林雪桥现在手上暂定四个款，两款两个码，两款一个码，这会儿的人都不胖，大部分女同志都能穿。

如果要她独家供货的话，肯定得要求拿货量的，要不然她多出来的那些衣服卖给谁？

“一个款最低拿一百件，独家期限为一个月，也就是说，你在我这里拿货的一个月内，这个款我不会卖给别人。”

老板皱着眉头，“你这规矩还真多，一个月卖不出去咋办？”

林雪桥跟她分析：“夏款最多还有一个多月卖，马上就要卖秋款了，给你一个月还不够吗？一个月还卖不出去，都要清仓处理的，我剩下的货也得甩出去啊，难道还留到明年不成？”

林雪桥继续道：“拿一百件其实已经很少了，要不是我这边人手不够，我是要限定最少两百件的。”

老板看了剩下的四款，还是有些犹犹豫豫的，担心买一百件卖不出去，又一个月为期。

林雪桥这人好，跟她道：“我这里有四个款，每个款都有五件，我就挂在你店里，我在这里陪着，到中午，看这四个款式好不好卖，可以吗？”

老板脸上露了笑容，与刚才是截然不同的态度，“行，我叫孙琴，你怎么称呼？”

林雪桥也微微一笑，伸出了手，“你好，我叫林雪桥，你叫我雪桥就行。”

孙琴请她进了店，和她把四个款的衣服挂了出来，林雪桥让她熨烫一下。

孙琴倒也照做，毕竟这都是挣钱的。

林雪桥也是想着，这个老板态度依然是不好，性格太计较，很难相处的话，她是打算换人的。

她先挑孙琴这一家店，是因为她这店看起来要大一些，这里的衣服款式也较洋气一些，能看出这个老板的审美是在线的。

刚才问林雪桥身上衣服的客人还没离开，她可是等两人很久了，看到两人终于谈完事进来，她就有些生气地道：“你们怎么回事？还要不要做生意了？”

即便是等得不耐烦了也没离开，说明这位客人真的很喜欢了。

林雪桥给人道了个歉：“不好意思啊让您久等了，我刚和老板核对了下，还有三个款呢，不过就是现在现货不多，老板不打算拿出来卖的，怕拿不出货来，但我觉得没道理让客人您等这么久，所以把另外三款也拿过来了，您看看有没有看中的，看中的话可以试一试的，试过合适再买。”

这客人是个二十来岁的女同志，穿着比较干练，她闻言眉头一挑，“还能试呢？”

孙琴走过来，和林雪桥小声道：“我这里没有试衣服的。”

林雪桥也是无语，这衣服卖得这么贵连个试衣间都没有，这服务不到位啊，她道：“老板你里面不是有个房间吗？让客人进去试一下衣服呗，试过才知道自己能合不合适。”

客人闻言就道：“如果试得合适我买两件。”

孙琴有些不愿意，但看着笑吟吟的林雪桥，还有她拿出来的四件款，想说什么还是咽了下去。

店里面有个小房间，里面是个小仓库，放衣服的。

林雪桥把熨好的四个款都给眼前的客人拿了过来，让她挑选。

客人看中了三个款，她拿了三个款进仓库去试。

林雪桥在她进去前跟她说：“要是您拿不定主意，可以让我给你看一下。”

客人朝她道：“行。”

没一会儿，客人试好了第一款衣服，这是款腰间收腰的衣服，面料是棉来的，颜色是淡蓝色，上面就是普通在夏衣的样子，但因为这一收腰，看起来就马上不一样了。

不用林雪桥开口，这客人也满意得不行，让她有些纠结的就是不知道下面配什么裤子好。

这位客人中等个子，身材匀称，林雪桥建议道：“下面配灰色黑色的裤子都可以，直筒裤都很好的。”

正好这客人就是穿着条黑色的裤子，林雪桥帮她裤子整了下，面料垂直下来，再让老板拿了个镜子过来，让客人自己看。

客人很满意，然后她去试第二个款、第三个款，四个款都试了。

老板看她试这么多个款，也不说买哪个，脸色就有些不太好看。

林雪桥就和她道：“现在试合适了买，好过回家试得不合适回来退强。”

孙琴嘀咕道：“我怕她试过的不买。”

林雪桥也是挺服她的，“赚钱哪里是容易的啊？只要试过的衣服不影响销售，多试几件又有什么关系？把服务做好了，客人心里舒服了，下次还会回来你这里买的，我们又不是做一锤子生意。”

“我们可以换位想想，要是你拿二十五块钱去买件衣服，这店家的服务很差，给你脸色看，你心里痛快吗？”

林雪桥还想她店里生意好些，从自己这里拿货就多一些。

所以也愿意跟她多说两句。

要是她还是坚持己见，她等下就去那艳红服装问问了。

好在孙琴有些听进去，她脸上神色缓了缓，“你说得也有些道理，我没做服装生意时去百货商店买衣服，那些售货员白眼都快给我翻上天了，我确实是不舒服。”

林雪桥笑道：“那就是啊，我们不能身份转变，就变成自己讨厌的人。”

这会儿客人纠结完了，她决定买收腰的那个款，及假两件的那个款。

孙琴把这两个款都卖一样的价钱，都是二十五块。

客人痛快付了款。

孙琴给人打包好，放到客人手上，脸上也多了几分笑容。

林雪桥在旁边道：“欢迎下次光临。”

客人满意地道：“你们这里的服务到是不错，下次我带我朋友过来。”

孙琴脸上的笑容更真切了些，“行啊，欢迎你们。”

客人满意地走了。

店里陆续进了几个客人，林雪桥都有帮忙接待，然后就推销自己的那四个款。

她这些天摆摊也算是有些经验了，前些天又在港货商店那里买了两本服装杂志，自己有空的时候就研究，自己琢磨，有时候还会和苏妍讨论。

再结合她当阿飘时看到的一些时尚款，她觉得她算是个合格的导购，能帮客人挑到适合她身材气质的衣服。

所以等她接待第三波客人时，这四个款，一共二十件就全部卖出去了。

孙琴看到，马上要跟她商订这四个款。


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