来到楼上，老头瞅瞅还没来得及装修的灰突突的水泥墙，皱皱眉头，来到靠窗边的桌边坐下，孙建平也拉了把椅子，招呼老夏头也一并过来听听。

“敢问老先生是……”

“老朽复姓东门，山东临朐人士，打生产队的时候我就在山里养蜂子，这不改革开放了么，寻思出来做点蜂蜜买卖，别的咱也不会啊！”

老头还挺谦虚。

老夏头兴冲冲用小茶盘端来几杯蜂蜜水放在桌子上，孙建平捏起一杯递到老头面前，老头也不扭捏，接过来喝了一口，舌头微微抿了一下，笑着点点头，“沙沙甜甜的，果然是上好的椴树蜜！”

“蜂蜜我们这有的是，只是我想多问一嘴，您收购这么多蜂蜜都往哪里出货啊？”

“这个嘛……恕我直言，实在不便告知。”老头摆摆手，让你知道了我还挣啥钱？

孙建平尴尬笑了笑，眨眯一下眼睛，搜肠刮肚找到一个新话题，“我们这个蜂场也是生产队时弄起来的，现在集体承包给个人弄了，眼下已经繁殖出一千三百箱蜂子，都是本地黑蜂，对了夏叔，今年椴树蜜产量是多少？”

“一箱能产二十斤椴树蜜，还有百花蜜、胡枝子蜜等等……”

老夏头一拍大腿，匆匆忙忙跑到楼下，拿来好几瓶玻璃瓶子装的蜂蜜和花粉、蜂王浆等东西摆在桌子上。

“你们还专门买了个冰箱？”

孙建平拿起装蜂王浆的瓶子，入手感觉冰冰凉，笑问道。

“可不么，一个冰箱一千多！”

老头还挺心疼！

“这些蜂蜜真是非常好的纯正蜂蜜，我还是那句话，椴树蜜你们有多少我都要了，咱们现钱结算！”

老头拿过一个人造革皮包，从里面掏出整捆的大团结，看得老夏头眼珠子都绿了！

这家伙还真是货真价实的老客啊！

不玩虚的，直接掏钱！

“建平你看这事……”

“叔，机会难得，要是价格合适咱们就抓紧出手吧！”

孙建平故意踩了他一脚，买卖买卖，有买有卖自然好，关键这个价格上……

老夏头也是人老成精，马上明白了孙建平的意思，他咳嗽一声，一脸为难，“我们家蜂蜜质量没的说，多少人都上赶着找我家订蜂蜜喝，你要是真想包圆……行吧，都是老主顾，回去跟他们说说，他们应该都能理解，就是不知道你们那椴树蜜怎么个收法？”

“七毛五一斤咋样？老哥哥，这个价格我给的可是高高的！”

果然！

孙建平和老夏头对视一眼，怪不得嚷嚷着包圆包圆呢，原来是想压低价格，在这上边找补！

“老爷子，我说句公道话，您这就有点欺负我们不懂行情了，现在椴树蜜有价无市，我们就是出去零散往外卖，也能卖到一块两毛五一斤，你这直接一斤给我们削掉五毛钱，价格压得有点过分了！”

“哦？”老头没想到眼前这个帅气的年轻干部竟然连蜂蜜的行情都知之甚详！

没唬到他们！

“就是啊老哥哥，您实得惠的给出个价，实在不行我们再送你点百花蜜，买卖买卖么！不就得商量着来！”

老夏头也在一边帮腔，东门老爷子尴尬笑了一声，“我们这个价格也是随行就市……要不这样，咱们凑个整，一块钱一斤咋样？”

孙建平挑了下眉头，敢情这老爷子是做生意的老油子了，忽悠不成，又开始磨洋工，一点点往上蹭价！

那好！

反正我也没事，就陪你耍耍！

“这个价格……说实话我们本钱都勾不回来，你这样，您也涨点，我们也降点，一块两毛咋样？”

“小伙子你这个价格太高了，我买回去都没有利润了，还要搭运费……会亏本的，也罢，既然是第一次做生意，我就出点血，一块一咋样？不能再高了，要不真的白忙活一场了！”

“一块一毛五！”

孙建平一拍桌子，“就这么定了，您看着行，马上点钱装货，要是不行，您再溜达溜达，走走看看，今天来卖山货的人可不少，兴许还能碰到好玩意呢！”

一看孙建平有逐客之意，东门老爷子低下头，略一沉思，实则脑子里在飞快计算着按照这个价他能赚多少！

商人嘛，走南贩北，逐什一之利，自然要把账目算得精明透彻！

要不然一不小心可就真亏了本钱！

“一块一毛四，我现在就点钱，你们过秤吧！”

都这个节骨眼了，老爷子还想再往下压一分！

孙建平瞅瞅老夏，老夏苦笑着点点头，那就这么滴吧！

都说南蛮子一个个又精又灵的，今天一看还真是！

不好糊弄！

小陆的蜂场今年平均每箱蜜蜂产了四十斤蜂蜜，其中有一半是椴树蜜，总计一千三百箱蜂蜜全部算下来是两万六千斤椴树蜜，另外还有一万三千斤胡枝子蜜以及一万多斤百花蜜、蜂王浆和花粉等等产品。

开业匆忙，店里只放了两千斤椴树蜜，这边东门老爷子已经跟着老夏头来到街对过的银行，开始点钱了！

银行里的人实在太多了，都是跑到这来交易的买卖客商们，挤得水泄不通！

“老哥哥你数数，总共两万九千六百四十块钱。”

当着孙建平和老夏头的面，东门老爷子点出三摞大团结，从中抽出三十几张，其余的一股脑塞给他，老夏头看到这么多钱，感觉有点眼晕，连连摆手说信得过你，转身到柜台前把钱存了进去。

看着存折上那一串数字，老头乐得眼睛都眯成一条缝！

“行了老哥哥，咱们也算是有缘，走，上我们家取蜂蜜去！”

“好，我雇的车就在外边，我去招呼一声……”

孙建平站在大马路上，笑呵呵看着三辆马车叮叮当当的出了城，直奔二马架去拉蜂蜜，扭头再看看仍旧热闹非凡的集市，轻轻吁了口气！

开门第一脚，总算踢出去了！

接下来就是履行“服务员”职责，帮着老百姓保驾护航，把纳河山货集散中心的名头打出去，让更多的人都来这边倒腾山货，带动县城经济发展！

其实在他心里，始终认为只有生产型经济才能带着乡亲们早日富起来！至于鹤城那头一力倡导的消费型经济，他非常不认可！

老百姓兜里得先有了钱才能拿出来消费！

而不是先消费后有钱！

主次关系可不能颠倒！

兜里没钱消费个屁啊！

还盖大楼，盖起来也是烂尾楼！

他摇摇头走回办公室，那帮年轻工作人员们一个个一脸兴奋的炫耀刚刚从市场上买来的山货。

“领导你看，这么老大的松塔！”

孙建平接过来掂了掂，一笑，“你咋不买松子，买这老大松塔干啥？”

“我大学同学没见过咱们这的松塔，我寻思给她邮寄过去一个，让她开开眼界！”

“你同学，我看是你小子的对象吧！”

小年轻憨憨一笑，“人家还没……没同意呢！”

“追女孩子得胆大心细脸皮厚，你得讲究点套路，就像我当初追你嫂子……”

孙大忽悠闲来没事，竟然给手下科普起追女孩子的方法，直到远处传来滴滴的吉普车喇叭声，他才循声一望，眉头一皱！

我靠，咋是他！

他来干啥！

(本章完)


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