谈好了合作，余长乐没忘了和周德发确认查账的权利，毕竟涉及利润分成，总不能对方说多少就是多少。

周德发再次被她的精明周全惊到，心里不禁产生疑问，究竟是自己对小地方的人持有刻板印象有问题，还是他们真的进步太快太多？

现在金帛市一个小服装店的老板都懂这么多了吗？

既然是合作，余长乐提出查账的要求也完全合理，周德发没有理由拒绝。

他叫了秘书小杜进来，让她按照两人商量好的合作模式拟定了两份合同——一份亚麻布采购合同和一份服装设计图使用合同。

小杜脸上掩饰不住的震惊，这乡下姑娘竟然真的是来和周总谈生意的？！

她在准备合同的过程中越发吃惊，第一份采购合同金额不大，可第二份设计图使用合同中余长乐的收入竟然要求占到净利润的百分之十？！

作为兴发制衣公司老板身边的秘书，各部门的数据她都了然于心，用于支付港区设计师一季服装设计费的费用支出是三千元，给她这个乡下丫头的却是净利润的百分之十？

她简直不敢相信自己的眼睛，心里不禁怀疑这余长乐是不是给周总下了什么迷魂药，她次次来都送的甜酒是不是有问题？

小杜满脑子的疑惑，可手下动作还是不停，麻利地准备好了合同。

等她将其中一份递到余长乐手中时，态度恭敬了许多。

余长乐接过合同，并没有马上就急不可耐地签字，而是淡定自若地从头到尾看了一遍，确认没有问题之后才签字落笔。

她自信从容的模样落在周德发眼里，越发让他觉得余长乐不是一般人，以他从商多年的经验来看，这绝不是一个初出茅庐的乡下姑娘能展现的气度。

看来下次回金帛，有机会要向素芬好好了解一下小余的情况。

合作谈好了，周德发之前答应请余长乐吃饭的承诺当然更得兑现，而余长乐也不会拒绝这种能加深合作伙伴之间关系的机会。

周德发出于礼貌问余长乐有没有什么想吃的，余长乐脑子里当仁不让出现“羊城酒家”四个字。

不仅仅是因为喜欢吃羊城酒家的菜肴和糕点，她还有点好奇羊城酒家的现状。

羊城酒家对于周德发这个老羊城人来说当然再熟悉不过，可自从羊城新开了许多合资酒楼之后，他已经很长时间没去过这家老字号酒楼了。

今天听余长乐提起，他也来了兴致：

“难得你一个外地人也知道羊城酒家，那咱们就去这家饮茶。”

周德发的小轿车停在羊城酒家门口，迎宾的小伙子立马热情洋溢地迎上来开门，门一开，人先愣了一下。

这位小姐看着怎么有点眼熟呢？

余长乐笑着和他打招呼：“我又来了，今天有没有什么好介绍啊？”

之前还以为自己是见了漂亮姑娘觉得眼熟，但余长乐一开口，迎宾小伙一下就想了起来：

“是您啊！您真的来了，太荣幸了，您里边儿请！”

晚下车一步的周德发一脸诧异地看着迎宾小伙分外热情地在前面引路，一边走还一边喊：

“经理！贵客上门了！”

大堂经理识人的本事更是过目不忘，一眼就把余长乐认了出来，同样也是格外热络地迎上来：

“余小姐来啦，您这边儿请，还是窗口老位子？给您上壶铁观音怎么样？”

“好啊，谢谢陈经理。”

原本以为自己带余长乐来长见识的周德发有点懵，和一路被热情迎接的余长乐相比，怎么感觉自己更像是外地人呢？

大堂经理自然不会把她身后气度不凡的周总给落下，问完余长乐立马又热情地招呼他：

“先生您喜欢喝点什么茶？我们今天有普洱、小青柑、竹叶青、毛尖、罗汉果......”

大堂经理滔滔不绝地介绍茶品，这就是老店的底子，别的不敢说，配点心的茶品绝对不少。

周德发却敏锐地觉察出大堂经理对待两人的不同，显然大堂经理了解余长乐的喜好，才能准确地做出推荐。

这让周德发更是看不透余长乐的底细了，在这之前余长乐也就只来过一次羊城，就算来羊城酒家吃过饭，也不至于被人记得这么清楚吧。

“来壶普洱吧。”他随口应了一声，满脑子都是疑问。

“好嘞，那我先去给二位备茶，这是菜单，您二位先看看想用点什么。”

两人落座后，余长乐看出他表情有些疑惑，便主动解释道：

“上次来羊城，我和朋友也来羊城酒家吃过饭，和他们大堂经理聊了会儿天，也算是认识了。”

周德发点点头，只来一次就能让人印象深刻也是一种本事。

周德发请客，自然点的茶点不少，几乎把菜单上的招牌菜都来了一遍。

余长乐直呼吃不了那么多，周德发却大气地表示吃不完可以带回招待所慢慢吃，上次在金帛受到了余长乐的热情款待，来了羊城他自然也要好好招待回来。

两人以茶代酒碰了一杯，预祝第一次合作顺利。

羊城酒家的餐点还是周德发记忆中的好味道，只是这厅堂看着比记忆中老旧萧条了不少。

余长乐把上次大堂经理给她说的天价装修说给周德发听，连周德发这个大老板都没想到，餐饮业的竞争已经激烈到这种程度。

他听了也是心有戚戚焉，民以食为天，在华国做餐饮算是最稳妥的一门生意。

可改革开放的大门这才开了一条口子，大量涌入的外资对羊城餐饮业的冲击就如此激烈，等到外资席卷够餐饮行业而转战服装业时，他兴发制衣这艘小船又能不能在这片汪洋的惊涛骇浪中安稳靠岸呢？

能够成为一名成功的商人，周德发最不缺的就是对市场、环境的敏锐触觉，他乘着改革开放的浪潮成为了先富起来的那一批人，就更加知道这浪潮里的巨大机遇与危机其实时刻并存。

居安思危，周德发没想到请余长乐吃一顿饭，竟意外地警醒了自己需要做好未雨绸缪的准备。


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