第154章  川崎重工断壁求生，格局大变！

    “什么？他们真的把川崎重工踢出局了？为什么？”

    帝都一家酒店内，阿尔斯通的商务代表们坐在会议室里，为他们刚刚收到的那个信息震惊不已。

    “消息的来源可信吗？会不会是他们有意放出来迷惑我们的？”

    首席谈判代表阿德里安眉头紧皱地问道。

    他手里还握着一本笔记本，上面记录的是他所有的谈判策略和思路，本来应该在接下来的谈判中逐一去应用，但现在.    如果消息是真的，那么，他这本笔记本就要彻底沦为废纸了。

    因为，上面的所有内容，都是基于“三方同步施压”的前提去做的！    他不能接受技术全盘转移的方案，也不愿意与华夏的公司合作，所以一直试图利用三方的共同利益，逼迫华夏让步。

    在他看来，前期铁道部表现出来的强硬只是一种谈判策略，他们应该不会真的撕破脸皮才对。

    但没想到，他们居然真的做了，还做的这么彻底。

    不是延迟谈判，不是要求更换谈判代表，而是直接把日方的高铁联合体提出投标名单。

    这实在是太不可思议了.    他们不知道这么做的后果吗？他们不明白失去一个潜在的供应商，对他们本就薄弱的高铁体系来说，意味着什么吗？

    而在他的对面，他的助手阿尔弗雷德在反复确认之后，给出了确定的回答：

    “是的，消息是可信的。”

    “我们注意到，日方仍然在努力，但他们多次尝试拜访，都已经被拒之门外。”

    “并且，这绝对不是什么‘谈判策略’。”

    “通过我们的内线，我们监听到了一次川崎重工和铁道部下级官员的对话。”

    “后者并没有表现出任何可供斡旋的态度，而是直截了当地说出了‘事情没有余地’这样的话。”

    “这种措辞是极为罕见的，或者说，他们从来没有使用过。”

    “所以，我们判断，川崎重工所代表的联合体，一定是真的出局了。”

    听到这里，阿德里安神情凝重地点了点头。

    “事情有点出乎我们的预料了.这对我们来说可不是一件好事。”

    “为什么？失去一个竞争对手，我们的垄断性不是更大了吗？”

    会议室里，有人疑惑地问道。

    阿德里安看向那人的方向，恨铁不成钢地骂道：

    “蠢货，这跟垄断有什么关系？！”

    “你以为这是一次普通的谈判吗？你以为我们面对的是普通的对手吗？你以为这笔生意跟我们以前做过的欧洲小国的生意一样吗？”

    “他们是华夏！是这个世界上的第三大国！”

    “无论他们现在多么落后，他们的潜力都是有目共睹的！”

    “高铁对他们来说只是暂时的困难，如果有需要的话，他们甚至随时可以实现技术上的突破！”

    “这是他们的底牌，而现在，踢出川崎重工，就是想要告诉我们，他们拥有掀桌子的能力！”

    “难道我们还真的就让他们掀桌子吗？就算我们同意，董事会也不会同意的！”

    一连串夹枪带炮的话顶得说话的那人无言以对，但他似乎仍然不服，于是便继续开口道：

    “可我并不觉得他们拥有掀桌子的能力，至少现在没有。”

    “高铁技术是一项成体系的技术，他们怎么可能在短期内实现突破呢？”

    “这太不可思议了.”

    “对别人不行，但对他们可以！”

    阿德里安斩钉截铁地说道。

    “我们必须以最高的警惕性去评估我们的对手，伱要知道，他们什么事情都干得出来。”

    “先生们，放宽你们的眼界，去看看新闻吧。”

    “短短一年之前，他们还仅仅拥有几架破烂不堪的二代机，但现在呢？他们的四代机已经能够独立作战了！”

    “并且，听说在不久之前，他们还搞下来了一架EC-130H，那是世界上最大、最先进的电子战飞机！”

    “这几乎可以说是一个奇迹-——我们的国家，能完成这样的奇迹吗？”

    “不能！”

    “但他们可以！”

    “这还不足以说明问题吗？”

    听到他的话，众人沉默下来。

    良久之后，助手阿尔弗雷德才开口问道：    “所以，我们现在的策略是什么？”

    阿德里安思索了片刻，叹了口气说道：

    “也许，我们是时候做一些让步了。”

    “先把预订的谈判推迟，我需要一点时间，去对他们做一些私底下的拜访。”

    “我怀疑，他们已经实现了某些技术上的突破，但具体做到了什么程度，我没有头绪。”

    “总之，情况已经变了.”

