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第四百一十六章 探路


曹沫打小就跟他爸吃遍新海的街头巷尾,年纪稍微大点,就带着成希、肖军到处瞎吃——因为打定主意要陪肖军喝酒,曹沫让沈济将车直接扔商场的地下车库里,他也没有喊保镖将车开过来,六个人直接打了两部出租车赶往姚家巷。

多年前破旧的小巷子早已经整饰一新。

不仅路面新铺柏油,两边的旧民居都要新做了外墙涂料,黄晕的路灯光从梧桐稀疏的枝叶间照下来。

老店换了新招牌,“徐记羊肉店”,店面不大,装修得干净整洁,老板娘却还丰韵犹存。

“你们不要看肖军现在一副深受打击,好像特痴情的样子,你们知道他高中特喜欢拉我跑老远过来喝一碗羊杂汤,是为什么吗?你们看那老板娘现在四十好几,脸上都长皱纹了,有点被岁月摧残,但十年前,长得真水灵呢,身段也挠人,肖军那时候就喜欢盯着人家的屁股看!”点过菜,曹沫低声将肖军的旧事出卖给大家知道,“赵倩芸我没有见过,但我猜啊,十之七八跟这老板娘长得比较像!”

“嗨,叫你这么一说,看着还真像啊……”陆均博拍着桌子叫道。

“有没有这女孩的照片,让我们看看像不像?”成希、吴蕴玲凑热闹说道。

“你们别听曹沫栽赃我,这家店明明是他先挖掘出来的,开始还说不叫成希知道……”叫曹沫这么一搅和,肖军情绪没有那么强烈了,笑着反口“栽赃”曹沫。

接下来没有人再去提赵倩芸这个敏感话题,肖军跟陆均博大学时感情很好,能在新海意外相逢,心底都透着兴奋。

陆均博也是很坦诚直接的人,两杯酒下肚,就将他的近况都交待出来。

陆均博大学毕业后就是回到长创总部所在的老家芷江工作,应聘到长创在芷江的总部工作了两年,觉得老家待着实在腻味,就申请到华东销售公司做技术支持。

他虽说现在常驻新海,但严格说来也不算到新海来闯荡。

长创电子以家用空调生产、销售为主,但也兼营中央空调、车载空调等产品。

新海的国产造车势力非常的孤单、  弱小,以前是华宸一支独秀,现在加上天悦工业,力量也没有增强多,但合资造车势力极其强大,零七年合资车产销量就将近四百万辆。

车用空调仅仅是汽车的一小部分,但每年四百万套也是相当恐怖的市场。

因此,但凡合资车厂每次计划推出新的车型,各大零部件以及电子控制系统供应商都会展开一番拼杀。

长创三年前才正式介入车载空调的生产、销售,暂时还没能在新海打开市场。

长创华东销售公司今年新上任的总经理顾启东,希望能在华东打开车载空调这个分类市场,然而大众、通用等合资厂进入新海立足十多二十年,都已经形成稳定的供应链体系,在产品质量及技术力量都不怎么占优势的长创想要打进去,难度可想而知。

陆均博原本就不是顾启东的嫡系,还属于应该被敲打的那一类人员,现在新的工作开展不顺,在顾启东手下日子就更不好过了;今天在浅云茶舍发生的那一幕,都不算是最过分的。

“唉,顾启东训起人来,好像个个都是他的孙子——要不是长创待遇还算可以,我好几次都他妈想跳槽不干了……”说起工作上的苦累、委屈,陆均博也是一肚子怨气。

“谁在社会上混,不是先当孙子呢?”肖军拉着陆均博喝酒,也没法说太多安慰他的话。

沈济所处的地位跟环境还好一些,但肖军在卡奈姆、在阿克瓦主持销售工作,跟下面的员工,关系好起来称兄道弟,有时候脾气臭起来,也是翻脸不认人,破口训骂都是小事。

性格软弱的销售主管,镇不住下面油头滑脑的销售人员事小,要是做不出业绩,他也没有脸仗着跟曹沫的关系,不将位子腾给别人上。

而西非市场环境复杂,公司文化以及员工的积极性及规训程度,跟国内也远不能相提并论,特别是刚接手市场销售工作,肖军不想被手下及客户轻视,表现得异常强势,脾气也难免会急躁、火爆。

