周末，清晨。

    冼耀文和冼耀武行走于石硖尾木屋间的羊肠小道，身前穿梭穿着布鞋或草鞋的大人，光着脚丫子的小孩，两人身上整齐的运动套装显得有点格格不入。

    经过一个缓坡，来到一个急坡前，一长串小孩子手里拿着树枝、木棒，分成前后两个阵营追逐嬉戏，小的看着只有五六岁，大的已有十二三岁的模样。

    往边上站了站，让开道不阻拦这帮嬉闹的小孩，等过了急坡，来到一片相对平坦，搭建了不少木屋的平坦坡地，站在一排晾晒咸鱼的架子之前，冼耀文指了指下方几处有小孩聚集的地方。

    “看见啦，这里的小孩子不少。”

    冼耀武点头表示看到，心中却是疑惑大哥今天的反常行为，往日大哥都是一个人晨练，今天却是一反常态叫自己跟他一起，完事后又把自己带到这里，不知道要做什么。

    “诸葛亮在《出师表》里这样写：臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。用大白话说就是：自己只是一个普通老百姓，在南阳过着平淡的日子，亲自下田耕作填饱肚子，没什么大志向，只求在乱世苟全性命，从没想过自己的名号能传到大人物的耳朵里。”

    冼耀文摆了摆手，“其实这都是扯淡，诸葛亮如果真的老老实实在隆中种了十年地，三国也就没他什么事了。实际上，诸葛家之前是个了不起的大家族，只是家族没落了，变成了寒门，诸葛亮是一个寒门子弟。

    凡是寒门子弟，无一不想恢复祖上荣光，只不过有些人只有想法没行动，能做的就是喝点酒吹自己家祖上曾经有多显赫。

    有些人有想法也会有所行动，诸葛亮就属于这一种，在隆中期间，他做了四件事：躬耕、联姻、学习、会友。

    躬耕和学习可以合在一起，耕读传家本来就是古代读书人最理想的生活方式。”

    冼耀文拍了拍冼耀武的肩膀，“这四个字的境界很深，等我们年纪大一点，可以花点时间好好悟一悟。”

    收回手，他接着说道：“荆州有八大家族，庞、黄、蔡、蒯、马、张、杨、向，诸葛家通过联姻同庞、黄、蔡、蒯四个家族建立了联系，诸葛亮的大姐嫁给了蒯家，二姐嫁给了庞家，就是卧龙凤雏里凤雏庞统的那个庞家；

    诸葛亮自己娶了黄家的黄月英，她爹是黄承彦，她妈姓蔡，来自蔡瑁的那个蔡家，蔡氏有一个妹妹嫁给了刘表，所以，说起来，黄承彦和刘表是连襟，诸葛亮得叫刘表一声姨父。

    通过联姻，诸葛亮在荆州挤进了一个非常大的社交圈子，可以经常出席文人名流组织的聚会，搂着漂亮的侍女，吃着美食喝着美酒，大肆卖弄自己的学识和对天下大势的看法，这就是所谓的以文会友。

    一场场聚会参加下来，诸葛亮认识了徐庶、孟公威、石广元，也认识了成就他名震天下的司马徽，没有司马徽就没有我们今天所知的诸葛亮，没有庞德公，诸葛亮不可能拜司马徽为师，庞德公和司马徽是诸葛亮一生的贵人。”

    冼耀文又遥指几处小孩聚集之地，笑道：“冼卧龙先生，他们都会是你的贵人，没有书读的贵人，想想办法帮帮你的贵人，也帮帮你自己。”

    冼耀武挠了挠头，憨笑道：“大哥，伱说的我听不太明白。”

    “不太明白，我就给你说明白。”冼耀文拥着冼耀武继续往山上走，一边走，一边说，“等从非洲回来，我会给你安排一个中华制衣副总经理的职位，只是挂职领一份薪水，你不用去上班，这是其一。

