今天的任务是在印刷厂附近的几所高中试验一下市场反应。

如果效果好，就扩大生产规模。

他们争取把这批高考资料和明星海报卖到江海市所有的中学去。

趁着学生们马上快要放学的空档，孙策找了个视野开阔的地方，把海报铺在地上的干净的巨大塑料布上，然后开始吆喝起来：“卖海报啦！最新款的港台明星海报！四大天王、小虎队、还有性感女神叶茜文，只要一块钱一张！”

一开始，并没有多少学生来光顾他们的摊位。

路过的学生们只是好奇地瞥一眼，然后就匆匆走开了。

“哎，我说李宏，这玩意儿真的能卖出去吗？”孙策有些焦急地问道：“你看这都半天了，咱们连一分钱都没赚到。”

“别急啊，老板，这做生意，哪有一上来就赚钱的道理？咱们得有点耐心！”

李宏倒是显得很有信心，“你看，那些学生不是都在看咱们的海报吗？说明他们心里已经有想法了！咱们再等等，等放学出来的人多了，生意自然就来了！”

孙策半信半疑地点点头，只能继续耐着性子等待。

就在这时，一个穿着时髦，留着中分头的男生走到了他们的摊位前。

他先是仔细地浏览了一遍海报，然后指着其中一张印着张国融的海报，问道：“哎，哥们儿，这张海报怎么卖？”

“一块钱一张，童叟无欺！追星必备！”孙策立刻来了精神，热情地介

绍道，“这可是最新款的海报，你看这印刷质量，这纸张，绝对是市面上最好的！”

“行，给我来三张！”

男生爽快地掏出三块钱，递给孙策，然后拿着海报，吹着口哨，得意洋洋地走开了。

“看见没老板？我就说能卖出去吧！”李宏兴奋地拍了拍孙策的肩膀，“这第一笔生意，咱可是开门红啊！”

孙策也露出了笑容，心里的一块石头终于落了地。

看来，他们的计划，还是有搞头的！

随着放学铃声响起，学生们像潮水一般涌出校门，孙策他们的摊位前也渐渐热闹起来。

“老板，给我来两张郭天王的海报！”

“我要刘天王的！要最新的，拿十张，我要送同学！”

“老板，你这海报上，有没有王组贤的？给我来一张，就是演倩女幽魂那个……”

学生们围着摊位，七嘴八舌地挑选着自己喜欢的明星海报。

孙策和李宏忙得不可开交，收钱、找零、递海报，脸上都笑开了花。

孙策一边收钱，一边笑着说道：“都有，都有，想要什么明星的都有，慢慢挑，别着急！”

而李宏最后只能在一旁维持秩序，因为太火爆了，防止学生们因为抢海报而发生踩踏事件。

“哎哎哎，都别挤，一个一个来，都有份儿！”

看着眼前这热火朝天的景象，孙策心里乐开了花。

这才刚开始呢，生意就已经这么好了，照这样下去，用不了多久，他们就能赚得盆

满钵满了！

约摸一个小时以后，海报就卖出去了800张。

火爆是火爆，但是学生们也不是天天需求海报。

就在孙策挠头考虑剩下1200张海报怎么卖的时候，一个中年男人在海报摊子旁边站了半天，看的津津有味。

李宏见男人感兴趣，问道：“大哥，这可是明星独家收藏海报，给您来两张？”

男人想了想道：“咱们能谈个合作不，我是过来这附近大院探亲的，我家离这里有十多公里，我是学校门口开书店的，每天客流不少，收集海报这玩意，我还是头一回听说，我们那的学生都爱收集干脆面卡片。”

“卡片哪有明星香？你们书店要是卖海报，肯定能大赚一笔。”孙策道。

孙策的话音刚落，男人便从口袋里掏出一包皱巴巴的香烟。

他递给李宏一根，又递给孙策一根，自己叼了一根，点燃，深深地吸了一口，说道：“你们叫我老赵就行，兄弟，我看你这些海报挺不错的，质量也好，肯定是从批发市场那边进来的吧？”

孙策接过烟，也点上，笑着说：“老哥，我们是自己印刷厂做的，质量我们自己层层把关，绝对是市面上最新、最全的。”

老赵吐出一口烟圈，眯着眼说：“兄弟，不瞒你说，我那学校门口的生意好是好，就是竞争也激烈，我这书店生意都快被抢光了。我看你这海报新鲜，肯定有搞头，不如这样，你把剩下

的海报都批发给我，我拿回去试试水，怎么样？你这1200张我全要了，打个折呗？今后我有需求会再次联系你们的。”

“这……”

孙策挠了挠头，有点为难，他目前想的是尽快回本。

“老哥，你看这样行不，我给你打7折，7毛钱给你一张，你卖1块2也老赚钱了。”

“6毛行不，我全要了，老板你当薄利多销了。”老赵讲价道。

“6毛？老哥，你这也太狠了吧，我这成本都不够啊！”

孙策故作夸张地叫了起来，实际上心里乐开了花，6毛钱一张，虽然比预期的低了点，但他还是有赚头的，能把剩下的海报一次性处理完，也省了不少事。

“哎呀，小老板，你就当帮帮忙嘛！”老赵苦着脸，“我这也是小本生意，进价太高了，我也赚不了几个钱啊！”

“老哥，不是我不帮你，你看这海报，印刷多精美，纸张多厚实，这可都是成本啊！”孙策指了指海报，继续说道，“这样吧，6毛5，不能再低了，我这也算是亏本甩卖了。”

“行吧行吧，谁让老哥我今天遇到你了呢！”

老赵装作一副无奈的样子，点了点头，“6毛5就6毛5，不过你可得说话算数，以后我再要海报，你可得优先供应我啊！”

“那是当然，老哥你放心，以后只要你需要，尽管来找我！”孙策拍着胸脯保证道，连忙递上自己的名片，心里却在想，这老赵

还真是个做生意的料，三言两语就把价格压得这么低，不过这也正好合了他的意，早点出手，早点回本。


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