也是在熬过最困难的过渡期,很多工作都能做到得心应手,肖军待人做事才相对柔和起来。

“你现在常驻新海,那王红梅跟你到新海了没?”肖军就算想找机会帮衬陆均博,但也不可能在曹沫、沈济面前夸海口,毕竟陆均博只是他的同学,这会儿便岔开话题问他感情上的事。

“早分手了,我到新海新谈了一个,华师的,还没有毕业——她们班有很多妹子,你要是还没有谈,我让我女朋友介绍她们班的女孩子给你认识。”陆均博说道。

“禽兽!不过我喜欢……”肖军笑道。

“对了,你说你这两年在国外,对了,你们公司在国外到底做什么的?”陆均博好奇的问道。

曹沫跟黄添宇就简单说了自己的名字,顾启东或许能听出他的身份,但陆均博完全不知道“曹沫”这个名字代表什么意义。

同时他也不炒股,甚至也不知道泰华集团是家上市公司,还以为是家没有什么名气的小公司。

“我们公司在非洲,除了不买卖人口,差不多什么都做。”肖军笑道,实在也没有办法跟陆均博吹什么牛皮。

“不可能连军火也买卖吧?”陆均博开玩笑问道,这时候见桌角的手机震动,看了一眼,拍着额头叫道,“不知道姓顾的又有什么事折腾我,烦死他了!我先接个电话……”

看着陆均博走出去接电话,曹沫跟成希、吴蕴玲说道:“不是吹牛,我们现在真的连军火也一起给做了。”

“吹牛吧,天悦在非洲的安保公司买几把枪,总不能说成军火生意吧?”吴蕴玲虽然没有去过非洲,但对天悦的业务还是比较熟悉,当下就摇头表示不相信,问成希,“你觉得你男人是不是在吹牛?”

“那你们就等着看国际新闻吧,我们只是比较低调,不会大张旗鼓的宣传罢了。”曹沫故弄玄虚的说道。

“肖军回国之前,天悦工业接到一批皮卡订单,对方提出比较特殊的改装要求,以后有可能会在非洲的军事冲突中看到天悦产品的踪影,”沈济跟未婚妻解释道,“只是这事不宜大肆宣传……”

陆均博接过电话,面带难色的走进来说道:“顾启东死活说要赶过来见你们。你们要是不想见他,我就将他给回了,大不了我这次真从长创辞职不干了。”

“我们也不至于怕多一个人蹭酒啊,让顾启东过来呗,我今天正好有时间,可以跟他聊聊,”

曹沫见陆均博眼睛有些困惑,笑着解释道,

“我们以前在非洲也做皮卡的销售,量不大,去年才六千辆多的销量,接下来我们会涉足皮卡的制造,市场范围也会扩大,皮卡产品初步计划一年得有三万辆的产量,还会同步开发中低端的越野车产品,年产量也在两三万辆左右。顾启东应该是刚才送黄添宇回去时,从黄添宇那里打听到一些消息。当然,我们的皮卡产品,层次还比较低档,要是长创的车载空调价格能足够优惠,完全可以给我们供货——便宜别人不如便宜自家兄弟,顾启东一会儿过来,也不可能谈太具体的事情,你明天可以将长创的资料直接拿给肖军……”

“不会吧?你们什么公司,我怎么完全猜不到?一年两三万套车载空调的配套,已经很大的一笔业务单啊——我们这次找博天合作,是大众的合资厂要新上一款车型,零部件要国产化,但一年产销量可能也就十万辆左右。”陆均博惊奇的问道。

对合资车厂来说,一款车型就可能有十多万辆年销量,而天悦工业未来三五年内要实现的第一个核心目标,就是乘用车总年产销量突破十万辆,发展目标完全不是一个概念。

“肖军现在是我们天悦工业的市场副总监、海外部副总裁,很牛逼的,而我们天悦工业刚刚将华宸汽车的皮卡生产线刚吃下来。”曹沫说道。

陆均博微微张着嘴,好半天都无法完全消化这个消息,愣怔了好一会儿,才问道:“天悦才收购华宸汽车的皮卡生产线没有几天啊,这就要开发新的车型?”

