第二十一章  李单刀赴会

  “叮！‘你跟我在这开玩笑呢吧’系统资质扫描更新成功。李寻欠，现属性情况：

  悟性：5点；

  勇气：3点；

  才华：4点；

  胆识：4点；

  志气：2点；

  勤奋：126点；

  吃苦耐劳：128点；

  韧性：128点；

  气运：4点；

  财运：3点；

  忠诚之心：3点。

  总属性值：410点。

  积累成就值：13点。”

  李寻欠每天都坚持做完系统给定的任务，各项属性都每天增幅一点点。

  现在成就值已经达到13点。这是可喜的进步。

  李寻欠想，如果当初好好学习书本，一天提高一分，那一年还能提高365分呢。

  不过，那时候，不一定会每天提高一分，所以，还是想想算了。

  因为，战云端CEO在潜心设计高端玩具使用的芯片及相关程序，需要三天左右的等待期。

  这几天，李寻欠仍然继续走市场。

  整个紫云城，李寻欠已经很熟悉了。

  但，并不是每次进入哪个工厂或企业，就能够有商机或合作机会的。

  李寻欠这三天，倒是碰了一鼻子灰，有的地方，门卫就给挡在外面了，说啥也不让进；有的地方，需要提前预约；还有的地方，将李寻欠拉入黑名单，说话也不好听......

  所以，李寻欠也不同程度的受到‘跑市场’的打击，苦的苦死，乐的乐死。

  要在以前，以李寻欠的小脾气，早就撂挑子不干了，啥市场总监，就是跑业务的销售人员，不是啥真正的管理职位，憋屈死了。

  不过，现在的李寻欠，韧性值128点，遇到挫折，已经自带抗性，防御力惊人。

  所以，遭遇闭门羹时，李寻欠对自己说：那是他们没有福气，不珍惜我李寻欠，给他们送来全新发展的机会。以后，可别怪我说李寻欠没来过。

  其实，芯片领域，范围相当广，小到高端电饭锅，大到交通ETC芯片，都有用武之地。

  以后的大夏，是芯片的大夏。

  李寻欠通过走市场，越发的看到市场各种产品的落后，也越发坚定了走‘芯’之路的信心。

  想赚钱，你就走市场，会得到意想不到的收获。

  这天，李寻欠又和每天一样，完成了所有系统任务，也走完了市场，回到1808楼上。

  三人吃饭。

  今天蓝姐做了八个菜，还有一盒生日蛋糕。

  李寻欠笑道：蓝姐，你过生日了？

  蓝姐说：李寻欠，不是我过生日。是，你，过生日。

  李寻欠愣住了，忽然眼角有些湿润。

  自己在学校，也没个对象，因为没钱，根本就没敢找对象，因为需要约会花钱，所以能省就省，他这样的‘准废材’呢，还真就没有倒追他的情况。

  所以，生日，自然也是不张罗过的。

  每次过生日，都是妈妈和爸爸来个电话：生日快乐。

  想到这里，李寻欠有一些感动：谢谢，蓝姐。谢谢，战总。

  三人一起打开蛋糕盒，插好蜡烛，就唱起了生日快乐歌：

  祝你生日快乐，祝你生日，快乐......

  就在这时，李寻欠电话响起，一看，是爸爸打过来的。

  “儿子，过生日了，生日快乐。”爸爸低沉的说。

  “爸，儿的生日，娘的苦日。妈妈还好吗。”

  “你妈妈她要和你说话。”爸爸把电话拿给妈妈。

  “儿子，我的乖宝贝，生日快乐啊。”

  “妈，你辛苦了。我挺好的，你身体感觉怎么样？”

  “妈很好啊，你吃饭了吗，吃的什么，有钱用没，妈一会给你转点钱，过生日，和朋友出去玩一下，不要上的太辛苦，知道吗？”

  “妈，你放心好了，你儿子我是谁啊，到哪儿都是一条龙，不会是一只虫。我这会和朋友过生日呢，有蓝姐做好吃的菜，还有战云端，我的好朋友，给我祝福生日快乐。我们刚唱完生日快乐歌呢......还有生日蛋糕，可好吃了。妈，你保重身体，我过些日子，就给你邮寄点特效药回去，据说很好用的。”

