第3323章 迈出第一步
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听到叶辰这番话,塔瓦娜下意识的惊呼一声:“啊?您……您的意思是让我去华夏开演唱会?”
“对。”叶辰淡淡道:“你目前应该还没有在华夏开过演唱会吧?正好趁这个机会,给华夏歌迷一点惊喜,这对你的事业来说也是件好事,而且我可以给你承诺的是,你到了华夏之后,绝对不会出现任何安全上的问题,就看你愿不愿意了。”
塔瓦娜不假思索的说道:“我……我愿意……”
放在平时,塔瓦娜可能还有其他的考量,但是现在,她内心深处没有任何拒绝的念头,内心深处好像有多个声音,在不停的催促自己赶紧答应。
叶辰见她点头,便开口道:“那这样的话,那我就跟你谈谈具体的合作,刚好三井先生也在这里,而且他又是环球的股东,我们三方就把这件事情定下来,塔瓦娜到华夏的演出,所有演出费用均按照你们正常的商业合作模式,无论是买断也好、票房分成也好,我这边都没有问题,我的要求有以下几点:”
“第一,华夏演唱会总场次不得低于八场;”
“第二,这不低于八场演唱会的主办权要全权交给我;”
“第三,票务方面,由我来指定公司独家代理。”
塔瓦娜再次毫不犹豫的说道:“我都没有问题。”
三井良孝心里很清楚,塔瓦娜这种世界级的顶级歌手,无论在任何地方开演唱会,给当地带来的经济拉动都是巨大的。
一场演唱会单是几万张门票就能卖几千万,还能为当地带来几个亿甚至更高的旅游收入,甚至还能让这个城市在世界新闻的头条持续曝光好几天,这背后的商业价值大的惊人。
所以,很多国家的演出公司想要邀请塔瓦娜到当地演出,一般都要给出天量的让利,甚至当地政府还要给予一定的补贴。
而塔瓦娜的团队以及经纪公司,对演出的掌控也非常强,自主权极高。
单单票务这一层,就蕴含了极大的隐形收入。
如果是在热门国家、热门城市的演唱会,体育场容纳五万人的话,演唱会票面的总票房大概在一千万美金上下,但是考虑到塔瓦娜名气极大、演出门票溢价极高,所以有无数种办法暗中提高票价。
最常用的手段,就是控票、炒票。
五万张门票,实际只对普通观众出售五千张,这五千张完全就看谁运气好、谁网速快、谁手指头戳的最迅速,谁就有可能抢到一张。
如果有技术型黄牛依靠开发软件来跟普通观众抢这五千张,那就是黄牛和观众之间的事情了,主办方基本不过问,因为主办方在乎的是真正的大头。
真正大头,就是捂着没公开发售的四万五千张门票。
由于是最卖座的顶尖歌手,门票几乎不可能存在滞销的情况,所以这四万五千张门票,主办方可以直接以翻倍的溢价,打包卖给一个总包方。
有的演唱会,核心位置的票价,甚至都能比票面价格翻出十倍,甚至几十倍。
别说塔瓦娜这种世界级的顶尖高手,就算只是华语乐坛的顶尖歌手,内场第一排的位置,票面价格最多也就两千块钱人民币,但是,终端实际成交的价格,往往都会比票面价格贵上二三十倍。
你要是拿五万块钱预算去买一张某天王在一线城市的演唱会门票,大概率都买不到第一排的中间位置,更别说塔瓦娜这种世界顶流了。
塔瓦娜在北美尤其是加拿大演唱会的门票,内场好的区域起价就是七八千加币,最核心的位置别说五万美金一张,十万美金一张也多得是有钱人去抢。
而主办方手里捂着的,可不只是内场前排这种黄金位置,他捂着的,可能是四万五千张各种位置的门票,不只是黄金位置翻几十倍稀松平常,哪怕最烂的山顶位置,也能翻两三倍卖出去。
