回到闺房的田柔换了一套干净的衣服，打算对着铜镜补补妆。

看到铜镜当中那个粉嫩嫩的脸蛋，田柔简直不敢相信自己的眼睛。

田柔抬手摸了摸脸，发现手也变白了。

她也不顾得再补妆，当然，也没补妆的必要，脸色比涂抹了胭脂还要好。

田柔急匆匆的返回正厅。

上前便拉住赵平的手，激动道：“赵先生，这香皂是先生特意送给小女子的吗？”

在田柔看来，香皂就是为她量身定做之物。

赵平是害羞，所以才打着谈生意的名头，实际上却是送她礼物。

田柔欣喜若狂。

然而赵平直接给她浇了一盆凉水。

“不是。”

赵平苦笑着摇头。

“不是？”

田柔反问道：“我使用这香皂之后，整张脸都变的非常嫩滑。”

“难道这香皂不是专门为我定做的吗？”

“不是。”

赵平肯定道：“香皂任何人都可以用。”

“它只是去污，之所以会变白，是因为你脸上藏了很多我们看不见的污垢，但香皂可以清洗掉……”

赵平又给她普及了一下香皂的用途。

田柔有些失落。

但眼睛却越来越亮。

“不信的话，我这还有一块香皂，可以让周管家体验一番，你看看效果。”

“不行！”

赵平刚把香皂拿出来，便遭到田柔的严厉拒绝。

“这么贵重的东西给你一个大男人用，简直就是糟蹋。”

额！

周安满脸黑线。

我把你当闺女看待，你却嫌我糟蹋一块香皂。

田柔继续道：“让小翠体验吧，就用我刚刚用过的这块。”

“小翠，你跪在这里干什么啊？”

“赶快去打盆水，然后也用香皂洗一洗，我看看你能变成什么样子？”

“她刚刚弄湿了小姐的衣服，我罚她……”

周安话都没有说完，便被田柔打断，“小翠是我的丫鬟，我都不舍得罚她，你有什么资格罚她？”

“这里没你什么事了，忙你的去吧。”

田柔把周安赶走。

周安心中极为不痛快。

自己一心一意为她好，她竟然把自己往外赶，太不像话了。

还是老爷对自己好，跟亲兄弟一样。

我还是去郡守府等着老爷吧。

周安已经在心中盘算好了，回头好好跟老爷说道说道小姐的事情，早日把她嫁出去。

小翠洗过脸后，也变的非常白嫩。

能被田柔挑中当贴身丫鬟，脸蛋和身段自然过得去。

此时清洗干净，倒也有种前世网红的那种感觉。

赵平都想让她嗲声嗲气的喊两声geigei听听了。

“赵先生，这香皂如此好用，你打算卖多少两银子一块？”

见证了香皂的神奇，田柔第一次出现谈生意的姿态，正色道：“又如何跟我们田家合作？”

“这样的香皂我打算出三种系列。”

赵平说：“第一种就是这种普普通通的香皂，只能去污，没有别的用途了。”

“售价为八文钱。”

“多少？”

田柔震惊道：“这么好的东西，你竟然就卖八文？”

“你，你，你这是在败家啊！”

“我……”

赵平很想说这玩意就是废物利用，不值什么钱。

但想到是在做生意，便出言解释道：“我研究这个东西主要是利民，让老百姓都用得起。”

“你看看咱们郡城的人，脏的脏，臭的臭，很多都还生了跳蚤。”

“用香皂洗一洗，最起码人看着精神些。”

“而且香皂是日用品，讲究一个薄利多销。”

“若是人人都用的话，赚的也绝对不会少。”

“薄利多销？”

田柔又听到了一个新名词。

细品之下，觉得特别在理，甚至能当成商贾之道的精髓。

“不错。”

赵平点头道：“你现在拿的这种香皂，主打就是一个薄利多销。”

“然后我还会推出针对富户用的香皂，使用之后，会长久留香，那种价格稍微高一些，二两银子一块。”

“还有针对世家门阀权贵高官的香皂，能够抵御病害，还能持久留香，价格更高一些，二十两银子一块。”

“针对不同的人群，我们有不同的香皂，等级分明，相信能卖的不错。”

“何止卖的不错啊。”

田柔感叹道：“只有运作得当，卖遍大江南北都不成问题。”

