暖壶厂里，冯大志左等右等，程惠说的冤大头怎么还不来呢？这都快下班了！

接着，他就听见了敲门声，冤大头进来了。

两人之前就认识，只不过交情不深，寒暄几句，就进入了正题。

许金州问道：“老冯，听说那个小程厂长在你这定了一批暖壶？什么样的？我定同款！

“咱俩这么多年的兄弟，你可得给我便宜点！”

冯大志道：“按理咱俩这么多年的交情，我肯定给你便宜点！但是，她要的都是我存了多少年的残次品，还包圆了，我没东西给你了。”

“什么？她包圆了？”许金州不信。

程惠看着年纪不大，有这么大魄力吗？他可是知道，暖壶厂的残次品很多。

“走走走，我带你去仓库看看。”冯大志道。

偌大的仓库，真空空如也了。

“9800多个，将近一万个，人家都要了。”冯大志道：“这还不够，刚刚还给我打电话，再定1万个，没有残次品，只能高价买合格品。

“合格品我也没这么多，只有5000多个准备交任务的，都给她了，我的工人正要装车呢。”

许金州按住了他的手：“老冯，咱俩这么多年的交情，你把这批货给我！”

“那不行，我都答应她了，做人得讲信用。”冯大志道。

许金州咬牙道：“她出多少钱？我比她高！”

冯大志犹豫了一下道：“那也不行，她出现金。”

许金州：“....我也给你现金！”

冯大志道：“我这批合格品，最低8块钱，最高10块钱一个，这是给供销社的价，一共45000，你给多少？”

有前面20万比着，4万5也不算什么，许金州咬牙道：“我给你45500！”

使个大劲，只多给500块钱？冯大志算是知道他们这么多年的交情值多少钱了。

这样他就更没有心理负担了。

“那行吧，我先装车，不过你得快点，不然程厂长带着钱找过来，我只能先给她了。500块钱，不要就不要了。”他说道。

许金州在心里骂了一圈，他们这么多年的交情，还比不过一个认识几天的人！他算是看透他了！只认钱不认人！

等以后的，别麻烦到他身上！

许金州出去一个小时，天黑的时候回来了，带回了45500块钱，看着人装车。

他比较仔细，几乎每个暖壶他都要看看，他不能花合格品的价钱买到残次品！

结果还行，里面真没有残，残次品都被程惠买走了。

他的表情好看了一些。

这样他送的是合格品，程惠送的是残次品，这不高下立见吗？顾客都得上他这来！

哪怕他少赚点钱也没关系，薄利多销！

而且这样，程惠的破沙发就卖不出去了，她买那么多残次品都得砸手里，一正一负，他赢麻了。

自己劝好自己，许金州乐呵呵走了。

回到工厂就让工人连夜加班，做一批沙发出来，明天他们就要开始卖！

酒香也怕巷子深，他也学会了程惠的办法，在报纸上打广告，明天早报上就会刊登买沙发送赠品的广告。

广告词都是抄程惠的，一字不错，只把地址改了，改成他们自己的。

至于程惠让几个大工厂开会给她做宣传的事儿，他不知道。

还以为程惠的家具卖得好，都是广告的功劳。

......

程惠正在接待孙标。

孙标见了她就着急道：“不好了！家具厂也买了一批搪瓷制品，也要送赠品！”

程惠一笑，问道：“能跟我的比吗？”

她让人拿了一套赠品过来，让孙标好好看看。

之前孙标也是挤在人群里远远地看，现在拿在手里看，那震撼又是不一样的。

两个赠品一比较，是个人都会选这个。

“我怕老百姓不知道，他们只有看过了才知道，要是没看过，还以为送的是一样的，就去省家具厂买了怎么办？”孙标道。

他这心偏得也是够快的，哪怕在省家具厂干了一辈子，现在他也不向着省家具厂了。

而是向着这个新厂。

这都是小程为他开的啊！

也不知道这话现在还好使不好使.....

程惠笑道：“那就让老百姓都知道知道。”

“怎么知道？”孙标问道。

“你明天就知道了。”程惠笑道。

话音落，宋喜来推门进来了，进来就笑：“哈哈哈哈！成了！”

见到孙标也在，他眉毛一挑，过来哥俩好似的搂住孙标的肩膀，热情道：“孙厂长来啦，早知道你也要来，之前等我一会儿，我开车带你来多好。”

孙标有些懵。

什么成了？

宋喜来拍拍鼓鼓囊囊的包：“我以后也不做那些普通搪瓷制品了，正愁压仓库呢，就有好心人给我包圆了，哈哈哈哈！”

孙标有些反应过来了，看看程惠，看看宋喜来。

这属于非正常经营手段，他哪见过这个？

以前大家卖东西都是你卖你的，我卖我的。

现在是什么？我卖我的，我还让你卖不出去！卖不出去就算了，还得买一大堆没用的东西？

宋喜来问道：“下一步怎么办？怎么让他卖不出去？”

孙标的担忧他也有，老百姓不明所以，也不管家具是哪个厂生产的，没准以为是一个呢，送的东西都一样。

那样程惠造起来的势，就让别人占便宜了。

那卖给他们那么多东西，也不属于挖坑，属于成全了。

程惠笑道：“叔，从你们工厂里借一批人给我，要能说会道的，脾气好的，还要一些会写字的，这样得要20个，再要20个能打的，4人一组，现在就要。

“告诉他们，给我干活，不但有加班费，还有福利。”

宋喜来笑道：“最后一句不用说，他们一听说是给你干活，那都得抢破头地来。”

既然程惠吩咐活了，他就没再追问，回去给她找人去了。

至于怎么让家具厂卖不出去，明天肯定就知道了！

确实如宋喜来预料的一样，他回去一说找人给程惠干活，他那些工人，都嗷嗷叫着要来。

好在不识字的刷下去一批，脾气不好地刷下去一批，剩下一些，抽签决定了。

40个人很快来到了纸盒厂。

程惠把人叫到一起，开始培训。

第二天一早，等到了省家具厂的工人上班的时间，这些人就上岗了。

4个人一组，出现在了通往省家具厂的所有必经之路上。

他们旁边摆着一套沙发和许多套赠品，身后挂着大红色条幅，“买98元沙发，送98元赠品！”

“同志，买沙发吗？过来登个记，我们现货都卖完了，现在只能预定。”

“先交98块钱，就能把所有赠品带回家，到时候凭票去取沙发，地址就在xxxx。”

“数量有限，先到先得，赠品也没多少了。”

老百姓哪知道两个厂之间的矛盾，他们还以为这就是家具厂的摊子呢！

这赠品又这么好看，沙发也不错，优惠力度又大，买98送98，简直不花钱一样，还不要票，有意向的都买了。

没意向的就捧个人场，凑个人气，外人一看这么多人围着抢，他们也抢！

通往家具厂的必经之路没几条，用不了10组人。

还有几组人在一些大工厂门口、菜市场门口、闹市区的街道上、居民区做宣传呢。

这些，已经上班的省家具厂众人，都不知道。

他们也整理出大院子，摆满了连夜做出来的沙发和满满登登的赠品，等着顾客上门抢购呢。

结果等了半天，一个人都没有！

“怎么回事？”许金州茫然地问道。


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