主办方赚这笔钱也非常容易,想一口全吃完的,就直接自己做黄牛,左手倒右手;不想折腾的,完全可以在当地找一个有实力的票务分销,让他以三倍的价格,把这四万五千张门票全部打包买走,自己直接赚走三倍票房。
不要觉得这是天方夜谭,其实很多大票务分销都拿得出这笔钱,面对这种稳赚不赔的大演出,也一定愿意出这笔钱,就算自己出不起,也会联合很多资方一起出钱把这批票吃下来,加价分销之后再分钱。
票务分销把这四万五千张门票买走之后,可以再加一部分利润,然后分发给遍布全网的下一级分销商,最后分发到那些黄牛的手里,再由黄牛把这批门票以五倍以上的价格卖给观众,如此一来,整条产业链都从中得到了巨大的利益,而供养他们的,就是那些不惜以几倍的价格购买演唱会门票的冤种粉丝。
塔瓦娜在全球范围内爆红已经数年,目前为止还不曾去过华夏开演唱会,叶辰由此可以推测得出,一旦她去华夏开唱,如果不对门票进行管控,那门票一定会被炒出天际线。
对那些真正的土豪来说,花几十万人民币去第一排看塔瓦娜的演唱会,光是朋友圈装个逼也值回票价了,更别提那些带一次货就能赚几百上千万的大网红,钱对他们来说完全失去了正常的衡量标准,他们只需要上嘴唇碰下嘴唇,喊两声兄弟们、家人们、美眉们,一年下来赚的可能比塔瓦娜还多,花几十万看个塔瓦娜,对他们来说又能装逼、又能蹭一波流量和热度,怎么算都是值得的。
而且叶辰一要就要了八场演唱会所有的票务总代理,这背后的利润空间,甚至有可能达到几亿美金。
三井良孝虽然已经很有钱了,但是做生意人的商业思维依旧不会因为有钱就变得懈怠,相反,越是做生意成功的人,越不可能让别人在自己身上占到钱的便宜。
所以,这一瞬间他几乎脱口而出就想拒绝叶辰,或者婉拒叶辰,然后再好好跟他聊一聊票务代理方面的细则,他的想法很简单,这笔隐形的巨额收入你可以挣,但你不能一个人挣完,你得给我们返回来一部分,而且至少50%。
叶辰见他面露迟疑,便知道他大概在想什么,于是立刻开口道:“三井先生,我首先要跟你强调一点,我之所以邀请斯维特小姐去华夏演出,不是因为我欣赏她,或者想借机会赚钱,而是我单纯觉得,她这么大一个明星,面对华夏这么大的市场、这么多的粉丝,这么多年都不去开演唱会有些说不过去,所以我借这个机会,帮斯维特小姐迈出第一步,也算是给华夏粉丝谋些福利;”
说着,叶辰又道:“至于这八场演唱会的门票,我会秉承公平公正的原则进行原价销售,并且会做好充足的准备,抵制一切转卖行为,如果我在这八场演唱会中的任何一张门票上加了哪怕一分钱,我会把所有票房收入全部给你们,再赔偿你们十亿美金。”
三井良孝听得咋舌,十亿美金的赔偿?叶辰能拿得出十亿美金?
一旁的费可欣见他面露惊讶,便有些不悦的说道:“三井先生不用怀疑叶先生的承诺,如果真出现叶先生说的那种情况,这十亿我赔给你。”
三井良孝见费可欣这么力挺叶辰,当下也不敢再有任何质疑,立刻点头说道:“看来叶先生是真的要为华夏粉丝谋福利,只是我私人提醒您,倒票行为是很难管控的,斯维特小姐的演唱会本就十分火爆,第一次去华夏开的话,对粉丝来说纪念意义又大了许多,这样的演唱会,核心区域的门票翻几十倍轻轻松松,很多人都会为了这个差价铤而走险。”
说着,三井良孝又道:“就算叶先生贯彻实名制购票,普通民众也很难抢得过专业的黄牛,他们有技术手段,也有人海战术,总是能够拿到比一般人更高的概率。”
“不要紧。”叶辰淡淡道:“我有我的办法。”
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