阿兴去往邻近的县乡采买药材，路上足足花了一整日的时间。

一直到晚饭时间，铺子早已打烊，他才架着车缓缓地驶入大豆腐巷，停在了院子的角门外边。

待他按闻棠吩咐好的将新鲜药草在水桶中泡好后，这才拖着疲惫的双腿回到屋子。

可与往常不同的是，玉娘这会儿却没有迎上来，进屋之后，也没有现成的饭菜等着自己。

阿兴觉得莫名极了，他走进屋内，上前就打开木橱想要将手套等物件搁在里头。

可谁知这木门一开，阿兴却发现那里面竟已经塞满了竹筒，正是原先搁在后院当中，闻棠准备用来做香薰蜡烛的那批，边上还放着不少石灰用来防潮。

“你这是......去打劫了咱掌柜的吗？怎的将这竹筒都搬屋里来了？”

阿兴皱着眉头拿起一个看了看，又好生放了回去。

瞧着这架势，不知道的还当是藏着什么宝贝一般呢。

玉娘坐在桌前开心一笑，“往后我可指着这些竹筒挣银子呢，可不是宝贝么？你的那些家伙事儿我都给你搁在边上的木箱里头了。”

她一边说着，一边从腰间的荷包里拿出了一把铜板，啪地一下就拍在了桌上。

“你瞧，这是我今日挣来的！”

阿兴看着那些零星的铜板，原本还没当一回事，只以为是玉娘今儿在铺子里帮了个什么忙，挣了些外快罢了。

可谁知当他走上前仔细一瞧，竟发现这六个铜板竟是

伍文面额的，顿时就惊呆了。

“你今儿是做了什么，竟一下挣了三十文钱？！”

玉娘骄傲地从桌子后方变魔术般地拿出一个方才烙好的竹筒给阿兴瞧，“就是这个，掌柜的说，往后让我往上面做这些花纹，每个竹筒给我三文工钱呢！”

阿兴看着手中那瞬间就变得高大上了的竹筒，想了想突然道：“咦？这手艺看着倒像是原先咱们村的葫芦张做的，你是咋学会的？”

玉娘就猜到了这厮定然将自己原先说的话都给忘了个一干二净。

她小心地用布巾擦拭着那竹筒的表面，笑着道：“当然是洗衣裳的时候偷学来的，那时候还满以为学了派不上用场，没曾想到，我竟还有一日能指着这个挣钱呢！”

........

过了几日，当玉娘手里的活儿已经逐渐熟悉了后，闻棠便在小铺上架了她盼了一个月的新品——香薰蜡烛。

不同于上回的清凉油那般神秘兮兮的，这香薰蜡烛早在上个月之时，就已经被爱显摆的李夫人借着邀人上门吃茶的功夫，给传扬了出去。

那一众富家夫人喜爱极了那些个果香花香的蜡烛，比之燃起有烟的盘香，显然这既好闻又不呛人的蜡烛一瞬间就俘获了她们暗藏着的一棵「少女心」。

因此，几乎是每隔几日的时间，便会有婢女上门来询问那蜡烛究竟何时能上架。

可闻棠给出的答案却依旧并不十分明确。

倒不是她有

意故弄玄虚，那会儿她不是还在寻找有效的装饰这竹筒的法子么？

也是巧了，就在她心中焦急之时，玉娘便带着自己的手艺主动上门了。

因此在第一批花样竹筒做出来的几日之后，这还未上架便引得一众夫人翘首以盼的香薰蜡烛便闪亮登场了。

由于如今阿兴夫妻二人都算是铺子里的「正式工」了，因此阿兴对待手中的活儿比之往日更加仔细认真。

就连往常他不会去打理的价格木牌，他都会寻个磨刀石，小心地将那木片的边角打磨得圆滑再挂上货架。

可当他看着闻棠亲手写在那木牌上的香薰蜡烛的价格之时，却有些不解，还主动上前问道：“掌柜的，这九十九文，是何缘故？”

闻棠乍一听，还当这阿兴是觉得她标价高了。

她耐心地解释道：“现如今外头卖的那擀面杖粗细的蜡烛，一根约摸六寸长，外面用树皮裹吧裹吧定型就拿来卖了。可即便是这般粗糙的工艺，其中便宜的也要十八文钱。”

闻棠说着，便拿起了一个蜡烛在手里比划着。

“咱们这香薰蜡烛用竹筒装着，若是按体量，能顶三根普通蜡烛了。更何况，这还得刨去二牛与玉娘的工钱，药材成本，还有那些个稀缺的蜂蜡和椰油呢！咱们走的是高端路线，因此此物贵在精细，懂不？”

这一罐香薰蜡烛，虽说功效比不得清凉油，可里头照样得放不少植物精油。

即便是只

能驱蚊的品类，做起来的工序，也是一样都少不了。

因此，这九十九文的价格，比起清凉油来说，那可是划算多了。

她才不会告诉别人，其实啊，这蜡烛也同样能用来当药膏使呢，只不过硬度高些，药油的浓度低一些，效果没有那般好罢了！

阿兴听了这话连忙摆手，急急澄清道：“不是不是！我不是嫌贵！我的意思是说......既然要卖这个价格，缘何不直接标一百文，也好凑个整？”

这九十九文钱，每卖出一个还得找零，这不是给自己找了许多麻烦事儿嘛？

“这你就不懂了吧！”

闻棠神秘兮兮地笑了笑，又问：“倘若两个相同的物件摆在你面前，一个价格已然到百文了，一个却只要「几十」文，你会选哪个？”

阿兴被问得愣住了，呆呆地道：“这还用说嘛？当然是选几十文的啊！”

“这不就得了！咱们少赚一文钱，却能给人一种错觉，此物价格也不超过百文钱，可不是能激起某些尚在犹豫当中的客人的购买欲么？”

阿兴有些稀里糊涂地点了点头，又听闻棠继续说道：“这香薰蜡烛，眼下是咱们独家的货物，自然可以漫天要价。可这也得有人买才行，若是不然，那就是有价无市。如此标价，咱们不过是损失一文钱的利润，却指不定能因此多卖些，这买卖岂不划算？”

阿兴听了这一番话，简直觉得脑袋有些不够用，

还是有些怀疑这一文钱究竟能起多大的作用。


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