苏梨险些以为自己听错，狐疑问：“五两？”

  她咸鸭蛋方子卖给二哥东家还卖八两呢。

  远香楼远近闻名，几日利润大抵就好几两，竟这样抠门？

  “恩。”苏掌柜喝了口茶。

  苏梨摊子的凉糕他吃过，味道香甜可口，他尤其爱吃豆沙的，他七岁女儿也喜欢豆沙的。

  表皮嚼劲弹牙，馅料饱满新意。

  知道东家要买凉糕方子，他有那么一瞬间很高兴，这份高兴在对方说出五两的时候泼了盆冷水，一颗心拔凉拔凉。

  凉糕这么好吃，五两银买下那不是做梦？

  不，做梦都没那么好的事儿啊。

  果然，苏梨沉默少顷，回道：“五两太低，这份方子我不卖。”

  “那夫人之见，多少两才肯卖？”苏掌柜想探个底，回去跟东家禀报。

  “这些凉糕我琢磨出来花了不少心思，每年夏季都能卖，你们若想买方子，不妨碍我正常做生意的情况下，需出二十两。”

  “二十两？”苏掌柜为难起来，“这价太高了。”

  他在远香楼干掌柜十来年，东家那什么脾气一清二楚。

  以往那些糕饼点心方子，可能只因味道好吃买回充实菜单。

  这个凉糕，最近已经开始影响远香楼生意了。

  很多老顾客不再去远香楼买他们爱吃的招牌糕饼，转而去街上买凉糕，每日清点收入，一日比一日低。

  东家的意思，必须买下方子。

  可是二十两，东家绝不会同意。

  “我吃过远香楼的糕饼。”

  苏梨低眸看茶杯中飘旋的茶叶末，棕褐陶瓷的茶杯印着兰草，还不如夫君自制的青竹茶杯养眼。

  “糕饼确实好吃，但同凉糕一起品尝过，才能尝出哪一种更好吃，苏掌柜尝过我们的凉糕吗？”

  苏掌柜脸一红，“尝过。”

  平心而论，他没法说远香楼的糕饼比凉糕更好吃。

  苏梨莞尔一笑，“那苏掌柜该明白了。”

  “明白明白。”

  苏掌柜还想以后继续买凉糕吃，不愿与苏梨交恶。

  他的权限只有五两银子，苏梨不同意，两人便散了。

  崔氏见苏梨回来，忙打听问：“怎么样？凉糕方子你卖了吗？”

  要说谁最不希望凉糕方子卖掉，非崔氏莫属。

  好不容易阿梨愿带她一同做生意，渐渐好起来，这时候卖方子等于一夜回到解放前。

  “没有。”苏梨蹙眉，“远香楼出价太低了。”

  崔氏提着的心放下来。

  “他们出多少？”

  远香楼大招牌摆在那，怎么也得二三十两？

  “五两。”苏梨张开手心，竖起五根白嫩的手指头。

  “这么少？！”崔氏眉毛一竖。

  别说苏梨不同意，这价格崔氏听了都直冒火。

  远香楼什么意思。

  拿五两银子埋汰她们凉糕？

  “是啊。”苏梨叹了口气。

  真诚心买方，哪会出五两银子，把她对远香楼的好感败了一半。

  “下回再见，我便将他撵走！”崔氏斥道。

  “苏掌柜也是为远香楼做工，他不像糊涂人，倒是那位东家，不知是何意。”苏梨摇摇头。

  不管是何意，都和她没关系了。

  -

  苏掌柜回到远香楼，打包糕饼的下人就告诉他。

  “掌柜的，咱东家在阁楼等你呢。”

  “知道了。”苏掌柜抽了两张油纸，折成两层，拿着扇了扇风，“都夏末了，天还这么热。”

  东家黄有财在阁楼躺椅上吃着水果，旁边还有个丫头伺候扇风。

  “回来了，谈的怎么样？”他慢悠悠问。

  “对方没同意，我看要不算了吧。”苏掌柜劝说。

  “算了？”黄有财直起身子，“怎么可能算了？”

  他扳着手指跟苏掌柜一条一条算，“你知道凉糕摊子抢了咱们多少生意吗，东街何家的夫人好些日子没来了，西街王家老爷也几日不见影子，还有南街……我派人打听，都去买那劳什子糯米凉糕了！”

  黄有财指着窗外，“这些可都是老客人，你让我怎么算了？”

  “可以让师傅多研究些新口味的点心。”

  苏掌柜念着凉糕吃进嘴里的美味口感，心悄无声息偏向凉糕。

  黄有财轻哼一声。

  “说的容易，这新口味哪是随随便便能做出来的，你看那凉糕，若是咱们买了方子，它的馅料不都可以用在咱们糕饼里，一劳永逸的事儿，何必办那么复杂！”

  苏掌柜不吱声。

  “你既去了这趟，对方怎么说，多少两银子肯卖方？”

  “二十两。”苏掌柜老老实实道。

  黄有财惊了一跳。

  “二十两？！她怎么不去抢？从前你买的那些方子，最高不过几两银，哪有二十两的！”他咬牙切齿。

  “这凉糕确实好吃……”苏掌柜尝试帮苏梨说两句好话，刚开个头就被黄有财喷下去了。

  “好吃又怎样，他们不肯卖，就是跟咱们对着干！”

  黄有财想来想去，气不过，把苏掌柜劈头盖脸骂了一顿。

  苏掌柜面色难看起来，心中冷笑。

  他说的是实话，凉糕本就好吃。

  糕饼做不过人家就拿下人出气，窝囊废！

  骂完这顿黄有财气儿才通顺不少，“方子都买过这么多了，从前那些不肯卖的人最后不都愿意卖了？该怎么做还用我教你吗？”

  苏掌柜紧绷着一张脸。

  “不行。”

  那些手段要么不讲理派人去砸，要么背后耍阴招暗算。

  真这么干了，他以后岂不是再也吃不到凉糕了？

  黄有财没想到他会反驳自己，瞪大眼睛，“你说什么？！别忘了你是在给谁打工！”

  “我说我不干了！”

  苏掌柜手里卷成一段的油纸一扔，也分外火大。

  “好啊你是不是被凉糕摊子策反了！今儿一直帮对方说话！”

  黄有财跳起来，指着他破口大骂，“养不熟的白眼狼，亏我这么看重你！”

  苏掌柜沉思。

  被凉糕摊子策反？

  不，他只是单纯喜欢吃凉糕而已！

  毕竟谁不喜欢好吃美味甜甜的点心呢。


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