  “哎呀，我这边，你不用惦记，我有你爸照顾我就很好了。不用担心我们。你还有生日蛋糕吃了，真不错。我一会给你转点钱啊，出去玩玩吧，和朋友们。好了。不说了，你们正吃着呢吧，好好吃吧。就这样。挂了吧。”

  妈妈说完，就挂断了电话。

  李寻欠眼睛彻底润湿了，眼泪扑簌簌往下落，他有一点点，想妈妈了。

  如果是在家，他肯定还有一碗面条和鸡蛋吃的。

  不过，蓝姐，也为李寻欠准备了‘长寿面’，并且打了2只荷包蛋。

  “李寻欠，吃点面条吧，多福多寿，平平安安。”蓝姐将做好的面条，轻放到桌上，热腾腾的面，还冒着热气，那热气，直热乎到李寻欠心里......

  三人吃过饭。

  战云端对李寻欠说：李兄，关于玩具芯片设计和程序方面，我已经完成了这个方案。拿着我的芯片设计方案和程序，都在存储盘里，他们玩具厂的技术人员，一看就懂了。这次这个合作的价钱是多少，你去谈吧，1块的策略，也可以继续采用；一百万呢，也并不算多。知识和技术是无价的，云端公司也需要发展。但是我们不求短线利益，寻求长期合作。所以，这次，我授权你了，你去决定吧。如果要谈判，也是你去谈判。我的话，说完了。

  李寻欠高兴的说：感谢战总信任。这次，我去办，办的妥妥帖帖的，你放心。

  李寻欠又让战总，整理出一份芯片玩具设计理念和高端智能玩具市场前景分析论证书面报告，洋洋洒洒二十页之多。

  这一次，李寻欠从头读到尾，又从尾读到头，是夜，他抱着这份报告，睡着了......

  天亮后。

  吃过早饭。

  李寻欠带着笔记本电脑，带上那份20多页的报告书，穿上西装、皮鞋，扎好领带，和蓝姐一起直奔玩具厂。战云端则不去参与此事，让李寻欠自行和蓝姐商量着办。

  昨晚，李寻欠就与玩具厂的厂长甄有福联系好了，定在今天8点半，在玩具厂见面商谈合作事宜。

  这次，李寻欠信心满满，何况，这次，只有他一家公司和玩具厂谈合作，而且他的理念，别人并不了解。

  到了玩具厂，甄有福厂长早就在玩具厂门口等候李寻欠的到来了。

  这让李寻欠越发觉得，很有希望。

  进厂，到玩具厂会议室。

  玩具厂方面，甄有福厂长、销售部经理、采购部经理、产品设计部技术经理都出席了会商。

  云端科技方面，只有蓝姐和李寻欠二人。

  会议进行的很顺利，李寻欠几乎将报告背诵了下来，他也很奇怪，自己的‘悟性’竟然这么强，看了一夜不到，就都能记得差不多。

  李寻欠滔滔不绝，几乎这次会谈成了他自己的专场。

  玩具厂方面频频点头，表示赞赏，设计理念新颖，设计方案可行性强，能够让玩具厂进行简单升级生产线之后，大批制作。而且，关键是，有市场潜力，有顾客需求。

  高端智能‘芯片’宠物系列玩具。

  这个理念，让甄有福心潮澎湃。

  甄有福预感到，这一次，自己真的要发达了。

  最后，来到了议价环节。

  甄有福说道：寻欠老弟，哥哥也不和你绕弯子。你的设计理念，方案，我都认可。今天，咱们谈好合作价，就签协议。只不过，哥哥跟你说，几年前，哥哥身价几千万。最近两年，玩具市场新产品层出不穷，哥哥忽视了技术升级，失去了很多市场份额，利润也不好。不过，哥哥还是有点底子的。价格方面，弟弟，你开价。但是呢，你考虑哥哥经营进入瓶颈期，适当给哥哥个友情价，咱们，长期合作，以后技术开发上，还要仰仗你们云端科技公司呢。我这样说，弟弟，你可明白。

  李寻欠听甄有福商量的语气，觉得甄有福很真诚，也很坦然，没钱就是没钱，不用说的太直接，李寻欠听得懂。

  李寻欠跟蓝姐对视了一下，蓝姐冲李寻欠微微点了点头，李寻欠很默契的理解蓝姐的意思，是说：谈吧，没事。

  于是李寻欠说出了自己的想法。


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