于大为这辈子的处事原则，大体上是跟三舅学了一些。

其中有一条他听三舅说了很多次，得罪人了不怕，得罪了就要往死了整，千万不要有让对方翻身的机会，不然后患无穷。

“你说。”张瑞敏眼睛一亮，看情况于大为对吴胜也是好感全无啊，好事儿！

“这里不方便说，一会儿吃完早餐先去我那里。”

“成！”

之后于大为带着几人加完油，又回到了酒店里面，之后于大为这才问出自己一直想问的，关于那天在会议室见到的李总跟赵总的事情。

张瑞敏闻言思索了一会儿，好半晌才对上人。

“赵总是隔壁来城的，是做渠道的，手里面不仅有我们公司的，也有其他国产机械，以及国外配件，做的很大，全名叫赵天来。”

“李总是另一个城市，也是挨着柳城的河城人，对方主要做的是配件生意，也是渠道老板。”

“这俩人是吴胜比较大的客户，销售能力比较强，一个人一年能给吴胜贡献超过百万的流水。”

于大为闻言点了点头，心中沉思起来。

这么厉害的人，还是做机械渠道的，他觉得叶乾没理由不把这俩人收到手下当小弟，就算叶乾不收，这边的省代也肯定想办法结交。

“张经理，想要把吴胜踩下去，这一脚就不能不痛不痒，要踩就要把对方踩到尘埃里。”于大为面容冷峻，见张瑞敏认真点头，他这才再次开口：“吴胜的两个大客户，我会想办法搭上线，让他闹一闹，事情成功的面儿肯定会更大。”

“按照我昨天看到的猜测，吴胜之所以昨天对那两位如此恭敬，极有可能是在谈一笔或者两笔大单。”于大为补充说。

“没错！我们厂有一批EX系列的中型挖掘机，刚出厂就出现存货问题，吴胜想要让这两个人分担一下压力，一人拿走几台。”张瑞敏解释说。

国产的挖掘机相比于国外的挖掘机价格上要便宜很多，当然便宜也有便宜的好处跟坏处，不过市场份额肯定也有，只是干了几年的养车老手，都喜欢弄进口车。

至于国产车，正常情况下是资金不足的时候做個过渡。

当然也有养国产车的，至于是从什么目的出发，这就不得而知了。

“于老板，不如我们先分开行动。”张瑞敏提议，“我先去联系总部那边的人，还有副厂长，等到一切说好以后，我再来跟你沟通。”

“您这边联系那两位老总，如果能做到釜底抽薪，我有百分百把握，直接把吴胜踢出厂子！”

“哦？”于大为眼中带着好奇，他确实也是真的很讶异，不清楚张瑞敏哪来的自信，这可不是私企，想把谁撸下去就领导一句话的事儿。

“嘿嘿，既然都是一条船上的，我也不瞒您，吴胜他爹当年在厂子里做厂长的时候犯过错误，被弄进去了。但这个事情呢，众说纷纭，所以不论如何这件事情都可以拿出来当枪使。”张瑞敏说。

于大为点点头，你要是这么说，那我就明白了。

这小子肯定想整吴胜快想疯了，所以说平日里一定要跟周围的人搞好关系，最容易背刺你的，往往是你身边的人。

等张瑞敏走后，这一点点感悟互相在于大为脑海之中。

“怀瑾，大凤，你们俩在这边有啥想吃吗？中午带你们吃好吃的去。”

“额，大哥，不是要忙吗？”

“不差个吃饭的时间。”

————

于大为之后开始尝试联系叶乾，对方如今在国外，联系起来比较费劲，不过好在对方走的时候，在国内留下了一个助理。

很轻松的知道了于大为想知道的。

关掉手机以后，于大为坐在椅子上再次整理起计划。

想要让李总跟赵总，放弃进货肯定是不可能，对方之所以想买，人情肯定是其次，关键是需要。

所以于大为不能阻止对方的利益需求。

也就是说买可以，但不能找吴胜买，最好是虚晃一枪，再让张瑞敏过来补救。

最后自己能拿到那批小勾机，张瑞敏也能得到想要的位置。

“怀瑾，大凤，我需要你们帮我个忙。”于大为看向张怀瑾跟于凤，“我晚上要跟张瑞敏陪领导吃饭，就得伱们俩想办法去接触赵总跟李总了。”

“也很简单，告诉这两个人咱们也是叶老板的人，对方肯定会给叶老板几分面子，然后吃饭也好，喝茶也好，把咱们这边跟吴胜的矛盾说一下。”

“当然，也不会让他们白帮忙，如果他们想要收购小挖掘机，咱们也不介意帮他们翻新维修，价格好说。”

于大为说到这儿，嘴角带起了淡淡笑容：“或许就因为咱们这个提议，这俩人很可能就放弃了原来的采购方案，直接采购小挖掘机了。”

“能吗？”张怀瑾瞪大了眼睛，有些无法相信。

“做生意嘛，都是喜欢趋利避害，更何况咱们也是很有诚意的，专门派师傅过来翻新维修，已经很可以了。”于大为说。

张怀瑾跟于凤都点了点头。

事情的计划便先这样，接下来开始于大为跟这两个人分成两拨各忙各的。

晚饭的时候，于大为通过张瑞敏，见到了二厂的副厂长。

怎么说呢，似乎副厂长也渴望某个位置很久了，而且虽然对方没有明说，但好像二厂的厂长跟吴胜的父亲还有点渊源。

总之，大家之所以能够统一行为，肯定是各方利益都掺杂在其中。

另一边，张怀瑾开车带着大凤一路朝着赵总的酒店开去。

下午的时候，他二人已经跟赵总和李总分别约好，按照从张瑞敏那里得到的信息来看。

赵总为人好说话，所以先去找对方来个开门红增加一下信心很重要。

三个人约好在酒店对面的一家餐馆就餐，包间里张怀瑾按照于大为的嘱托，一五一十的将事情全盘托出。

这位赵总刚开始的时候，听到两个人是叶老板的省代，心里还蛮激动的。

只不过见面看到这两个人如此年轻，顿时有了几分怀疑。

之后便是听到对方说起吴胜的事情，赵总的脸色肉眼可见的难看起来。

(本章完)


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