比手掌还厚的账本，翻开只有前面几页写了寥寥几笔，都是分理处为数不多的存款客户。

这几个人的名字都快被郑明义看出花儿来了，也没想到有什么拉存款的好办法，难不成要他堂堂一个所长上门去求人存钱？

正在这时，有人敲办公室的门。

郑明义眉头紧皱，本来就心烦意乱，现在还是午休时间又有人来打扰，正要发火，突然福至心灵：

底下人都知道他这几天心情不好，没大事谁会来触他霉头？

他硬是将嘴里骂人的话咽了下去，耐着性子站起身去开门：“谁啊？”

这一开，差点把他惊喜坏了。

站在工作人员旁边的不是别人，正是他刚才不知道看了多少次名字的余长乐！

“所长，余小姐找您，说有业务和您谈。”

谈业务？好啊！他求之不得！正愁没业务呢！

郑明义此刻的笑容绝对发自真心，脸都快笑烂了：

“欢迎欢迎！欢迎余小姐大驾光临！里面请！小王，赶紧倒杯茶来，用我抽屉里的大红袍！”

余长乐礼貌道谢，心里却是有点吃惊的，虽说上次她走时点了一句分理处服务态度的问题，也没想到这次来连郑所长的态度都好到这种程度。

这已经不能算优质服务，简直是讨好式服务！

“您太客气了，不瞒您说，我开了家小店，也就只有中午时段人少能出来，打扰您休息了，实在不好意思！”

郑明义大手一摆：“这说的哪儿的话，您有事随时来，为人民服务哪还称得上打不打扰，都是应该的！”

郑明义一边说一边在揣摩刚才余长乐话里透露出的信息——开了店，只有中午人少就意味着生意好，生意好就意味着钱挣得多，钱挣得多就意味着......有可能营销成自己分理处的存款！

这样一想，郑明义脸上的笑容又热切了十成十：“余小姐，您是想和我谈什么业务？”

余长乐直截了当地说道：“我想把我店里每天的营业收入存到你们分理处来。”

这一刻，郑明义脑海里突然绽放开一大片花海，五颜六色的鲜花从天而降，让他情不自禁地想在花海里转圈圈。

他努力稳住心神，尽量稳重地说道：“没问题，我想了解一下，您店里一天的营业收入大概是多少呢？”

对于他直接问出这个问题，余长乐也不见怪，毕竟更高级的话术需要一代一代营销人员去精进和改良，作为八零年代的分理处所长有这个营销意识已经值得表扬了。

她大大方方地答道：“五十到八十元不等，偶尔会有大额订单，那就会在两百元左右。”

郑明义听得心肝儿都在颤抖，他知道这个小姑娘有钱，可没想到这么有钱啊！

第一次打交道，余长乐存了四百多，他以为那是她的全部家当，所以刚才看见她，他心里想的也是能不能请她再介绍几个有钱的朋友。

可万万没想到，她居然几天就能挣到四百多，一个月能挣人十年的收入！

这生钱的速度，还叫有钱人吗？这明明是财神！

“余财......余小姐，您说的这项业务我们分理处完全可以承接，您放心，我们可以特意为您延后业务办理时间，您完全可以店铺关门之后再来办理业务，不用担心影响您的生意。”

郑明义心里颇有些自得，他引以为傲的就是他善于洞察人心的那一套。

他以为自己已经猜到了余长乐会提出的要求，他先人一步主动说出来，只会让余长乐更加满意。

谁料余长乐摇了摇头：“钱，我可以存到你们分理处，但要你们工作人员来拿。”

郑明义完全怔住了，余长乐说的每一个字他都能听懂，可连在一起他怎么就听不懂了呢？

分理处的工作人员去拿她的钱？怎么拿？拿了又怎么办？

余长乐淡淡一笑，看郑明义的样子就知道她说的业务超出他的认知范围了，便继续耐心解释道：

“就是说你们分理处需要每天专人定时到我店里来收取营业款，进行一个款项交接后，存入我在你们分理处开的存款账户中，期间你们分理处需要保证钱款在途和入库后的安全。”

“怎么样，郑所长，你们分理处能承接这个上门收款的业务吗？”

听了余长乐的解释，郑明义看似呆住了，其实脑筋转得飞快：

要专人定时上门收款，意味着新增人力需求；

要款项交接，意味着新增台账；

要保证在途安全，意味着新增安保。

不得不说，在郑明义看来余长乐提出的这个需求非常麻烦，特别是从她店里到分理处的这段路程，钱款安全完全由分理处负责，这是极大的责任压力。

对于这样一个新业务，就算郑明义想做，只怕报上去也不会获批。

余长乐猜到了他会有畏难情绪，这才慢悠悠又丢出一颗糖：

“我知道我一家店一个月也就一两千块的营业收入，麻烦你们搭那么大的台子确实有些大材小用，不过郑所长要是觉得这个业务可行，我倒是可以帮忙多营销几个客户，丝厂、食堂、文化馆......”

余长乐每报出一个名字，郑明义的眼睛就亮上一分，听到最后都快眼冒金光了！

要真能把这些个单位的钱都存到第一十七分理处，那他还愁保不住小型网点的评级？评个中型网点都绰绰有余！

“余小姐，您说的这个业务非常具有创新性，同时也非常值得我们去探索和学习，人民的需求就是我们工作的动力，我一定将这个业务积极向上级部门反应，争取在最短的时间给到您满意的答复！”

他恨不得立刻就答应下来，让余长乐马上就开始帮忙营销客户。

可他不敢，没有经过上级部门的审批同意，他私自上门收款，不管是出了事，还是被人举报，那就不是丢工作这么简单，牢饭肯定是端稳了，最怕是还要挨枪子儿！

“行！我给你一周的时间，这一周我也不闲着，刚才说的单位我挨个都给你跑下来。”

“不过，要是一周后业务落不到地，我的合作对象就得换人了！”


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