徐正业想过做院线，但是他担心的是没有一套详细的方案去和现在国内的院线争夺市场。  

                只能暂时放在心里，毕竟投资影视的生意，他做的很好，每年赚的钱也不少。  

                但是现在苏伟——西影的最大股东，又是徐正业起家的恩人提到了院线的事情。  

                他就不能不去重视了。  

                “苏董，我之前也想到过，但是前期的投资太大了，面对国内已经快要饱和的市场，没把握!”徐正业说出了自己的心里话。  

                苏伟道：“徐总，你的眼光还是太短了！”  

                眼下看，票房和院线呈现出来的比例是对等的。  

                徐正业不太明白苏伟话里的意思，但他肯定苏伟不是在嘲笑他，而是确实有他没有看不清楚的地方。  

                徐正业虚心请教：“苏董，你能讲的再具体一点吗？”  

                苏伟说：“你看到的饱和是电影票房的饱和。  

                而真正的市场在哪里？在消费者手中，电影市场的发展，背后的原因不仅仅是行业人员的努力，而是建立在中国服务行业同样发展迅速的基础之上的。  

                你要看到的是消费者的潜力，而不是电影投资、电影票房的潜力!”  

                徐正业点了点头，好像有点明白苏伟的意思了。  

                苏伟接着讲：“在中国，一线城市有多少?二线三线城市有多少?四线小城市有多少？  

                现在的院线远远不够，就算是一个小县城，也有很大一群人是能够支付几十块的电影票的。  

                市场不仅没饱和，反而才刚刚打开!”  

                徐正业恍然大悟，他之前考虑事情的出发点就有了偏差。  

                他一直是在观察电影票房的高低来衡量看电影的人数多少。  

                忽略了中国还有那么多的中小城市有能力的消费者。  

                不仅如此，从苏伟的话中，徐正业还听出了另外一层意思，电影将会成为寻常百姓的娱乐消遣方式。  

                按照这个逻辑推理，中国的电影市场还没有真正开始爆发。  

                很有可能会出现繁荣的现象。  

                而他们现在就踩在前往繁荣的方向上。  

                徐正业瞬间有了信心，“苏董，我好像有想法了!”  

                苏伟提示道：“做院线不一定一开始就铺的很广。  

                我说过，服务行业的关键在于让消费者享受到最优良的服务。  

                所以，可以按照产品理论去打造一个响亮的院线品牌，然后再慢慢扩张，扩张的主要方向瞄准中等城市。”  

                徐正业点头，他完全赞同苏伟的想法，宏伟集团最擅长的就是做品牌，如果这次西影与宏伟集团合作院线项目，打造品牌应该不是什么难事。  

                “苏董，你准备投入多少？”徐正业迫不及待直接问。  

                苏伟回答说：“看前期发展情况，如果一切顺利，我也不知道会投入多少，你清楚我的做事风格，既然要做就一定做到最好!”  

                徐正业隐约的感觉到，国外院线在中国的投资未来的路不太好走。  

                这并不是他所关心的，他关心的是西影将会投资一个新的项目，而且是一个很赚钱的项目。  

                “苏董，西影对院线很有兴趣!”徐正业表态说。  

                “到时候你拿着方案去宏伟投资找张总，现在投资的事情都由他去处理，我今天找你来主要是聊这个事情!”苏伟说。  

                “我明白了，苏董!”徐正业说。  

                宏伟投资在和西影聊到院线项目的时候，张毅宸其实是知道徐正业和苏伟董事长提前讨论过。  

                之所以能够走到他这里来，在苏伟董事长那里，是一定通过了。  

                不过他也感谢苏董，按照那天晚上的承诺办事，将决定权交给了宏伟投资。  

                张毅宸在评估一个项目的时候，从来不会带着主观感情，他很清楚工作和私人情感应该如何把控好。  

                按照正规程序走下来，张毅宸看到了院线的市场潜力，他找不到不投的理由。  

                最终和西影签订了合同，也顺了苏伟董事长的意。  

                准确的说，一切都在苏伟董事长的计划之中。  

                西影的官方微博随即发出了这个消息，意在造势。  

                苏伟并不认为徐正业提前造势的做法很合理，但是西影已经向外发出消息了，并且@了宏伟集团的官微，足以证实两家公司合作的真实性。  

                这个时候，宏伟集团需要站出来，不仅是要站出来，还要用本身的资源和社会名气扩大势头。  

                因为中国的消费者对宏伟集团的产品具有好感。  

                这种好感反过来是可以利用的。  

                消息没发出去几天。  

                有记者就跑到了宏伟集团来。  

                苏伟没有让保安人员阻拦，他知道这些记者脑子里在想什么，如果不满足他们的意思，估计又会在网络媒体上杜撰一些不实的妄加猜测的言论。  

                杨慧在小会议室举办了一场记者招待会。  

                苏伟亲自出席。  

                记者问的问题，苏伟听了差点笑掉大牙。  

                归纳起来无非一个重要的疑问，宏伟集团是做食品饮料行业的，电影院线可以算作一种文化行业，他们问苏伟为什么会做出这样的决策？并且怀疑宏伟集团能不能做好?  

                苏伟回应道：“你们迫切的来见我之前有没有提前准备好采访？  

                你们现在的提问显得很不专业。  

                首先，宏伟集团的性质，你们应该做好准备功课仔细了解吧！旗下不仅仅是饮料食品，还包括互联网、珠宝、高新技术、零售百货甚至通讯等行业。  

                宏伟集团是综合性的跨国贸易公司，现在对电影院线感兴趣只是我们对市场的评估而已，能和食品饮料行业扯上什么关系？”  

                “苏董，不好意思，我的提问是根据网友们对宏伟集团投资院线的态度总结出来的问题!”记者说。  

                苏伟问：“网友是什么态度？”  

                “网友并不看好你们能够做好院线的项目!”  

                苏伟微笑道：“所以他们只能是网友啊。”  

                记者好像明白苏伟话里的意思，不再开口。  

                “或许过不了几年，那些网友会成为我们的客户，我们非常欢迎他们来体验最优质的院线服务!”  

                重点来了，记者赶紧动笔记下，苏伟提到了“最优质的服务”，或许这将是宏伟集团的重要武器。  

                苏伟还说：“院线对我而言，只是一个中小项目而已，我从商20年，大项目都没有失过手，何况一个院线项目。”  

                (本章完)


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