“吴老师，你是不是立马想让我介绍一些客户给你？”我笑道。

“呃。”吴慧英尴尬地笑了笑，接着道：“陈楠，我也不知道你人脉怎么样，但是感觉你应该现在混的还不错，所以老师我是有这么一个请求。”

“有带样品吗？你既然出来找客户谈生意，那么肯定有样品吧？”我咧嘴一笑，我就知道吴慧英是因为这件事找我的。

我能够帮，那么我当然会帮，毕竟我对吴慧英还是心存感激的，以前读小学时，她也很照顾我，知道我家里条件不好，和我说过读书是唯一的出路，让我走出农村。

“有呀，在我住的酒店，那要不我们喝完咖啡，去看看。”吴慧英忙说道。

“行。”我点头答应。

很快，我们喝完咖啡，就直奔酒店，来到了吴慧英的房间。

房间不大，地上有个大行李箱，看着吴慧英打开行李箱，我往里面看了一眼，她将一件件衣服拿出来，接着套在了衣架上。

这些衣服，清一色都是夏天穿的，有女装，也有男装。

T恤、连衣裙、还有牛仔裤啥的，品类比较多。

“可以介绍一下吗？”我笑道。

“这是我们公司的品牌，叫美威，这看牌子上的英文，好像是国外的，但其实这是我们国产的，你看看这些T恤、短裤、还有这些连衣裙，这做的多好。”吴慧英开口道。

“价格呢？贵吗？”我好奇地拿起一件T恤，摸着上面的料子，接着问道。

“我们这个牌子是小品牌，一般人都没有听说过，然后全国各地的专卖店也比较少，不过价格便宜，这样的T恤，全棉的，批发就三十块一件，就是因为牌子没人听过，所以买的话，基本上都是输送到一些小商品市场，一些路边的服装店里卖，怎么说呢，在魔都做服装生意其实挺难的，我们公司今年还亏损，减少了两条产线，再这样下去，我们就要做贴牌的高仿货了。”吴慧英尴尬一笑，接着道。

“贴牌的高仿货？”我诧异道。

“就是那些大牌子，什么阿迪达斯耐克啥的，贴个标，或者衣服上印上牌子，但是这种衣服，只能在微商卖，或者是淘宝一些小店铺卖，怎么说呢，其实就是假货啦，主要就是便宜。”吴慧英继续道  。

“这个好赚吗？”我问道。

“还好，不过也要有渠道，要有认识的人帮我们代销，不过这种是薄利多销，贴牌衣服赚的比我们现在的，单品利润肯定少。”吴慧英开口道。

“我穿了看看。”我点了点头，拿起一件衣服套上，看了看镜子。

怎么说呢？衣服其实也都不错，穿上了也得体，就是因为杂牌，关注的人不多，可是到小商品市场啥的去卖，这也太那啥了。

“怎么样？”吴慧英问道。

“挺好的，吴老师，你对你们公司的未来，有什么想法，这家公司你干了几年了？”我开口道。

“我干了三年多了，怎么说嫩，其实我师范出来后，在魔都找一家学校教书蛮不容易的，这里很多都要走关系，比如在奉区，进编制和不进编制差很多，所以我就干了销售，本来是房产中介这一块，一七一八年还好，但是现在房子越来越难卖了，我和我老公定居在南桥，也不想去市区发展，主要我晚上还要给孩子复习功课啥的，我老公说我做销售有时候还要出差，她倒是希望我干脆在南桥找一个类似文员的工作，一个月拿个三四千工资，起码省力一点。”吴慧英继续道。

“教育机构呢？一些培训的学院。”我点了点头，接着道。

“那里工资不错，不过都是年轻老师，我哪能竞争的过他们。”吴慧英僵硬一笑。

“那对于你现在的公司，你就没有一点想法吗？”我看向吴慧英。

“陈楠，我突然发现你成熟了好多。”吴慧英诧异地看向我。

“吴老师，我们都二十年没见了，我当然不是小孩子了。”我笑道。

“其实我觉得我们公司应该要有自己的品牌，做自己的东西，如果做这种高仿的服装，肯定不会长久，因为现在这一块做高仿贴牌的，竞争非常激烈，全部都是跑量的，反正大家都是假的，就看谁比谁便宜了，真正赚钱的，是那些代销商，我们长假是赚不到多少钱的。”吴慧英点了点头，接着说道。

“你们公司服装设计师有几位呀？”我点了点头，接着说道。

“我和设计师打交道不多，不过也都上了点岁数的，年轻人比较少。”吴慧英想了想，接着说道。

后续的时间，我询问了一下吴慧英的公司内部结构，基本上是这家公司规模不大，然后在薪水方面，在魔都这里处于一个比较低的范畴，就吴慧英这种销售，公司里有不少，但是大家薪水都不高，新来的月薪才三千，没有业务就要走人，而老销售是依靠一些老客户撑着，运气好一个月可以赚一万多，但是平常也就四五千。

服装生意哪有那么好做，这赚钱的确是难，而在这方面，其实蒋芳和钱雅芝，包括陆冰，他们都是过来人，在这方面还是有绝对话语权的。

“这次京都出差，呆几天？”我问道。

“应该是两天吧，明天中午和晚上都约了客户见面，不管能不能谈成，后天我也都要回去。”吴慧英说道。

听到吴慧英这么说，我点了点头。

“吴老师，到时候我回魔都后，我到你们公司看看，或者来你家坐坐也行，我一个大姐，就是做服装生意，我们网上有店铺可以给你们代销，至于能不能合作，还是要看你们衣服的质量和款式是不是附和市场，这一块我说了不算的，到时候我会安排人来看，你看怎么样？”我想了想，随后道。

“真、真的吗？如果真的是这样，那就太好了。”吴慧英闻言大喜。

“到时候我会联系你，吴老师刚来京都出差，晚上你早点休息，我相信一切都会好起来的。”我露出笑容。

“嗯嗯，谢谢你陈楠，我空下来了请你吃饭。”吴慧英忙说道。

“好。”我答应道。


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