晚上吃饭是王栗买的单，他们选的地方也不贵，也就是一家人均几百块的海鲜餐厅，他们一行一共九个人消费了五千多块而已。

  吃过了晚饭，陆明宇就将王栗送到了酒店，顺带着和他聊了聊交流会的安排。

  这一次的农产品交流会是在后天正式开始，不过由于这是属于农业协会牵头举办的交流会，地点又是在魔都这种寸土寸金的地方，所以这次的场地有限。

  场地有限就代表着这次交流会想参加那是有门槛的，并不是谁想来就可以来的。

  原本以小山村合作社现在在业内的名气来说，他们这次都不一定能进入主会场，但是谁让这次是在魔都举办的呢。

  在这里陆明宇即便不能称之为是地头蛇，但是至少他在这里认识的人也不在少数，更何况他不认识的也可以找人认识嘛。

  这次农产品交流会的事情就是有人和他舅舅提了一嘴，随后他舅舅又和陆明宇说了一下，然后才转到陆明宇问王栗有没有兴趣参加。

  如此兜兜转转之下，王栗拿到了本次交流会的一个展台。

  不过这次的展台和去年的果蔬展可就不一样了，去年果蔬展时合作社的展台虽然位置比较偏僻，但是它大啊。

  这一次的展台虽然说位置稍微好了一点，但是地方太小，一共也就只有十个平方大小，连去年的四分之一都不到。

  除了展台比较小之外，这次举办交流会的场地也比较偏僻，去年还是在博览中心举办的，这次地方换了，换到了一个比较偏僻的会展中心。

  “栗子，听说这次交流会上还有一个PK环节，说是有参展双方在抢同一份订单的话，如果这个订单是蔬菜的话，

  主办方这边可以现场提供一位厨师，用双方同样的产品现场做一道菜，然后由订单提供方品尝后决定和谁家签合同。

  你说就以咱们合作社瓜果蔬菜的品质，咱们对上任何一家蔬菜种植公司或者基地，咱们不都能轻松取胜嘛。”

  在和王栗谈论这次交流会的时候，他不由得想到了这次交流会上新出的一个规则。

  用产品来PK，谁家的东西好，买家就选择和谁签约。

  乍一听到这个规则的时候，王栗当时就愣住了，不过紧跟着他又想明白了，这种事情发生的前提那肯定是这两家产品的价格是差不多的。

  至少在价格上分不出一个胜负，然后才会在品质的细节上去比较好坏。

  很明显这一条规则并不适用于小山村合作社，因为他们合作社的产品好固然是好的，但是那个价格也是真的高。

  而且是高到了一般的企业听到之后就断然不会合作的高度，因为那些企业他们是做平价生意的，他们是需要考虑成本问题的。

  选合作社的产品很明显不是一个明智的选择。

  “明宇，你说的这个规则对我们没用，咱们合作社的产品和普通的产品不在同一个赛道上，咱们和市面上别的产品没法比。”

  “欸，栗子，那你说咱们合作社能搞一点平价产品出来不？不然咱们只有高端路线也不行啊，这个受众还是太小了，对咱们产品的影响力提升会有限制的。”

  陆明宇想了一下，他发现王栗说的都是对的，他们合作社的产品和市面上的产品并不对等，交流会的PK和他们注定是无缘的。

  但是他转念又一想，他总觉得现在合作社的经营还是存在着一定的问题，这也不能说是有问题吧，而是受众群体有问题。

  别看合作社现在的合作方挺多的，不管是国内的还是国外，天南海北都有合作方，每年的销售额那也是都是八九位数，在从事农业方面的公司那也是数一数二的。

  但是小山村这个品牌一直打不响，陆明宇觉得就是合作社的受众有问题。

  因为合作社目前在国内的合作方，多是一些大酒店或者是高档餐饮店，再或者是一些走精品路线的农贸超市。

  这些地方就不是普罗大众可以天天消费的，那都是去一次要考虑好久的地方。

  而经常去这些地方消费的人，他们也不会在意农产品的产地是哪的，他们在意的是这家店的菜好不好，厨师的手艺合不合格这些问题。

  “这个不太好搞，我们合作社的产品和品种无关，根据张教授团队的研究成果，对于合作社出产的各种瓜果蔬菜影响最大的是我们村里土壤和水质。

  换句话就是说，就算咱们换别的品种蔬菜种植的话，种植出来的蔬菜那也不是市面上的蔬菜可以比的，这种蔬菜卖的价格就不可能便宜。

  因为你这么好的蔬菜卖便宜了，你让普通的蔬菜怎么办？降价处理？那不是扰乱市场价格嘛，有时候很多事情并不是我们能决定的。

  咱们学市场的应该都明白，一切要跟着市场走，千万不要想着去操控市场，不然咱们会死的很惨的。”

  陆明宇说的事情王栗又何尝不明白呢，去年他来魔都参加果蔬展的目的不就是为了打响合作社的名气嘛。

  只是因为合作社种植的瓜果蔬菜的品质问题，这从一开始就决定了它的售价是不可能低的，如果想价格低也没问题，那他们的产品将会走不出他们省，也有可能连市都出不去。

  想要走出来，那他们的价格就必须跟着市场走，你想低也行，但是不能和低端市场抢份额。

  也是因为价格问题，去年的果蔬展合作社拿到的合同数量才非常的有限。

  在和陆明宇就这个问题讨论到晚上十一点后，他们俩也没有想到一个折中的办法，然后陆明宇就先走了，明天还有事情要做呢。

  翌日早上八点，陆明宇就已经开车到酒店来接他了，原因是从合作社开来的货车到货运站了。

  这些货车除了装有五万斤的秋葵之外，还有不少是小棒子需要的蔬菜，另外还有一辆保鲜冷链车装的是合作社这次准备参展的瓜果蔬菜。

  一辆冷链车装的全都是各种各样的瓜果蔬菜，基本上合作社有的品种这次都带来了。

  同时考虑到他们在交流会上的展台位置太小，王栗还在魔都租了一堆的货架，他准备给他的展台改装一下。

  上午十一点，陆明宇带着这辆冷链车来到了这次的会展中心。

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