“赵先生，你打算怎么跟我们田家合作？”

“专供。”

赵平说：“我的这些香皂，除了云安县的百姓可以在我那里购买，其余人只能通过你们田家来买。”

“最普通的那种价格不变，你们田家卖，也只能八文钱一块。”

“至于另外的两种类型，价格你们随意定。”

“刚刚我说的那两个价格，是你们田家给我的底价。”

“如何？”

虽然这么问，可在赵平看来，这就是白白给田家送福利。

田家没理由拒绝。

他也想自己开拓市场，主要是没有什么可用之人。

眼下只能借助田家。

至于以后，以后的事情，以后再说。

赵平相信，等他的实力成长到一定程度，田家也不敢让他亏损太多银两。

哪知，田柔一口回绝。

“不行。”

“不行？”

赵平傻眼了，“为什么啊？”

“赵先生，你这香皂可是独一份。”

田柔郑重道：“我跟着父亲走南闯北，去过不少地方，从来没有听说过香皂。”

“哪怕是京城，我也只见到澡豆。”

“不过澡豆非常贵，而且效果还不如香皂。”

“所以香皂将是一个非常赚钱的买卖，不能白白便宜了田家。”

“赵先生应该把所有权掌握在自己手中。”

额！

不能便宜田家？

难道你不是田家的人？

赵平有些想不通，只能苦涩道：“我也想掌握在自己手中，奈何实在空不出时间去卖香皂。”

“你可以请掌柜的啊。”

田柔建议道。

这个赵平也想过，只可惜他身边的人都忙的不可开交，别人又不熟悉。

现在就开始培养的话，又太浪费时间。

不如直接走田家的渠道，能省去很多麻烦。

便道：“请别人来做这个事情我不放心，跟你们田家也打过几次交道，对你们放心一些。”

“你可以请我啊。”

田柔毛遂自荐，“赵先生，让我来给你当掌柜的，我保证把香皂卖到大江南北。”

“啊？”

赵平震惊了，“你要给我当掌柜的？”

“那田家的生意呢？”

“田老爷能同意吗？”

“田家的生意由我爹和我哥搭理，用不用我其实都一样。”

田柔说：“而且我已经待字闺中好几年了，只要嫁出去，我爹就管不到我了。”

“要不你娶了我？”

“啥？”

赵平再次被雷住了。

不是说古代女子都比较矜持的吗？

为什么他遇到的却偏偏相反呢？

文卉因为自己救了她的性命，便赖上自己不走了，做妾也愿意。

现在又蹦出来田柔。

为了能给自己当掌柜的，她竟愿意下嫁给自己。

眼光在田柔身上来回转动一圈。

不得不说，这田柔生的不错。

身材不算高挑，但也有一米六了。

又是富户家的千金，不愁吃不愁穿，风吹不到，日晒不到，养的白白嫩嫩，体态丰盈。

年龄也不大，顶多十八九岁的样子。

满身都是少女的青涩。

虽生在商贾之家，但身上并没有多少铜臭的味道。

尤其第一次见到她的时候，躺在床上，被捆绑着，那副楚楚动人的姿态，活脱脱是个病西施啊。

翻版的林黛玉。

这样的女子，赵平也喜欢。

但以他如今的底蕴，养这么一个“废人”或者说花瓶，还有些太奢侈了。

便摇摇头，苦涩道：“田小姐，莫要开这种玩笑。”

“我没有开玩笑。”

田柔正色道：“在云安县时，小女子因对花粉过敏，一病不起。”

“我爹就曾想过要把我嫁给冯家的冯俊仁，以此冲喜来治我的病。”

“我根本就不愿意，已经做好了赴死的准备。”

“好在赵先生医好了小女子，才免于小女子自尽，算是小女子的救命恩人。”

“救命之恩，无以为报，只能以身相许。”

“我……”

赵平被噎住了。

看来以后不能轻易出手给别人治病，这医好了两个，全部都赖上了自己。

再持续多下去的话，身体也吃不消啊。

赵平找了个借口说：“田小姐，自古婚事必须有父母之命媒妁之言，这件事情还是先请示田老爷吧。”

“家主回来了。”

说曹操曹操到，恰在这个时候，小翠眼尖，看到外面被搀扶着的田富海，急忙大声提醒。


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