闻棠听着邗正这话，就差没有冷笑出声。

这年头，外头铺子里卖的那些个胰子也不过三五文一块，且还是最为低等的猪下水中的下脚料做的。

这邗正的皂原本就不算贵，如今这一下就饶了五文钱，只怕他的成本分摊到每一块上，也不过就是一个胰子的钱。

用这样的原材料做出来的皂，能是什么好东西？！

于是，闻棠也不着急回话，慢悠悠地将面前那一碟子清蒸鱼腹吃完，又喝了一碗甜汤，这才心满意足地放下了瓷勺，对着严春明微微一笑。

“严老板是问我家的皂卖多少银钱？那日你不是都看见了吗？若是铺子里的现货，六十文至八十文一块不等。若是专供京城的嘛......便是两百文。”

“噗——咳咳咳！”

这厢的严春明听得此话当下倒还没反应过来，倒是躲在屏风后面屏息偷听的司马玉头一个没有绷住，一口酒就喷了出来，被呛得咳嗽连连。

“小阿棠这是疯了吧！二百文？！”

人家大老远的来拿货，她不讲价就罢了，怎的还狮子大开口呢？！

“......”

险些被喷了一袖子的韩九兮忍不住白了他一眼，可心中却也有些惊诧。

原本他就是想等着看闻棠对于这半路杀出的程咬金有什么应对之法，可没想到她却来这么一招，这倒是有些出乎他的意料。

而另一边的严春明显然也被闻棠这一出整得有些呆滞。

他想了想

，又多问了一句，“二百文......可是一块的价格？”

“正是。”

闻棠眼下吃饱喝足，正悠闲地喝着碧螺春。

若是不知道的，这乍一看还当这一餐饭是她做东来着。

严春明思考了片刻，好似下定了决心一般，扭头看向了邗正。

闻棠等的就是这一刻，她笑嘻嘻地道：“邗掌柜的这价格的确不错，严老板可别错过了呀！”

严春明：“......”

他睨了闻棠一眼，见她正好整以暇地看着他们二人，总觉得她这话说得有些阴阳怪气，可偏偏又寻不出原因来。

于是，严春明也不过思考了一瞬，便当着闻棠的面开始同邗正商谈买卖的具体事宜，要多少货，何时能交接，预付多少款项，一条条都清晰有条理。

闻棠就这么坐在一边听着，末了还忍不住开口为严春明多加了一句。

“听闻京城的商户做生意，不都要签订什么售后条款的吗？什么坏一退三，假一赔十之类的，严老板要不要考虑考虑？”

“......”

严春明这会儿是彻底看不明白这丫头了。

她自己的生意放在一边不去做，反倒悠闲地坐在一边，努力促成他与竞争对手的买卖，话里话外还提点着自己，建议他在条约上添这个加那个。

到底谁才是买家啊喂？！

只不过，严春明到底是商贾出身，那些个对自己有利的条款，他当然不会放过。

他当即招来候在一边的小厮，

竟直接拿出了笔墨开始起草合约，直把一旁的邗正看的有些云里雾里的。

起初邗正听闻这颇有些不平等的约定之时，还有些打退堂鼓。

可一想到严春明此番竟是要买上百块皂，折成现银的话，那可是好几两银子，他顿时就有些动摇了。

几两银子，可是他这小铺子小一年的利润呢。

一单子买卖就能挣这么多，待往后同这严老板的生意做熟了，那银钱可不是哗哗地往自己口袋里流嘛？

于是，邗正看着那没一会儿就起草好了的条约，眼睛一闭牙冠一咬，便在上头按上了手印画了押。

严春明满意地看着那一式两份的合约，正打算收起，又听得闻棠在一边要死不死地道：“这条约是二位私底下签订的，何不让官府出面签章？严老板家大业大，应当不会在意这一二两的银钱吧。若是往后有了什么争端，也好有个见证方啊......恰巧我在府衙有熟人，可以打个八折什么的。”

“咳咳咳......”

这会儿，那扇不远处的屏风后被呛得咳嗽的人已然从司马玉变成了韩九兮。

他听了闻棠这话简直无奈极了。

他怎的不知道来府衙寻熟人办事还能够打折的，这丫头葫芦里究竟卖的是什么药？！

于是，今日由严春明宴请的这一道晚膳吃得到是宾主尽欢。

闻棠胡吃海塞了一顿，而严春明也在她的极力促成之下，稀里糊涂地就同那邗正定下

了个大单，只等着五日后交货。

闻棠一听着这「五日」的期限，便觉得自己这番打算应当是稳妥了。

但他们散去各回各家之时，司马玉与韩九兮也草草将点的饭菜吃完，从后头追了上来。

司马玉一见到闻棠便忍不住埋汰上了，“小阿棠，你知不知道那邗正是你的竞争对手？”

哪里还有将自己的生意往外推，反倒帮别人撮合买卖的人？！

这分明就不是正常人干的事嘛！

闻棠回头看了看严春明已然坐着马车往驿站的方向走远了，而邗正出了望月楼后也不知去了何处，这才小声道：“今儿这生意，我本就没打算谈成。”

“蛤？”

闻棠有些吃撑了，慢悠悠地在街上走着，权当是消食，一边缓缓道：“俗话说「好事多磨」。不叫那严春明狠狠栽个跟头，他就不知什么叫「贵有贵的道理」。”

亏得这厮还是京城来的人，他就没想过，自己的皂在铺子里标价八十文，即便生意不景气，她也没有轻易降价，哪怕他要大量拿货都不肯松口让利，这里头究竟是何原因吗？

京城的人，总是自视甚高的，更何况还是首富家的公子。从小含着金汤匙长大，怕是没有见过外头的人间险恶。

既然他小瞧他们这小地方的人，那自己何不借着此次的机会给他上一课？

既然他能千里迢迢找上门来想要进货，这就说明去岁的岁贡定然是在京城一战成名了。

这邗

正此番既然敢冒名顶着她的功劳抢生意，这回就叫他好好喝一壶。

这严春明显然是个不缺钱的，缺的是心眼。

有了今日这一遭，闻棠对自己这香皂的生意往后的出路，半点担忧都没有。


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