    其二，你去考副督察，不用担心考不上，只要你用心考，一定能考上，何况你大哥我也会从旁协助，考试过程中绝对不会让人为难你。

    等你当上警察，我介绍几个人给你认识，用点手段安排几个案子给你破，让你出出风头，当然，最好能用真本事，安排的案子不可能天衣无缝，容易被人诟病。

    其三，等你当一段时间警察，出了风头，就可以着手帮助那些贵人了，一是出钱办点实事，物色几个老师把这里的孩子组织起来，给他们进行启蒙教育，二是以你个人的名义向港府倡议重视寮屋区孩子的教育问题。

    两件事都要大张旗鼓的进行，越多的人知道你在做这些事越好，我给你准备一顶冼大善人的帽子，你一定要把它戴稳了，诸葛亮是寒门子弟，家学渊源，自己又是大智若妖，他可以走以文会友的路子，我们不行。

    我们之前是氓，来了香港又加上一个流字，加起来就是氓流，底子太差，跟诸葛亮比不了，所以我才准备让你去港大法学院旁听，华夏上下五千年，一共没有几年时间文化人不受人尊敬，有文化是好事，等你有了文化人和大善人的帽子傍身，想做什么都容易。

    太远的我就不说了，等到了那个阶段，你也应该有了自己成熟的想法，后面的路怎么走，就不该是我说你听，而是我们兄弟两个商量着办。”

    “大哥，我听你这么说话，怎么像交代后……”

    不等冼耀武把话说完，冼耀文已经掐住他的后脖颈，“你敢把后面的字吐出来，我掐死你。”

    冼耀武缩了缩脖子，嘿嘿一笑。

    冼耀文摇摇头，松开自己的手，“阿敏她妈已经帮你物色了几个姑娘，中午你去她家吃饭，见见那些姑娘，也让姑娘们见见你，看中哪个回来告诉我。”

    冼耀武又是嘿嘿一笑，“从你说起到现在已经好久了，我还以为没下文了呢。”

    冼耀文睨了冼耀武一眼，斥道：“说起女人你就来劲，我已经跟你说过，正式结婚前，你只能有一个姨太太，千万别给我乱来。”

    “知道啦，大哥你都说好几遍了。”冼耀武不以为然道。

    冼耀文在冼耀武的背上拍了拍，“行行行，我也懒得多说，走了，回家吃早点。”

    “家里的粥喝腻了，大哥，我们在街上吃吧。”

    “行。”

    ……

    吃过早点回家，冼耀武一溜烟就回自己楼里，他着急去理发店弄一个时兴的发型，打算中午好好做一只靓丽的开屏孔雀。

    不少事情只有偶尔为之才带劲，过于频繁会没了新鲜感，女人也是如此。虽说一三五二四六才没多久，岑佩佩也是入门没几天，谈不上失去新鲜感，但冼耀文对星期天的认知与欢喜又加深了几分。

    冼耀文今天没工作安排，也没打算出门，洗漱过后就在客厅里享受一个人的清闲时光。

    经过数月的了解，他已经成了香港纺织业的百晓生，只要是同服饰相关的事，他即使不是知之甚详，起码也是有所了解，就说拉链，他的了解相当之深入。

    香港现在有三间稍有规模的拉链厂，其中两间是上海拉链老板在这边重操旧业，还有一间是四邑人开的，三间拉链厂都采用半机械半手工的生产模式，生产工艺比较老旧。

    三间拉链厂之外，在深水埗还有十几间加工作坊，主要依赖手工生产，设备简陋，拉链的链牙采用手工的方式安装到布带上，且做这道工序的工人多为学徒工，产品质量根本不及格，用不了几次就会有链牙脱落。

    此时，冼耀文的书桌上就摆着一大堆拉链，都是他从工厂要来的样品。

    这个年代整体的商业氛围还行，没有太多单纯玩诈骗的，较高的门槛也存在，生意场还不是说来就来说走就走的公共厕所，绝大多数生意人比较重视“信用”二字，不会为了蝇头小利破坏自己的信用。