    另一边，西门子代表所在的酒店。

    情况跟阿尔斯通完全不同，所有人都沉浸在一片喜悦之中。

    “真是愚蠢的行动！但是，敌人的愚蠢，就是我们的机会！”

    “很显然，他们已经被民粹主义裹挟了，为了那些面子上的东西，他们被迫放弃了实质的利益。”

    “我们必须抓住这个机会继续给他们施压他们可以选择的空间更小了，而一家供应商绝对是不够的，可以说，这笔订单我们已经拿下了！”

    “是的，必须要保持强硬！现在是完全的卖方市场，他们凭什么跟我们抗衡？”

    “价格必须继续提高！一列高铁动车的价格应该提高到3.5亿欧元！”

    “这个价格他们必须要接受，我们甚至可以威胁退出。对，我们需要联系阿尔斯通，现在只剩下我们两方了，我们应该结成利益联盟！”

    整个会议室里一片欢快的气氛，在他们的眼里，这次的订单似乎已经成了囊中之物。

    他们还不知道，自己犯了一个重大的错误。

    事实上，如果陈念站在这里，他一定会忍不住扶额。

    因为他知道，在上一世，西门子就是因为重大误判，导致失去了高铁项目的投标机会。

    万万没想到，重来一次，一模一样的错误他们居然又犯了一次。

——    但似乎这也并不奇怪。

    毕竟，人还是那些人，即使有了川崎重工被踢出投标这个变量，他们的判断依据却还是没有变，得出一模一样的结论也就不奇怪了。

    说到底，还是他们本身对于华夏、对于铁道部的判断出了偏差。

    他们似乎还没有像阿尔斯通一样，学会用更谦逊的态度来看待对手。

    而这，最终也会导致他们吃下跟上一世一样的苦果    川崎重工所在的酒店里。

    和田英松满脸麻木地听完了质询会，此时的他已经不知道要用什么样的态度，来面对即将要发生的事情了。

    作为这次谈判的主要负责人，他算是彻底搞砸了。

    这不仅仅是失去一笔订单那么简单，实际上，川崎重工失去的是整个华夏的市场。

    原因很简单，进场的机会只有一次。

    如果不能抓住这次机会建立自己的技术标准、自己的工艺流程，那么在之后，再想要替换，那纯粹就是痴人说梦。

    要不然怎么说，大多数的大工程基建项目，最难做的就是“搬迁”呢？

    要搬走别人的设备、别人的技术，再替换成自己的，难度不只是双倍，甚至有可能是三倍、四倍。

    所以，合作关系一旦固化，几乎没有人会选择替代。

    一切都完了。

    他不是没有努力过，甚至他尝试过拦住对方的主负责人张曙光，在他的面前下跪。

    当时的他表现得就像是一个可笑的小丑，一天前还趾高气昂，后一天就卑微到了尘埃里。

    可是，人家根本不吃他这一套。

    人家留下的只有一句话：

    “如果想要改变现状，让你们的领导去南京纪念馆面前跪下，或许会有用。”

    有那么一瞬间，和田英松觉得他说的很有道理。

    甚至，他也真的动了去“劝一劝”的念头。

    但很快他就意识到了自己的可笑。

    说到底，自己只不过是一个商人而已。

    一个商人能有什么话语权啊？    又不是隔壁家的那种财阀。

    还想着去挽回局面？    别闹了。

    还是好好想想怎么去谢罪吧。

    士下座肯定是不够了，搞不好，那些大人们真的会让自己自裁的    想到这里，和田英松不由得打了个冷战。

    他下意识地摸了摸自己的小腹，确认那里仍然如往常一样松弛且光滑之后，才放心的舒了一口气。

    他可不想死，尤其是不想死在这里。

    回到办公室，他的助理早就已经等待多时，看到他走进来，助理连忙站起身，想要开口，却最终没有说话。

    “武田桑，坐下吧。”

