许怀义说这话，可不是无的放矢，为什么没有一开始就给足筹码，当然是因为他想多调查一下城里的药铺，多掌握一些消息，了解的越多，谈判的筹码才能越大，那么遇上合适的，便能一击必中。

    果然，没多久，许怀义就寻到了合适的药铺，药铺叫济民堂，位置有点偏，但门面不算小，他在附近观察了一会儿，发现进去看诊的病人不多，找人一打听，才知道是这家药铺开了没多久，名声不显，自然就吸引不了病人来。

    只要不是医术和医德有问题就行。

    许怀义自信满满的进去谈了，掌柜的同时也兼任坐堂大夫，姓周，三十来岁，蓄着短须，穿着大袖棉袍，颇有几分仙风道骨的意味，听许怀义说了几句后，就起身请他进了内室详谈。

    孟平没跟进去，被留在大厅里等，跟药柜上的俩小伙计大眼瞪小眼，喝了两盏茶，才见许怀义出来。

    “周大夫，那就预祝咱们合作愉快了。”

    “好，好，我这边一定配合。”

    “那药的事儿，可得抓紧筹措啊。”

    “你放心，回头我就让人去调货，保管耽误不了正事儿。”

    “周大夫请留步吧。”

    “许公子慢走。”

    出了门，孟平还有点恍惚，回头看了眼济民堂的牌匾，不确定的问，“你这是跟他们谈成了？”

    许怀义随口道，“是啊，谈成了，到时候周大夫会在咱们学院旁边扎个棚子，既能看诊也能熬药，除了他，还有个李大夫，俩人多少能顶一会儿，喔，还有药铺的伙计也会跟着去帮忙。”

    “那药呢？”

    “所有的药，都有济民堂负责调配，每天用多少会有详细的记录，到时候咱们只管给银子就成，对了，药费只收咱们成本价，不赚钱。”

    孟平下意识的问，“那他们图什么呢？”

    “图名声呗，虽然给灾民看病十分繁琐辛苦，但口口相传，济民堂若真有本事，名声自然就能打出去了，以后还愁没人上门求诊？”

    这种宣传方式，后世常见，甚至都是往里倒贴大把的银子，也要赚个吆喝声，但现在嘛，人们还不太能接受，尤其是那些成名的大药铺，姿态甚高，压根放不下身段，不屑去做这种事儿。

    俩人奔波了一下午，回到学院时，正赶上吃饭的点儿，俩人累的够呛，腿都是酸软的，不过其他人，显然也没太清闲，各自拉起队伍来，在演武场上又是训练又是洗脑，人多不好管理，也颇费了一番心思。

    尤其是那些权贵子弟，谁也不服谁，想治住他们，没点手段擎等着被人家踩着上位吧。

    七人聚在食堂里，边吃饭边互相问话，总体来说，一切还算顺利，不耽误明天去城外赈灾。

    这些都在许怀义预料之内，没什么惊喜，他最想知道的，还是孙钰拿了他那份方案给亲爹看了之后的反应，能不能接受，并照着那套方案执行，才是彻底解决这次灾情的关键。

    奈何孙钰不在，他想打听都找不到人，只能干等。

    晚上，许怀义照旧闪进房车，跟媳妇儿相会，腻歪一会儿后，就开始汇报这一天的工作内容。

    顾欢喜也会跟他念叨家里的大小琐事儿。

    听到他说跟药铺谈成了合作，顾欢喜道，“你是许了对方什么好处？除了帮着扬名之外，定然还有别的吧。”

    “嘿嘿，就知道瞒不过媳妇儿。”其他人，包括跟他一起出门的孟平，都没多想。

    “什么好处？”

    “我说教他怎么提纯白酒度数。”

    顾欢喜一点就透，“你又不是酿酒作坊，淡酒还是烈酒对他来说，并无吸引力，你肯定告诉他，白酒度数提高后，能用于伤口消毒、减少发热的几率是不是？”

    许怀义点头，“是啊，现在军队上，已经有比较成熟的缝合术了，但伤口的感染几率很高，有时候伤口处理的再好，病人也活不下来，都知道用白酒消毒，但寻常的白酒度数远远达不到杀灭细菌的作用，只有提纯才可以。”

    “蒸馏？”

    “嗯，你觉得咋样？”

    携着筹码谈判的时候胸有成竹，但对着媳妇儿，许怀义还是有点忐忑的，总觉得媳妇儿点头才会靠谱。

    顾欢喜似笑非笑的瞥他一眼，“你都谈完了，还问我有什么意义？难不成欺骗人家啊？”

    “哪能呢？我当时不是赶鸭子上架嘛，下午谈了七八家都没一家肯愿意的，不拿出点干货，实在打动不了那些老狐狸啊，个个是不见兔子不撒鹰的主儿，按说跟我们学院一起出面赈灾，既得名声又得实惠，何乐而不为？我还应下好几万两银子的药费呢，原以为很容易商谈，结果，都不买账。”

    “因为名声赚的不易，银子就更不好赚了，你打着给灾民买药的旗号，哪家商铺缺心眼的会跟你要高价？他们还怕被坑呢，谁没个竞争对手？一旦被利用起来，名声很容易就被带坏了，再说去城外看诊，也需要冒很大风险，那些成名的大夫，年纪大了，讲究给稳妥，谁愿意跟你冲锋陷阵？”

    许怀义悻悻叹了声，“所以啊，我只能下本钱去诱惑周大夫，不然，他也不愿意赌一把呢。”

    顾欢喜淡淡的道，“人之常情。”

    “那我过后，可就教给周大夫了？”

    “嗯，教吧，总不能言而无信，不过，跟对方说好，不要暴露出是你给的法子，功劳叫他领了就是。”

    许怀义毫不犹豫的点头，“我明白，咱们现在还是得尽量苟着发育，知道的太多，不是啥好事儿。”

    “嗯，怀璧其罪，你现在在学院里的风头已经不小了，如你所说，除了放弃争储的大皇子，其他二三四都派了人跟你交好，不管是冲着孙家也好，还是冲你的潜力，总归都是你的本事，背地里眼红的人肯定不少，枪打出头鸟，等赈灾完事儿，你低调一段时间吧，省得叫人惦记上。”

    “好，都听你的。”(本章完)


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