随州老街口布匹市场。

这里是整个随州周边最大的布匹交易市场。

也是整个大宁影响比较大的市场。

主要的布匹材质是葛布和麻布。

一群江南西路来的客商正在比较布匹的质地和价格。

江南西路人口稠密，布匹的需求量很大。

随州出产的葛麻布在江南西路的市场很受欢迎。

他们每年都会来到这里采购，是这里的熟客。

但他们敏锐地发现，今年布匹的价格又上涨了不少。

不止一家店铺，而是几乎所有店铺。

“老张，今年是怎么回事？怎么布匹平地里比往年贵了三成？”布商们问领头的。

领头人姓张，是江南西路布商的主心骨。

老张叹了口气：“你们有所不知。”

“往年的时候，随州除了蔡家供应布匹，还有个庄家来制衡。”

“去年早些时候，庄家因为给镇西军提供物资，被朝廷收拾了。”

布商们一惊，他们这才明白其中的道理。

他们从来不管是谁家产的布，只管无脑地跟着老张买即可。

没想到还有这么一段故事。

“那岂不是蔡家一家独大了？”布商们纷纷说道。

做生意最怕的就是遇到一家独大的局面。

对方占据了谈判的主动权，你什么办法都没有。

老张无奈地点点头：“就是这么个事。”

“咱们再逛逛看，有没有散布。”

散布便是农民家里自己织造的土布。

往年他们是绝对不会购入散布的。

散布的量小，且质量也是参差不齐。

但今年这个情况下，他们可能不得不考虑购入一些散布来冲抵一下上涨的价格了。

就在他们快要走到市场头上的时候，前面的喧闹声引起了他们的注意。

“瞧一瞧看一看啦，新上市的布匹，质优价廉，无可挑剔！”

“买得多还可以有折扣！”

这些话对于老张他们而言如闻仙音。

他们每年采购的量很大，至少要两万匹布。

每匹布哪怕只省一点点，总数就能省出一大笔。

“真的假的，要不要去看看？”一个布商提议道。

老张点头：“自然要去看看。”

说着，布商们凑近了围观的人群。

只见人群中间有一辆专门改造过的马车。

马车上有个窗口，窗口做得如同一个小型的柜台。

窗口前站着两个年轻人，他们此刻正在叫卖。

他们身后的马车中，装满了各种粗细的布匹小样。

“小伙子，你说你们的布匹质优价廉，价格到底有多低？”老张对着其中的一个小伙子问。

那小伙子笑道：“老爷，今年的布市想必你们也都逛过了。”

“价格如何，你们也清楚得很。”

“咱们的布对比市场上的，价格便宜两成多。”

“也就是说，与去年的价格平齐。”

布商们闻言都是震惊了。

居然还真的能在这里遇到往年的价格卖的布匹？

老张略一沉吟又问：“你们这质量如何，可别连散布都不如。”

“老爷哪里话？我们身后都是我们布匹的小样，您随便看。”说着那小伙子递出来一叠葛布小样。

老张接过来一看，这小样做的倒是用心。

每一块都裁剪的方方正正，角上用丝线缝制在一起，很方便顾客翻看。

小样从上往下依次是粗布、普通布和细布，精细程度依次增加。

老张的手一辈子都在与布打交道，上手一摸便知道好坏。

他倒吸了一口凉气。

这布，竟然比市场上的布都要好上一截。

具体好在哪里，他竟是一时说不出来。

他将葛布的小样递给其他的布商，又拿过一叠麻布的小样。

待他验看完毕，他恍然道：“这布怎的如此匀称？”

其他的布商此时也是感叹道：“是啊，确实匀称。”

蔡家出产的葛麻布在质地上已属上乘，这些布居然更加好一些。

既然是人工织造，那就会难免出现细疏不一致的情况。

可他们手中的布，无论是葛布还是麻布都如一个模子刻出来一般无二。

那小伙子一脸得意道：“咱们的布的质量那是没话说，老爷可有意向？”

老张问布商们：“你们觉得如何？”

“老张，这布按去年的价卖，咱们可得赶紧入手了！”布商们一个个地叫道。

老张转过头对那小伙道：“你们有多少布？我们可是要两万匹！”

那小伙皱了皱眉：“哎呦，这量还真有些多。”

“不如请老爷移步杨氏百货详细谈谈。”

“我们家掌柜的备好了茶水等着各位。”

“杨氏百货？就是那边卖糖和香皂啥的那家店？”老张问道。

他前两日在城中采购特产时被人介绍去过杨氏百货。

他还买了不少东西带给朋友亲戚。

毕竟那些东西在江南西路的价格可是很高的。

小伙竖了个大拇指：“没错，老爷，您请！”

旁边早有小厮上前引路。

老张与布商们对视一眼，各自点了点头跟着那小厮便去了杨氏百货。

今日是河岔村的布匹上市的第一日，小云按照杨陌的吩咐派人去布市宣传。

布匹生意在随州那可都是掌握在蔡家手里的，小云也没报什么希望。

但是杨陌的命令，她还是要坚决执行的。

小云正在一楼大厅中检查各个销售人员的工作，便听到门口外面熙熙攘攘的声音。

她抬眼往外看了一眼，就见一个小厮带着几十个人往这边走来。

为首的老头她还有些眼熟。

“各位客官，欢迎光临杨氏百货。”小云热情地上前招呼。

“我们这里的货物都是河岔村直销，价格较外地很有优势。”

“请问各位是想买点什么？”

那小厮却低声给小云说：“掌柜的，他们都是布商，来买布的。”

小云闻言皱了皱眉：“买布？”

老张一怔：“不是说来这里谈买布的事吗？难道走错了？”

小云在随州这些日子锻炼下来，早已练就了活络的脑筋。

她一下子便意识到，大买卖上门了。

“对对对，是这里，各位老爷二楼请！”小云做了一个请的手势。

小厮带着老张等人顺着楼梯上了二楼洽谈室。

小云转身对一个销售人员道：“赶紧去请赵店长。”


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