    武田乖巧地坐下，随后递上一叠资料说道：    “这些是总部那边发过来的问询函件，言辞都很.激烈。”

    “我想，您应该抽时间回复一下，以正式的口吻，解释清楚这件事情的始末。”

    “我们都知道，这次的投标之所以失利，其实跟我们自己没有太大的关系。”

    “对方应该是已经蓄谋已久了，他们从来都没想过要用我们。”

    “不，他们是考虑过的。”

    和田英松摇头回答道。

    “如果不打算用我们，他们从一开始就不会让我们进入投标。”

    “应该是发生了什么事情，突然让他们拥有了更多的底牌。”

    “这张底牌带来的利益，已经超过与我们合作可能带来的利益了，所以他们才会表现得如此坚决。”

    “这仍然是我们的失误，这么重要的信息，我们居然都没有获取到.”

    “可到底是什么呢？”

    武田疑惑地问道。

    “技术，只能是技术。”

    “我有过这样的想法.但我想不明白，他们的技术从哪里来？那一条实验性质客运专线？”

    “也不是没有可能我们应该在前期对那一条专线投入更高的关注的。现在说什么都晚了。”

    和田英松长叹了一口气，靠倒在了椅子上。

    沉默良久之后，他开口问道：    “机票定好了吗？”

    “定好了，明天上午的飞机。”

    “但是，我们真的不再努力一下了吗？”

    武田试探着问道。

    “努力？还要怎么努力？”

    “我们哪里还有机会，如果他们真的掌握了技术，那我们的入口就已经被彻底堵死了.就算白送给他们，他们都不一定会要。”

    “-——好吧，这话说的有点大了。”

    “我想，白送的话，他们还是会.”

    和田英松突然愣在了原地。

    白送.    而武田也反应过来，他跟和田英松对视一眼，突然猛地坐直了身子。

    没错，白送！    对方之所以那么强硬地排除掉了川崎重工，有90%的可能是因为实现了技术上的突破。

    既然这样，无论是在与川崎重工、还是与西门子、阿尔斯通、庞巴迪的谈判中，他们都一定会拼命压低价格。

    那么问题来了，价格会压到多低？！    答案很简单，压低到成本价，甚至压低到成本价之下！    作为一个纵横商场多年的老手，和田英松敏锐地意识到，事情的性质已经变了！

    虽然仍然是同一个项目、同一场投标，但华夏的目的已经彻底改变！

    他们不要技术了！

    他们只是需要一个“执行者”！    既然是这样，那对于己方来说，通过技术去大赚一笔的方案，就应该彻底抛弃。

    老老实实做一个施工方，或者用他们的话说，做一个包工头，才是出路！    而且，不是所有人都能做包工头的.要去抢！    和田英松的神色陡然激动起来，他来不及多想，立刻对着武田大声开口说道：    “给我接通总部！”

    “我们的策略变了！我们还能赚钱！”

    “这将是一场豪赌.我们不一定要立刻赚到钱！”

    “只要打败西门子和阿尔斯通，就是胜利！”

    两天之后，某一家酒店的会议室里，高铁项目的第三轮谈判拉开帷幕。

    让所有人不敢相信的是，原本已经被踢出局的川崎重工，居然再一次出现在了会场里。

    他们的商务代表，和田英松的脸上洋溢着自信的笑容，似乎之前的失利和挫败，没有对他造出任何影响。

    阿尔斯通和西门子的代表无比疑惑，他们看不懂这是什么情况。

    但他们隐约都能感觉到，有些事情，似乎不一样了。

    这次的投标，也许不会顺利。

    他们不知道的是，今天的这场会议，也许将彻底改变整个世界铁路技术分布的格局    (本章完)


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