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第402章 战略眼光


张爱英心里自责,连忙跟姜琬直说,结果姜琬连连摇头:“没有的事儿,娘你想哪儿去了?要没有您发话,我哪能那般自作主张?我这么说啊,也是有原因的,去年的旱灾影响的可不只是我们县城,府城那边遭灾也不少,粮价物价飞涨,多少城中百姓卖房卖地的……”

“啊~原来是这样!”张爱英恍然大悟,又皱眉,“可这不是都过去了,现在去捡漏怕是来不及了吧?”

“还是说有人又找上来了?还是梁老板?”

她反应也快,立刻就想到这一点。毕竟那种情况下,肯定有奸商发财的,梁全那样的米行老板,在那种情况下发财捡漏太正常不过了。很多人为了买粮,直接把房子抵出来也不稀奇。

这房价自然不会很高,同时,这种商人这种做法也多少叫人有点膈应就是了。

姜琬点头又摇头:“的确有人找上来了,不过不是梁老板,是烟云阁的潘掌柜,之前见过的。”

“潘掌柜?不是齐掌柜吗?”张爱英惊讶。不过想想,从当初跟娄金凤和齐掌柜在兰家别院见过,之后他们甚至都没跟烟云阁再有任何牵连,也算是很久没见了。烟云阁发生些人员变动也不奇怪。

果然,只听姜琬回答:“齐掌柜很早就调走了,说是回了江南,娘你也听说过的吧,娄家本来的根底也是在苏扬,齐掌柜就是回了那边。不过这也不重要,现在县城的烟云

阁是潘掌柜在打理,据说很快也要去府城。他知道我们晚桂坊都开到府城去了,才过来找我们……”

她对婆婆是毫无保留的,直接将全部都说了出来。原来这房子还是其次,烟云阁潘林潘掌柜找上门还另有目的,不为别的,却是要买晚桂坊的一张祛痘方子,府城的房子也只不过是为了达成交易目的的添头。

姜琬说完才道:“就是不说到府城置房的事情,这件事我也是要跟娘说的。那方子最先是娘弄出来的,后来虽然改进了两次,但秘方还是娘的,这又是坊里的大事,还是得娘来做决定。”

张爱英有些惊讶又没那么惊讶,她自己拿出来的方子自己知道,在系统里都卖高价的,虽然能买到能拿出来就说明在这个世界上是已经有了的,但就跟皮蛋一样,有也并不代表普及,也不是谁都能买到的。只不过她确实没想到,连烟云阁这样的大店都会被吸引过来,甚至还用这样的条件来买方子。

她想想没急着表达,而是问姜琬:“你怎么看呢?不考虑什么秘方不秘方的,你觉得我们把这方子卖了好还是不卖好?”

姜琬知道自家婆婆的性子,也许在别家,婆媳之间没那么亲厚甚至还会互相争夺掌家的实权,会有面和心不合以及各种试探挖坑,但是在他们家是没有的,对家里人,婆婆向来是有一说一,没那么多小心思。

所以她也直接:“

我觉得可以。这祛痘的方子虽然很好,那一套水乳反馈也不错。但我们定价就相对便宜,而且因为没有注重宣传祛痘的功效,其实反映回来的销量平平,我们的利润并不算高的。”

“再加上,我们现在主打的还是胭脂系列,护肤水乳之类的,有几个基础款也不错了,我是这么想的,以后晚桂坊还是以胭脂为主,就像之前的护手霜分割出去一样,祛痘霜也不是不能分出去。全都抓在手里,虽然很好,但也会牵连过多精力,提高成本支出。还是专攻胭脂,其余的作为搭配,有几种就可以。眼下这祛痘方子卖出去,还能帮我们迅速扩张,我觉得是可行的。”

“娘,你觉得我说的怎么样?”

“很好。”在她说话的时候,张爱英已经忍不住频频点头,这时候更是直接竖起了大拇指,“我就知道坊里的事情交给你准不会有错,你这战略眼光就很好,咱们的市场定位也找的好。就按你说的来。对了,之前那两位师傅都留下来了吗?”

要做成一个大品牌,就不可能产研全都集中在自家人身上,哪怕张爱英有系统作弊,也不能包揽所有的新品开发。

而任何一个品牌一家店铺要做长久,就不可能只吃老本,一招鲜吃遍天这种事,也得是在品牌足够知名有足够吸引力的情况下。至少眼下的晚桂坊,是不可能就靠着几款老品就做下去的。

张爱英

不想累死,自然得搜罗别的人才,得把人拉进来一起搞创新研发才行。好在晚桂坊在陵阳城也算是做出了点名气,而陵阳城虽然只是个小县城,但经济也还算繁荣,所以城内生胭脂作坊什么的也还是有几家的,不过相比张爱英搞的这样有点规模,那些更多都是家庭手工作坊,规模很小,也很容易经历一场危机就倒闭。这不就是,经过去年一场旱灾,张爱英就挖到了几个大师傅,其中有两个她和姜琬都特别看好的,不过,眼下旱灾过了,人家家里情况也算是恢复了,愿不愿意留下还说不一定。

其实,一开始张爱英也动过自己培养人才的想法,可要把人才挖掘出来就不容易,而且她理想的还是要招女师傅,怎么说呢,她们婆媳管着这方面,而且还不是只管经营不管研发的,这就意味着要经常交流切磋,请男师傅到底没那么方便。可结果证明,女师傅更不好找,尤其她还想自己培育人才的话,那就更难了。年纪大的没能力的妇女不会跨入这行,有经验有资格她们也请不到,人家都宁肯给自己干。年纪轻轻的小姑娘不确定性就更大了,除非张爱英把人买下捏住身契,否则就像作坊里那些女工一样,辛辛苦苦养成熟练工,转头到了年纪,家里安排嫁人,多数就不能来了。还有更膈应人的,会把作坊里偷学的东西出去倒腾卖弄。



不是乱说,是有真正例子的。之前就有个女工,嫁人离开作坊后,就在婆家倒腾起了口脂,走街串巷卖给那些小老百姓,还打的是晚桂坊同款旗号。虽然说吧,这跟晚桂坊的客户层次也不一样,但这种举动就怪膈应人的。张爱英也知道这是不能避免的,作坊招人进来做工,哪怕布置了再完全的流水线,再怎么防技术外泄,那也保不齐就有格外机灵的,就是能窥破其中的门道,学习模仿是再顺理成章不过的事。所以关键就是要不断的推陈出新,让别人抄袭和模仿都跟不上。她恼火的只是对方做出那种粗制滥造的东西,还要打晚桂坊的旗帜兜售,这坏的可是晚桂坊的品牌形象。

有了这样的先例,再要培养年轻小姑娘,别说能不能找到这样的人才,就是真有,张爱英觉得自己心里也得犹豫两下。不然这样的人才培养出来又离开,那对晚桂坊来说才是真正的大损失。


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