次日，邓炎皝把重点都放在车辰这个客户上了，与车辰沟通之后，又对娄小姐的店搜索了一遍，特别关注了店铺的位置。

  许璟瑜坐到经理位置，仍然像以前那样坐在电脑前，没有对实习生们有任何要求。

  快到午餐时，车辰才提醒他早点去餐厅找个没人的地方，别去之前周晖和大家一起吃饭的那个大桌。

  于是许璟瑜也招呼大家早点出发，然后一行人浩浩荡荡的从最里面的四部走到电梯厅，下到五楼打饭后找个没人的地方坐下共同用餐。

  下午两点多，车辰就提议和邓炎皝出去谈方案了。

  许璟瑜立刻说：“没问题，咱们四部是靠业绩说话的。”

  邓炎皝也没说什么，和柳灵芸告别后，与车辰共同出发。

  出了地铁走了好一段才到娄小姐的美甲店，邓炎皝边走边观察说：“果然，这里都是些远离市区的小商圈，根本火不起来。”

  车辰笑道：“是啊！这在本市都算比较偏的地方了，虽然居民楼都是新的，但也都是些外来落户的居民和本地的拆迁户。这里的经济条件，比咱们学校那边还差了一大截。”

  邓炎皝点头说：“明白了，和我想的一样。不同的商圈地段，就要有不同的方案，我已经心里有数了。走，咱们进去吧。”

  到了娄小姐的美甲店，见到工作人员很清闲，店里只有一位顾客，年纪四十以上，穿得一身珠光宝气，而娄小姐还在这位顾客做美甲的同时，一直在旁边陪她聊天。

  二人等了好一阵，那个客户才做完，然后在娄小姐的多番赞美之词后，充了个2000块的会员。

  娄小姐又是非常恭敬的送客户离开，才松了一口气，然后招呼车辰带邓炎皝进她的办公室。

  这次她是坐到了老板椅上，让车辰和邓炎皝坐到对面沙发上。

  她一会就说：“这个客户好难缠，弄了半天就充了个中级会员。”

  车辰笑道：“娄姐，你真不容易。这不，我带我同事邓炎皝过来，他可是我们柏茂集团经营策划第一人。”

  娄小姐手托香腮看着邓炎皝说：“是么，原来是个策划高手啊！我还说呢！上次提到多发展一些像你这样的小帅哥来拓展业务，你带来这位个子是够高，长得一般。”

  邓炎皝听得莫名其妙，但这种场合也不知道该说什么适合，只是笑了笑。

  “娄姐，你说笑了。”车辰说。

  娄小姐对车辰抛了个媚眼说：“没你好看。”

  车辰干笔两声说：“我们炎皝是策划界的高手，不会说笑，但能给娄姐你出最优的转型方案。”

  “是么？说来听听。”娄小姐看向邓炎皝笑道。

  邓炎皝这时才开口说：“娄总，听说您有好多家店，每家店的客户都像刚才那样一个一个来拓展的吗？”

  “是呀！”娄小姐说。

  “那其他的店您不盯着……”邓炎皝说了一半，等待对方回答。

  娄小姐叹气说：“那肯定做得不好，所以还得我来拓展客户，然后让她们按部就班的提供服务就行了。”

  “没有什么可靠的店长或是主力店员吗？”邓炎皝问。

  娄小姐又叹气说：“别提了，要么手艺不行，要么不会说话。那些又能做又能说会道的，都自己出去单干了。”

  说到这里，娄小姐突然提起精神说：“哎！你该不会也要和我谈股权激励之类的吧？我们这行可不好做，有本事的都单干，再多股权也起不了作用。”

  邓炎皝笑着摇了摇头说：“当然不是。我想问的是这些提供服务的人员，都是你培训的吗？”

  “那当然，我可是高级培训人员。”娄小姐说了一半停下来，缓了缓继续说：“当然了，以前也是高级美甲师。只不过，那是给人打工的时候了。”

  邓炎皝点了点头说：“我查过些资料，不确定准不准，你们这行新出来的美甲师，好像没太多机会练手。”

  娄小姐想了想说：“你说的是实践是吧，这倒是。培训时都让他们互相给对方做，还十个指甲分开做，但机会也只有那么多，有些拇指偏大的，还需要特殊处理，但能做的机会也不多。还有就是用贴片，但也只能让她们拿那些便宜的贴片练手，高级的也不能随意浪费。”

  邓炎皝点了点头说：“那么，如果给她们个机会，让她们给那些大妈免费做美甲，是不是可以让她们练手？”

  娄小姐想了想说：“这倒是能给她们提供实践机会，只是，全免费做，那钱从哪收？”

  “当然是学费了。”邓炎皝说。

  娄小姐点了点头说：“那我又回到培训的老本行了，赚学费。”

  邓炎皝一摊手笑道：“当然了，反正她们学成了还是要出去单干的，为什么还要给员工做免费培训。”

  娄小姐点了点头，随后又表情疑惑的问：“但让她们在哪实践呢？总不能让一堆大妈都来我的门店吧？”

  见邓炎皝摇头，娄小姐不等他开口就问：“那难不成我还要在我的各个门店给她们个空间做免费美甲，那得多占空间啊！还会影响我店里的正常生意。”

  邓炎皝转头看了看四周，发现这里根本看不到外面，然后尴尬的笑了笑说：“我看，这个商场不怎么热闹吧？”

  “当然不行，所以房租很低，我才会在这里租了一大间，然后隔了间办公室出来。”娄小姐说。

  邓炎皝说：“娄总，我查了您的连锁店资料，好像都在这种不温不火的商圈里。”

  娄小姐笑道：“那是，市中心寸土寸金，哪租得起。而且市中心的人，也不一定要在市中心做美甲，还是周末在小区附近做的多。”

  邓炎皝说：“但我看这周边还有些类似这里没什么人气的商圈，而且那里也有美甲店。想来，那些店的老板也和您有同样的想法吧！”

  娄小姐叹气说：“对，有。我们这方圆十公里内可不止十家。”

  邓炎皝又说：“像这样不成气的商圈也有不少吧！”

  娄小姐想了想说：“像这么大的有三家，比这小一点的还有五六家吧！这附近虽然是居民区，但也比较分散，各赚各自附近的小区客户吧。不管是这些火不起来的商圈，还是我们这些做美甲的，好像都谈不到竞争。要竞争也是价格战，问题是你降价了可能用户还不知道，做电梯楼宇广告也是笔开销，划不来。”

  邓炎皝此时才自信的笑道：“明白了，和我想的一样。我的方案，就是针对这种地段的。”


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