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138.第138章 就这也叫金牌销售?


第138章  就这也叫金牌销售?

    孙雅三女都不知道徐文在干什么,怎么好端端地和包子铺的老板聊起来了?

    蔡勇在一旁等得也有些不耐烦。

    毕竟这家包子铺属于私人转租,不是他手下的商铺,就算成交了他也拿不到佣金。

    就在几人等得有些不耐烦的时候,徐文走回来对谭卓说道:“搞定了,月租八千,可以先租三年,你看要不要选这里。”

    一听徐文这么说,蔡勇在一旁有些尴尬。

    “徐先生,这个家商铺不是我们家公司的,你确定要选这家吗?”

    蔡勇这话说得很明白了,甚至有点道德绑架的意思。

    徐文看了他一眼说道:“我知道不是你们公司的,问题是伱们公司的商铺都不好啊,如果好我不就选了嘛。”

    蔡勇脸色顿时有些难看。

    他看向谭卓。

    “谭小姐,你怎么说?之前是你说觉得我们公司的商铺比较好,而且为了今天带你们看这个商铺,我这里也做了很久的前期准备。”

    此时的蔡勇已经有点心理不平衡了。

    为了能够拿下谭卓,他之前查阅了各种商铺资料,优中选优特意选了几个旺铺,而且还花了这么多时间出来带着她们到处逛。

    结果最后徐文从路边随便找了一家私人商铺?

    这是蔡勇不能接受的。

    这不就意味着他之前的努力全都白费了吗?

    谭卓有些犹豫,她也觉得自己这样做好像有点不对。

    她看向徐文问道:“徐文,蔡经理这里的其他商铺你都没有看得上的吗?”

    “没有。”

    徐文丝毫不给面子,直截了当地说道:“做生意又不是开善堂,既然你让我来选,那我就选这家包子铺。”

    孙雅在一旁好奇地问道:“为什么?”

    徐文笑了。

    “理由很简单,这家包子铺做的包子这么难吃,但你们看老板依旧优哉游哉的,不慌不忙,这说明这家店的生意并不差。”

    “当一个吃的东西,明明不好吃,却一直都有人来买,这说明了什么?”

    施诗在一旁眼睛一亮。

    “说明稀缺?”

    徐文点了点头。

    “聪明。”

    “正是因为稀缺,可以选择的东西少,所以这家包子铺才会虽然不好吃依旧有这么好的生意。”

    “所以这才是真正的旺铺,而不是我们之前看的那两个商铺。”

    徐文再一次看向谭卓,强调道:“我再说一次,做生意不是开善堂,如果你觉得面子或者人情什么的比赚钱重要,那我劝你还是去打工吧,别当老板了,打工适合你。”

    徐文这话丝毫没有给谭卓留面子。

    谭卓听了以后脸也有些发烫。

    她当然知道徐文说得是对的。

    她刚才也就是觉得蔡勇忙前忙后的,如果一分钱都没赚到,会让谭卓觉得很不好意思。

    但现在被徐文这么一提点,谭卓顿时就明白该怎么做了。

    谭卓转头看向蔡勇说道:“不好意思蔡经理,你也看到了,我们准备租下这个铺面,以后如果我这边还有需要,我们再合作吧。”

    蔡勇脸色难看到了极点。

    原本他觉得凭借自己丰富的销售经验,说什么都能把谭卓给拿下。

    结果半路杀出个徐文,不仅破坏了他的好事,而且还让他一分佣金都没有拿到,自己白跑了一天!

    蔡勇不冷不热地说了一句:“行,那就祝谭小姐你生意兴隆吧。”

    说完这话后,蔡勇带着助理头也不回地离开了。

    孙雅在一旁摇了摇头,幸灾乐祸地说道:“晚咯,徐文你得罪人了。”

    徐文笑着反问道:“孙姐,你觉得蔡勇这个人怎么样,作为销售来说合格吗?”

    孙雅愣了一下,没明白徐文的意思。

    “我觉得他挺好的啊,介绍什么的其实也很专业,看得出来是下了功夫的,听说是他们公司的金牌销售。”

    徐文说道:“就刚才的接触来看,他至少有三个问题。”

    孙雅一听顿时来了兴趣。

    要知道孙雅就是从底层干起来的,所以对于销售策划什么的,她也十分了解。

    一听蔡勇这个金牌销售在徐文眼里至少有三个问题,孙雅连忙问道:“哪三个问题?”

    “第一个问题,当我说风水的时候,他接不上话。”

    徐文一本正经地说道:“在整个销售过程中,我是甲方,他是乙方。”

    “我既然一开始就强调了风水的重要性,那他自然就应该知道风水是我考虑要不要成交的一个重要因素。”

    “结果全程都是我在说话,在阐述什么是风水,他不仅接不上话,反而还一直在提问,对不对?”

    孙雅三女点了点头,发现还真是这么回事。

    一名优秀的销售,最起码要在销售过程中将话语权牢牢掌握在自己的手里。

    结果从一开始就是徐文在主导话题,商铺好与不好,徐文说了算。

    商铺行与不行,也是徐文说了算。

    既然什么都是徐文说了算,那还要你蔡勇这个销售干什么?

    “第二个问题,如果说风水不是他擅长的领域,那在带着我们介绍商铺的时候,至少应该罗列出一些数据吧?”

    “比如周围的小区住着的都是些什么人,附近有哪些餐饮连锁店,他们的营业情况怎么的。”

    “他既然说自己准备了很久,那这些最基本的数据总该有吧?”

    “然而事实是,这些数据他并没有提供,他只是说了一句这里是旺铺,人流量大,就没了,很不专业。”

    孙雅之前也注意到了这个问题,所以也赞同地点了点头。

    “最后一个问题。”

    徐文看着远去的蔡勇背影说道:“做生意,和气生财,讲究的是买卖不成仁义在。”

    “之前都已经和他说过了,谭姐开的是连锁店,今天只是先看一家铺子而已。”

    “哪怕今天没有选他们集团的铺子,他一个销售,有什么资格和客户甩脸子?”

    “不咸不淡地说一句生意兴隆然后就转身走人?谭姐难道以后还会继续找他合作吗?”

    “如果说之前的表现,只是没有促成今天这单交易。那么他刚才的表现,就已经断了今后我们和他合作的所有可能性。”

    徐文这一番分析后,孙雅三女看他的眼神,就和看怪物一样。

    赵萱在家里养了个什么天才啊!

    (本章完)


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