旧款车型,零部件及各控制系统软件都形成固定且成熟的供应链,长创现在想要打开车载空调的市场,都是从计划或正开发中的新车型入手。

华宸这两年都没有开发新车型的计划,所以并没有被长创列入新市场的攻坚对象,但天悦工业收购华宸皮卡的事,陆均博还是略知一二,只是没想到曹沫、肖军跟天悦工业有关系,甚至地位还相当不低。

顾启东赶过来比想象中来得快,他显然已经从黄添宇那里打听到一些关键的信息,到来后先反思自己在茶舍对陆均博的不好友态度,但曹沫也无意听太多场面上的话,就将意思挑明,说道:“我让大博明天就拿资料联系肖军,报价足够优惠,同时性能及产品质量稳定性能通过评估,我们应该能很快就敲定合作……”

曹沫如此单刀直入,顾启东反倒不适应了,问道:“天悦刚收购华宸皮卡,这么快就决定开发新车型?”

顾启东也以为天悦工业要在新车型里试用长创的产品,但曹沫这时候却无意跟顾启东、陆均博他们说太多,毕竟涉及到他对天悦工业最为核心的经营思路。

通常说来,旧款车型的零部件及各控制系统供应链都是成熟且固定的,但事情都没有绝对。

伊波古矿业、科奈罗水泥、几内亚湾航运以及科奈罗工业园,曹沫现在已经很少会绕过杨德山、卡布贾、温迪斯卡夫、加隆等人直接介入具体运营事务,科奈罗食品这边更是放手不管了。

不过,他这次除了直接兼任天悦工业的董事长,现在天悦工业大大小小的事务,工作报告都要报备到他那里。

现在对华宸皮卡生产线完成收购,曹沫在接下来的计划中最重要的一件事,亲手将原有的零部件等供应链都打碎掉、重新进行组织。

非洲市场的潜力是不小,但谁都无法否认非洲市场的层次还比较低。

无论是乘用车辆、运输车辆,价格可以说是非洲市场最为敏感的因素,要不是二手车在非洲不会那么风靡。

天悦的产品想要在非洲市场站稳脚,售价就绝对不能高过同行。

不过,天悦不能放弃对质量、性能的追求,甚至在技术研究上要持续加大投入,唯一能做的就是各个环节里的成本水分都挤干净。

除了需要徐滨、黄忆江他们在生产、技术研发等方面要搞精细化管理外,市场销售环节以及零部件供应链端,可以压缩的成本空间都非常大。

在其他方面,曹沫可以抱以“水至清则无鱼”的态度,睁一只眼、闭一只眼,但天悦工业的起步太晚、基础太差,他只能当成硬仗去打。

中高端轿车非常复杂,同时对精密度及稳定性的要求也极高,想要彻底打碎旧有的供应链,难度不比开发新的整车技术低多少,但华宸皮卡目前只能说是低端产品,这也意味着内部控制系统简单,电子控制部件占比低,对硬件的兼容性要比中高端产品高得多。

这为零部件供应链的重新组织带来可能。

这个想法,曹沫才跟徐滨、黄忆江初步讨论过,徐滨、黄忆江建议等顾蕃从卡奈姆回国后,才进一步讨论这一方案的可行性以及具体的细节。

他们都不建议很快去推行这个计划,除了技术方面的顾忌外,更主要还是刚接收华宸的皮卡线没几天,各个环节想要过渡好,不是一件容易的事。

曹沫原本同意了徐滨、黄忆江他们的建议,想着等顾蕃他们在卡奈姆初步掌握了华宸皮卡的提升、改造思路再提这事,然而赶早不如赶趟儿。

华宸皮卡车载空调的控制系统非常简单,硬件替换不存在什么技术上的难度,甚至都不必动用车匠实验室刚刚组织起来、正进行整合的技术力量,普通的改装厂或汽修厂都能做好。

有这么个机会,曹沫就决定拿车载空调探路,也无意再去征询徐滨、黄忆江他们的意见。


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