盛凌云又问：“你打算怎么办？”

楚夕说：“把这一千个，分给他们三家，回头送货之后，就看他们的手艺，做的结实，耐用，破损最少的，会是今后我们合作的商家。”

盛凌云却摇摇头：“不不不，我们永远不要跟一个商家合作，你看这些灯笼的侧重点并不相同，苏城的，善于做宫灯，锦州城的善于做花式走马灯，而宁州的这户人家，除了基础的这些灯笼，其他的都没有，实力上有些欠缺。”

楚夕：“咱们要的就是普通灯笼，要那么大的实力做什么？”

盛凌云：“万一出现问题了呢，万一除夕前交货的时候失火，灯笼被烧光了，损失财物事小，官府的颜面事大，官府的颜面就是朝廷的颜面。”

楚夕有些于心不忍了：“但是宁州的那户人家，从前也是有实力的，而且孤儿寡母的，想靠着这一笔来赚点名声……”

盛凌云微微一笑，捏了捏楚夕的脸：“这就不是你该考虑的事情，他们如果连这点能力都没有，以后怎么在商场混，孤儿寡母又如何，你同情她，别人不一定同情她。”

“你不跟她做生意的时候，哪怕送她银子都行，但是生意就是生意，人情是人情，如果你想的太多，就飞的不远，做好当下的生意才是正经。”

楚夕若有所思，盛凌云虽然是宁州的知府，但不会一直是宁州的知府，早晚他要回到京城，或者去别的地方。

天下可怜人那么多，楚夕同情不过来。

生意是生意，人情是人情，楚夕此时才想着，那些又做了生意，又顾得人情的人，真的是人精。

她怎么就做不到呢？

盛凌云看楚夕依旧一脸愁苦的样子，笑了，给她在商户列表上点了点：“听说这个人走的是知州梁琦的路子，你可以看一看。”

苏城的商户？知州梁琦在位六年了，据说他是宁州本地人。

可苏城的商户走梁琦的路子，是有什么关系么？

楚夕翻了一下商户的资料，原来商户也是宁州人，只是把生意迁到了苏城。

“好吧，我想，我知道该怎么办了？”

第二天，楚夕就把官府采购的单子，让手下人送到他们手上，同时还有定金。

苏城的商户是五百个普通的红灯笼，一百个宫灯。

锦州的商户是三百个普通的红灯笼，二十个走马灯。

宁州蕉叶儿这边只有两百个普通的红灯笼。

价格也是按照他们各自报的价格，苏城的普通灯笼是七文钱，宫灯是一百三十五文钱一个，合计是一百七十两。

锦州的商户普通灯笼是八文钱，走马灯四百文，合计一百零四两。

宁州蕉叶儿的红灯笼也是八文钱，总共十六两。

原本预算只有三百两，算下来，并没有超标。

而且普通灯笼的价格和规格已经定下来了，即便是今后有人想在这上面捞点油水，也不能了。

但是可以在其他灯上做手脚。

楚夕没有把事情做绝，不但给商户留了赚头，也给后面的官员留了油水，只是都不多罢了。

经历这一件事，楚夕才知道，商场之战，战的是人情世故，而不是商品本身。

就像是战场，真正派上用途的是后方的粮草和财力。

只是后来楚夕又让人去了一趟蕉叶儿家，给自家的店铺定了几个大灯笼，虽然生意小，却因此扩大了蕉叶儿家的名声，带动了她家的生意。

让所有人都知道，虽然孙家只剩下他们孤儿寡母了，也是能做生意的。

除了灯笼外，还有做烟花的商家。

做烟花的商家，宁州只有两个，但因为烟花炮竹用的硝石太过危险，都在府衙报备。

也就是说宁州知府要想买烟花，只能从这两家选。

可当楚夕看到这两家往年给官府的报价，大吃一惊：“这是红果果的占便宜，京城的烟花也没有那么贵，八百两，买回来我可以放一个月的，可这才正月十五一晚上的量。”

楚夕看了一眼去年选的那家，生气：“赵，程俩家，去年是程家，今天去赵家好了。”

楚夕让人去赵家采购烟花，谁知回来一问，一样的量，一样的价格。

楚夕明白了，两家商量好的。

“行，行，欺负我什么都不懂是吧，银子在我手里，我就不从宁州买了……”

楚夕让手下放出话来，请苏城的烟花商来商谈价格。

果然，赵、程两家有人坐不住了。

赵员外在府衙门口等了盛凌云半天，盛凌云好不容易从府衙出来，结果一句话没说上，人就急匆匆的走了。

赵员外在府衙认识梁琦，夜晚寻到了家里。

傍晚，梁琦刚回到家门口，就被赵员外给堵上了。

梁琦自然是知道赵员外所求何事，沉吟片刻道：“走吧，一起去茶楼坐坐。”

赵员外来了，程员外当然也在，俩人一左一右把梁琦给包围了。

赵员外心急火燎的：“梁大人，今年新来的盛大人什么意思，不收礼也就罢了，连烟花都不从咱们这边进了，去年还剩一大批烟花，若是再卖不掉，指不定哪天都炸没了。”

程员外也是很不能理解：“梁大人，咱们烟花炮竹给官府交的税是最重的，若是今年官府不从咱这边买，今年的税只怕都交不上。”

梁琦冷哼一声：“屁话，没有官府这一单，你们的税就会减少，如何交不上。”

赵员外：“可官府每年的都从我们两家购置烟花，今年到底是怎么回事？虽然都知道盛大人是个清官，可烟花上面咱们也没赚多少呀，咱们烟花是个危险物品，大家可都是提着脑袋存放的。”

这是真的，烟花炮竹的厂家是不允许有火的，明火暗火都不行。

一旦出事故，就是死人的大事故，要说利润，也是不低的。

梁琦：“知道盛大人是清官，他让人去问价的时候，还报那么高，真打量盛大人不食人间烟火，什么都不知道那。人家是寒门子弟，一步一个脚印升上来的。”

赵员外和程员外互相看了一眼，赵员外为难道：“可这价格已经好几年了，而且每年都是经过你的手，若是咱们把价格报低了，岂不是梁大人的脸面没了。”

梁琦却摇摇头：“非也，我是知州，又是宁州本地人，有可能一辈子都这样了，但是我还有顶头上司知府大人。每一届的知府大人脾气不一样，咱们得学会变通。”


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