，总是会有本能的信任的，很多诈骗也往往是要先跟受害者拉近关系，降低受害者的戒心，才能诈骗成功，知名诈骗局，什么仙人跳、杀猪盘，都是如此。

除此之外，如果能申请到军方的授权就更好了，在演讲的幻灯片里带上军方的标志，在这个以退伍军人为主要组成的小区里，应该更容易博取好感。

不过这就要乔知言去进行申请了。

乔知言一边跟苏朝期讨论，一边做笔记，很快就记录了很多内容，都是思路。

“你怎么宣传这个宣讲会？”苏朝期又想起一个问题，“在食堂贴宣传的海报？”

“我打算找居委会，”乔知言说道，“请他们在业主群里说一说，也不知道能拉来几个人。”

这样听着感觉前景堪忧啊。

苏朝期奇怪：“你不送点什么吗？”

乔知言一愣：“要送什么？”

见他一点都没有反应过来，苏朝期叹了口气。

乔知言还是太嫩了。

在蓝星时期，华国有句话，有信仰的人数取决于宗教场所赠送的鸡蛋数。

不送东西，谁想来参加啊。

这种宣讲会，年轻人、中年人都不会愿意参加的，毕竟要么上学要么上班忙了一个星期，只有周末有时间休息，谁还想来听什么劳什子的宣讲会。

只有退休的中老年人，闲得很，但同时也精明得很。

虽然无利不起早不是个好词，但基本上人都逃不开这个定律，毕竟这算是人性。

哪怕在星际，警局做反诈宣传都还会送点不值钱的小东西呢。

乔知言虚心请教：“那送什么呢？”

“你看着办呗，”苏朝期想了想，“你那边什么东西滞销送什么呗。”

乔知言没好气地说：“我这里没有东西滞销。”

因为他害怕食材用不完到第二天就不新鲜了，所以一直精打细算，力求每天没有剩菜，好在控制的还不错，没有造成很多的浪费。

送什么他回头再想，现在先把演讲稿的事弄完，

“哦，对了，还有，”苏朝期又想起一点东西，“你可以强调一下，正常饮食对青少年的作用。”

退伍的军人多数也不年轻了，很多人都会觉得，自己这一辈子就这么过来了，坚持一日三餐的好处也没有大到让他们特别迫切地想要去改变生活习惯的程度，剩下的年岁，还不是就这么过呗。

但是如果告诉他们，这样做对处于生长期的孩童、青少年有更多的好处，相信他们会更愿意去改变。

毕竟他们已经定型，而孩子还有更长远的未来，有更多的可能性。

这是苏朝期刚想到的，就算是星际，长辈对孩子的爱还是不会变的。

营销就是，要抓住客户内心最需要的那个点，并且投其所好。

“你说得对，”乔知言点头，“可是，我们要怎么证明这个论点呢，我们并没有相关的数据。”

他们想要突出强调一日三餐对于青少年的作用，就要有直观的数据支撑，不然只是从王志新他们身上得出结论，那只能叫推测，光是推测两个字就足以让人半信半疑了。

“谁说没有？”苏朝期却是自信地一笑，“你忘了，农场里现在还有什么人在。”

那群异能培训基地的少年！

乔知言眼前一亮，但是随即又平缓下来：“他们的数据，应该是机密吧？”

苏朝期说道：“异能相关的数据确实是，但是基础身体数据还是可以给的。”

所谓基础身体数据就是身高体重、体脂比、血压脉搏等，在治疗舱里躺一躺就能得到的数据，算是个人的隐私但不算机密，苏朝期跟韩兆他们问一声就可以拿来用。

乔知言还是觉得哪里不对：“可是他们并不是一日三餐，而是在服用营养剂的基础上再加一餐啊。”

看，这里有个老实人。

苏朝期叹了口气：“知言哥，我们并不是在做学术研究，论据，并不需要那么充分，你只要告诉观众，每天食用植物做成的食物的少年的身体数据，比每天只服用营养剂的少年，要好很多。”

乔知言傻眼：“可是，这不是骗人吗？”

苏朝期循循善诱：“这怎么是骗人呢，一日三餐对孩子身体有好处，是假的吗，不是呀；而我现在这个项目，身体数据是假的吗，也不是呀，这怎么能叫骗人呢。”

只是实验的数据不太能支撑得起结论，但是不重要，他们已经有了结论，只是为了这个结论去找论据而已，论据只要沾得上一点边就行了，不够严谨的部分完全可以在演讲稿里模糊过去，反正最终解释权在他们这里，怎么说还不是他们说了算。

“可是……”乔知言还是觉得不对劲，“万一让人知道了……”

“你放心，”苏朝期打断他的话，“这个项目这一两年都是机密，不会让别人知道的。”

这一两年还不够乔知言发挥的？

乔知言勉强有了一点信心：“行吧，我试试。”

试试就逝世。

乔知言也不去食堂盯着了，每天就窝在宿舍写演讲稿，反正他去食堂也没用。

但这个演讲稿，真的很难写，乔知言要查阅很多的资料和数据，不仅有苏朝期给他的，还有关于营养剂的，毕竟营养剂是对比的对象，再加上他还得再帮王志新写一份演讲稿，短短三天，他就掉了一大把头发。

好在外面的事不用他操心，王志新帮他跟居委会打了一个招呼，让居委会在业主群里发了一个通知，还在食堂门口立了块牌子，经过的人就可以看到周末食堂要搞一个宣讲会，参加的人可以获得一盒果味的米糕。

这个米糕是先要光脑扫码预约，然后在宣讲会的这天通过凭证领取，这样能很大程度上避免多做或者少做。

食堂做的米糕，就是在原材料里简单的加了一点白糖，有一种淡淡的甜味就行了，果味的米糕，他们是不做的。

乔知言专门定做了一批果味米糕的模具，用的是花卉的模样，反正做出来看着就精巧可爱，用量才是早餐卖的米糕的三分之一。

一盒米糕是四个，四个都是不同的颜色，代表着口味也不一样。

这种花里胡哨华而不实的东西一看就很吸引人眼球，不仅吸引大人还吸引小孩，特别是年龄十岁以下的孩童，特别喜欢，所以好几家家长本来不想来的，被自家孩子软磨硬泡，不得不打算周末起个早。

乔知言：计划通。


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