    像拉链这种价值不太高的商品，只要以服装企业的名义联系厂家要样品，绝大部分厂家都会给。

    从筹备中华制衣开始，冼耀文就通过写信、电报、电话联系过不少拉链厂，陆陆续续，他手里也就有了一堆拉链样品，美国、瑞士、西德、东洋、本土的都有。

    冼耀文拿起一条条拉链，反复滑动倾听拉链发出的咔嚓声，感受或流畅或带有阻塞的感觉，把全部拉链都测试一遍，桌上的拉链变成几堆，被他分出三六九等。

    不消说，最差的就是他从深水埗拿来的手工拉链，工价在那摆着，让精通手工搓核弹的大师来做也做不出好东西，何况是拉链这种工艺不复杂，只需要精准重复的玩意，手工不可能干得过机械。

    第二差就是本地那三间厂的，只要滑动的稍快一点，就可以看到铜链牙被拉头带着上下反复活动，链牙固定点明显呈现脱落的初级迹象，如果安装在“门”上，又碰到一个用相差、上厕所比较频繁的主，可能用不了一天就要干废一条。

    第三差的不太好归类，几个国家的都有，只能大致把它们归入普通拉链厂。

    剩下几条最好的都是出身名门，来自东洋的夹具株式会社、吉田株式会社，瑞士的奥普特朗，美国的泰隆。

    四家企业都是拉链界的佼佼者，夹具不仅是品牌名，还成了产品名称，东洋人直接以夹具来命名拉链；吉田株式会社是国际上第一家以铝代替铜生产拉链的公司，且生产了坚固耐用的轻型铸件，吉田寄给冼耀文第一份样品后不久又重新补寄了一份，只因为吉田启用了新商标“YKK”；

    奥普特朗从开业就以舒适和质量为第一要素，不断改进设计，它家的拉链质量有保证；泰隆更是不遑多让，拉链界的老前辈，就是“Zipper”这个英文单词都是人家造的，要不然拉链还被称呼为“无钩式纽扣”。

    拉链这个东西要说起来制作难度真不大，随便找几个人攒一个局就能做起来，但要做好真不容易，特别是当下正处于拉链技术的快速革新期，自动链牙机、拉头自动冲压机等各种机器不断冒出来，各种新材料也不断被应用到拉链上，特别是德国那边的厂家随样品还附带了一封信件，说是已经在研发运用一种划时代材料生产拉链的技术。

    对方对材料进行了保密，但冼耀文大胆地猜了塑料，如果还在金属圈里打转，根本不好意思弄得神神秘秘，轻便的金属就那几种，价格便宜适合做拉链的范围就更窄，在行业内不算秘密。

    还有一点，生产拉链相关的机器多为拉链企业研发，吉田、奥普特朗、泰隆三家不仅是拉链企业，也是拉链机械企业，三家都非常乐意同有志于拉链行业的有钱之士合作，不仅愿意供应机械和生产工艺，也愿意拿出品牌和营销渠道帮助“新企业”成长。

    这种形式摆在这里，这才让一早就有计划做夹克的冼耀文歇了在拉链领域进行大投入的心思，没得搞，不管是底蕴、资金实力、技术、人才都和三家没得比，起步太晚，追起来太累。

    而且，拉链这个行业不适合投机，要做就要深耕细作，一点点壮大企业，但其中又有另一个问题，就是拉链的天花板太低，即使垄断了全球的拉链市场，按全球25亿人口一人平均一年需要20条拉链计算，不过只是500亿条，一条拉链撑死了赚几个美分，利润不太可能超过10亿美元。

    垄断是不可能的，想占据绝大部分市场要付出的代价也是相当之大，就是做到最牛的那一个，一年到手的纯利也是有数得很，与其他行业相比，拉链只能算是一条垃圾赛道，不值得花费巨大的精力。

    冼耀文不愿意做利润太低的行业，而且在进入一个行业之前，他会进行综合考量，分析自身的条件是否有机会做到行业的头部，如果没有可能，行业利润又不是那么诱人，他可能直接选择不做，或者以投机的心态去做，只有在有机会做到行业老大，且利润相当可观及行业前景非常乐观的前提下，他才会大举进入。

    (本章完)


　　(https://www.kenwen.cc/book/467874/18275333.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc