邓炎皝上了车之后，提交了个外出申请，就给许璟瑜发消息：“璟瑜，我上了王总的车了，和他们去谈方案了。”

  许璟瑜回了个大拇指图片，然后说：“你真行，这个我是完全放弃了，祝你好运。”

  车又开回到王总住的酒店，王总的妻子和儿子已经在包间里等他们了。

  王总进来说：“小兄弟，今天只吃个便饭，一起来坐吧！”

  邓炎皝连忙说：“王总您客气了，我客随主便。”

  刘总一边招呼邓炎皝坐下一边说：“小邓啊！你刚才可喝了一瓶了，现在还能喝吗？”

  邓炎皝自信的说：“男人就不应该说不行。”

  刘总哈哈大笑说：“好兄弟！爽快！酒量不重要，酒胆才重要，你，酒胆绝对够！”

  他一边说一边竖起大拇指大笑，这时见服务员端酒上来，他又熟练的开瓶，递到了邓炎皝面前，然后才给王总及其家人开瓶。

  邓炎皝不等他给王总开好瓶，就先说了一句：“王总，我敬您。”

  说完他装作刚看到对方酒没开好的样子，做出尴尬的表情僵在那里，实际上他内心已经在默默念起了咒语。

  待王总拿起酒瓶，他又用双手将酒瓶轻微举高以示恭敬，然后将酒往口中倒去。

  一瓶酒入口慢慢蒸发后，邓炎皝还将酒瓶晃了晃才轻轻放回桌上。

  这时他口中的酒香仍在，感觉非常舒服，比起上午喝完二锅头时口中的酒味好很多，以至于他不由自主的脱口而出：“好酒啊！”

  王总这时才将酒瓶放下，看了看邓炎皝说：“小兄弟，好酒量啊！”

  刘总在旁边说：“王总，我看这小邓将酒直接倒入口中，都没停过，这酒量，啧啧，不可限量啊！”

  王总一拍桌子笑着吓道：“小兄弟，上次你怎么不陪我喝呢！”

  邓炎皝略带为难的表情说：“那不是周经理在，不好抢领导风头嘛！”

  王总用手敲打着桌面说：“嗨呀！什么经理啊！小兄弟我跟你说，他们要是压制你这样的人才，不让你上升，你就来我公司，保管步步高升。”

  邓炎皝拱手笑道：“多谢王总爱戴，不过我现在最想做的，就是为王总您提供一个可以让柏茂集团投资的方案。这样，对于菏方集团和柏茂集团，是双赢。”

  王总听了点了点头，向服务员招手说：“再来两瓶飞天，我们边喝边聊。”

  刘总很欣赏的说：“小邓，你这不光酒但大，对于自己的方案也这么有自信，我拿你当朋友，我可不希望看到你吹牛。”

  邓炎皝指着自己的头说：“放心吧刘总，方案都在脑子里了。”

  王总点头说：“周晖给的方案太铺张了，如果你们柏茂集团肯投钱，我倒是可以搞一搞，但是，我和你们金总一聊，她立刻否决了。那还搞个毛啊！”

  邓炎皝点头说：“是啊！您收的这十三家门店，前任老板一定在选址方面下了一番功夫。这位置这么好，如果被周经理的方案这么乱搞，很有可能是做不起来的。”

  “嗯。”王总点头表示同意。

  刘总这时接过服务员上的酒，边开瓶边说：“小邓，快把你的好方案说出来吧！”

  邓炎皝笑道：“菏方集团收的这十三家新店，全都能覆盖当地很大片的居民区，按理说消费者应该会非常多，但他为什么还要转让呢？”

  刘总说：“我们考察时看到，那些居民区里还有些小超市，不过，小超市的东西价格高，我觉得，那不会是我们的竞争对手。”

  邓炎皝说：“果然不出我所料，那这些小超市是不是都开在小区门口，或是出行的必经之路上。”

  刘总点头说：“这我倒是没注意，但想来，如果我开这样的小店，也会在这个位置上开。”

  邓炎皝点头说：“那就对了，这些小超市就是服务于那些懒人的。”

  王总叹气说：“哎！我还真感觉奇怪，越是小城市，消费者越愿意在那些卖东西贵的小卖部买东西，越是像你们这样的大城市，消费者反倒集中到大超市里买便宜货。是不是你们大城市里的人都为了省钱买房啊！”

  邓炎皝笑了笑说：“可能是品牌效应的问题，小城市里的大超市也不一定就能得到消费者的信赖。另外，还是懒的问题，能就近，就不愿意跑太远。”

  刘总叹气说：“懒这个问题，那是无解的问题啊！”

  邓炎皝摇头笑道：“这不难，他们懒，就让他们懒到底。”

  “怎么做？”王总立刻问。

  邓炎皝用指尖一敲桌子笑道：“很简单，配送。”

  王总和刘总听了都皱起眉头。

  邓炎皝笑道：“可别以为我说的配送是要开个物流公司，咱们只要送到小区口即可。我看了，每个店周围五公里都是非常密集的居民区，安排一个人每小时配送一次就够了。当然，最好是安排两个人上下午导班，可以做到全天十六小时配送。”

  刘总摇头说：“小邓啊！你有所不知，我们王总一向是反对电商的。”

  邓炎皝立刻说：“这不叫电商，这叫新零售，电商早过时了，这社区配送才是现在的热门。”

  王总听了很认可的点头说：“对对对，我早就说电商折腾不了几年嘛！这新零售是吧，那一定是好办法。”

  邓炎皝心想：我说电商过时了，还真对这位王总的脾气。

  刘总问：“那这还要开个网站吧？还是用APP？”

  邓炎皝笑道：“用小程序就行，简单快速，开发成本也低。”

  刘总又问：“那怎么能让那些消费者用我们的小程序呢？”

  邓炎皝说：“很简单，拉微信群，每个小区一个群。”

  刘总摇头说：“算了吧！群我有好多，但我都不会看。”

  王总的儿子这时说：“这倒是，我被邀请进了很多千奇百怪的群，但我根本就不会去看，都屏蔽了。”

  邓炎皝笑着问：“如果是天天发红包的群呢？”

  王总的妻子这时说：“这种群肯定天天看啊！”

  王总听了，白了她一眼。

  王总妻子尴尬得将头扭到别处。


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