如果说赵元鑫的叫卖声是给顾客吃的一颗定心丸。

  那么换好了衣服出来，跟先前判若两人、明显漂亮了不少的罗娇娇，简直就成了赵梨珺家的活招牌。

  毕竟，罗娇娇之前是什么样的，大家可都瞧得一清二楚！

  为了方便干活，她天天穿得特别简单，什么宽敞穿什么！

  再配上她不拘一格的性格，瞧着跟个男人没啥区别！

  可这么一个人，只是进去换了身合适的衣服而已，出来就完全跟变了个人似的。

  瞧这身段！

  谁见了不说好！

  这这这……这真的是他们认识的那个罗娇娇？

  难怪说人靠衣装，佛靠金装，古人诚不欺我也！

  既然如此，那还犹豫什么？哪个女人不爱美？

  “小姑娘，看看我！看看我！我这样的，什么衣服合适？”

  “我！还有我！我腰和胳膊都有点粗，但我也想变得像水果店老板娘一样漂亮！”

  “老板你身上穿的衣服还有吗？我喜欢！”

  霎那间，赵梨珺被围在了热情的顾客中央。

  她抬了抬手，示意大家不要激动，一个一个来。

  仔细端详了下第一个问话的小姐姐，转身从架子上取下一套衣服，道：

  “这套衣服你喜欢不？你的皮肤白，穿上这个颜色肯定很好看！”

  被问话的小姐姐接过衣服，看了又看，犹豫道：

  “喜欢是喜欢，可我有点胖……你这里没有试衣服的地方，尺码会不会有点小啊？”

  “你平时穿什么码的？”

  “中或者大！”

  赵梨珺弯腰找出中码的：“这个衣服版型比较宽松，你穿中码绝对够了！”

  对方将裙子比在身上看了看，又转头看了眼罗娇娇，一咬牙：

  “行！就要这套！价格……”

  钱元芳上前一步，笑眯眯道：“你要这一套是吗？

  分别是一条裙子加一个外衫，还有一条项链。裙子18，外衫7块钱，项链5块，合计30元。”

  “不能再便宜点吗？……”

  见钱元芳将顾客交接过去了，赵梨珺转身去帮第二位顾客搭配衣服。

  秉承着专业的事，交给专业的人去干的原则，在来之前，赵梨珺便分派好了任务。

  将谈价收钱一事，交给了钱元芳。

  她自己则主要负责给人搭配衣服。

  赵樱诺在旁看着，边学搭配边给她打下手。

  不一会儿，烧烤街的人便都知道了，水果店门口来了家会给人搭配衣服的摊子。

  那里的小老板眼睛毒辣，审美在线，经过她手搭配出来的服饰，就没有穿了不好看的。

  一旁的男装部也没闲着。

  有了板正身靓的赵元鑫在前，那些将孩子扔在家里外出打工的父母，也纷纷起了给自家孩子买身衣裳的念头。

  “小伙子，我儿子大概到你耳朵，稍微比你胖点，有适合他穿的吗？”

  “你这是纯棉的吧？”

  “电子手表？多少钱一个？”

  一时之间，赵梨珺家的小摊便成了附近最热闹的存在。

  当然，事情并不是一帆风顺的。

  这出门买东西，除了看眼缘跟喜欢之外，最重要的便是谈价了。

  有那大方不爱讲价的，自然也就有那杀价杀得特别厉害的。

  她们为了争取到最低的价格，可谓是绞尽脑汁，各种花样层出不穷。

  有带着小伙伴来一个唱红脸一个唱白脸的，有假装生气转身就走的……

  这个时候，就到了考验你心理素质的时候了。

  可谁让钱元芳自己就是个砍价的好手呢？

  因此，面对客人的那些层出不穷的砍价妙招，她应付起来，也算是得心应手。

  严格的将一套衣服的利润范围控制在5—10块钱之内。

  这也是她们商量一番之后定下的价格。

  5块钱是最低利润，再给顾客5块的讲价空间。

  实在谈不拢的，宁愿不卖，也绝不能亏本！

  值得一提的是，男装那边很快便卖爆了。

  赵梨珺进来的20件白T，不到一个小时便被洗劫一空。

  刚听到风声赶过来，就被告知卖光了的客人眉头一蹙，当场抱怨道：

  “没了？这么快就卖没了？怎么才进这么一点货？

  电子手表呢？拿来我看看，总不可能也卖光了吧？”

  赵元鑫尴尬又不失礼貌一笑：“电子手表……也卖光了。”

  失算失算！

  他想过会卖得不错，但没想过生意这么好啊！

  “明天！明天我一定多带一点来！”

  “一定啊！明天要再买不到……”

  “抱歉抱歉！实在是不好意思……”

  而女装这边，卖得最快的，不是衣服，而是……各种各样的小饰品。

  因为，一套衣服，再怎么便宜，起码也得二三十。

  大家一听价格，就会在心里打退堂鼓。

  但小饰品就不一样了！

  手链，2块钱一条！

  哦？才2块钱？好像也不是很贵耶！

  难得遇上这么喜欢的东西，就当犒劳犒劳自己了……买！

  转头一看旁边的发卡。

  咦，5毛钱3个！

  这个可以有！

  可买了这个，又觉得那个也不错！

  要不，买1块钱的算了？

  那条项链的颜色好漂亮，蓝色的，刚好能配我衣柜里那条米色的长裙，一定很好看。

  没想到找了这么久没找到的东西居然在这找到了，要不，买了算了吧？

  5块钱……也不是很贵，大不了，后面一个星期节约点！

  ……

  买的时候总觉得这个便宜，那个也好看，结果一结账，

  “你好，总共是10块钱！”

  跟买一条裙子的价格比起来，也没差多少了。

  可，放弃哪个，好像都很舍不得！

  要不，还是都买了算了吧，呜呜，就一次，就这一次，下次肯定不这样了！

  而一旁的罗娇娇也忙得乐开了花。

  因为，赵梨珺家的人流量大，也给她的水果店带去了不少生意！

  都说忙起来的时间是过得最快的，等赵梨珺忙完一看时间，居然已经九点多了！

  她看了看货架上寥寥无几的几套衣服，又看了眼人流量慢慢变小的街道，转头对家人说道：“回去吧！”

  罗娇娇一听，立马喊道：“小梨子，你算算我这套衣服一共多少钱？”

  赵梨珺抬眼一看，张口道：“不赚你钱，就收个进货价吧，15块钱！”

  罗娇娇身上那条裙子，是所有裙子里面，进货最贵的，12一条！

  手链因为设计独特，也比别的贵，3块钱一条。

  罗娇娇一听，摇头：“这怎么行！出门做生意，哪有不赚钱的？

  这样，姐也不跟你讲那些虚头巴脑的东西。

  给你18，我明天多带几个姐妹来给你捧场！”

  “可……”

  “你不知道吧？我让你在我这旁边摆摊，算是沾了大光了！

  我今晚的生意，比平时好了很多。

  说起来，应当是我感谢你才对！

  不过，嘿嘿，这个光，我还沾定了，我不管，以后你们都得在我旁边摆摊！谁也别想把你抢走！”

  两人推搡一番后，赵梨珺最终还是收下了18块钱。

  那边，赵丰收等人已经将所有东西都收上了三轮车。

  待赵梨珺忙完上车，他们第一天的卖衣服生涯，也宣告结束了。


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