商谈定在了航州五星级酒店雷迪森的会议厅。  

                双方到场的人数粗略估计超过30人，两边都派出了最有发言权的人物。  

                杨致远是第一次见苏伟，他最初认识苏伟是从被媒体称为中国互联网经济推手的时候开始的，后来慢慢了解到这个年轻企业家的过人之处，现在已经是万亿资产集团的董事长了。  

                不过单从互联网市场来算，杨致远自认为他比苏伟认识更深，苏伟在他面前，只是个弟弟而已。  

                他确定今天的商谈会根据他的思路走下去。  

                两人见面时，微笑握了握手。  

                马大云对杨致远是非常尊敬的，前辈级的人物，但是不影响他今天是商谈团队主要负责人的思路。  

                双方入座后。  

                马大云直接阐明了立场，雅虎给出的方案，除了价格之外，其他的事项经过了阿里巴巴董事会以及股东们的肯定，今天的商谈主要围绕价格话题来。  

                杨致远早就猜到了，所以态度也很直接，“马总，我想听听你们否定的点在哪里？”  

                马总道：“阿里巴巴的股份!”  

                杨致远道：“雅虎之所以提出希望阿里巴巴用股份收购，也是考虑到了你们现在自己的原因，如果采用现金支付方式，有可能难以支付!”  

                马大云承认这个事实，但是今天苏伟和很多股东在场，他心里有底，直接转头看向苏伟。  

                苏伟言简意赅：“杨董市长，宏伟集团是阿里巴巴的大股东，会承担相应责任，钱的事情，你不必担心!”  

                杨致远提现金的事情就是想试一试苏伟的态度，果然和他猜测差不多，重启商谈的主要操控者是苏伟。  

                “苏董，我相信宏伟集团的实力，但是毕竟宏伟集团不是专做互联网的，雅虎算是世界互联网行业的领导者之一，如果雅虎成为了阿里巴巴的股东，不管从国际市场资源来说，还是对阿里巴巴本身指导作用，都值得阿里巴巴考虑!”杨致远道。  

                马大云不否定杨致远这番话，实话实说，中国互联网发展至今一直在学习和模仿雅虎这样的世界级互联网公司，但是他更清楚美利坚互联网市场后面的资本。  

                杨致远虽然是雅虎的创始人和董事长，但是雅虎真正掌握在财团手里，说白了，雅虎已经不属于他自己的东西了，现在他是在给财团打工，当然会拿出很多诱惑的条件来误导阿里巴巴。  

                因为两天之前在阿里巴巴总部的短会上，马大云已经理清了脑子里的思绪，对杨致远提到的东西也有心里防备。  

                就杨致远给出的态度来看，他们很看中股份。  

                马大云道：“杨董，我赞同你的说法，不过40％的股份太多了，阿里巴巴愿意折算现金支付给雅虎!”  

                从目前的形式来看，杨致远觉得一切都在跟着他的思维走，话题已经转移到最关键的问题“股份”上来了。  

                杨致远道：“马总，我想我有必要向你重新解读一遍我们提出的报价，虽然阿里巴巴拿出40％的股份来收购雅虎中国，但是雅虎会支付10亿美金的现金给阿里巴巴，不知道马总有没有理清楚思路?”  

                “杨董，你们提出的……”  

                马大云准备详细解释，被苏伟打断了，苏伟道：“杨董事长，十亿美金你们自己收着，如果说雅虎现在缺钱，我们愿支付给雅虎十亿美金甚至更高的价格，请你不要再用迂回的方式来索取阿里巴巴的股份!”  

                其实雅虎提出的报价是一个简单的文字游戏，不过很多人会陷进去，杨致远意识到苏伟已经看清楚了他们的心思。  

                “苏董，马总，既然你们已经想好了，能否让我听一下你们的报价?”杨致远道。  

                马大云回头给团队成员使了一个眼神，他将准备好的收购方案送到了杨致远的面前。  

                “杨董，请!”  

                杨致远认真看完了方案，然后转交给了今天随他来的财务人员。  

                “马总，15％，恐怕很难通过雅虎总部的董事会议!”杨致远直言道。  

                马大云转头看向苏伟，15％是苏伟提出来的，想必苏伟在杨致远不承认的前提下有另外的思路。  

                苏伟理解马大云看他的眼神，回应杨致远道：“20％，不能再高!”  

                提出15％，苏伟知道很低，但是越低越有谈论的空间。  

                杨致远露出了笑容，“苏董，和你的商谈，让我感觉到很幼稚，故意压低股份来获取争论空间，这种商谈的手法太低级了！”  

                阿里巴巴团队感觉到了火药味，等着苏伟怎么回复杨致远?  

                “杨董事长，越简单越致命，我想提醒你的是，现在不是我们报价多少，而是正确认识雅虎在中国市场的处境!”苏伟道。  

                杨致远刚刚露出的微笑慢慢消失了，苏伟一句话说到了致命伤。  

                “苏董，中国有句老话叫做瘦死的骡子比马大，你应该理解这句话的意思吧！”杨致远回应道。  

                马大云保持沉默，他感觉接下来的场合不是他能够应付的。  

                杨致远在抬高雅虎中国的价值，而苏伟的话中有贬低雅虎中国的意思，两者之间的冲突很明显。  

                苏伟道：“杨董，你对我这个人了解吗？”  

                杨致远愣了一下，话题转的太快，突然从中国互联网市场转移到苏伟个人身上来了。  

                “苏董，实不相瞒，你在我眼里只有一层身份，中国互联网经济背后的推手之一!”杨致远回应道。  

                他没有提及宏伟集团，有意在贬低苏伟，不过苏伟想得到的正是这个答案。  

                苏伟说：“看来杨董还是比较了解我的，宏伟集团以及我本人不仅仅投资了阿里巴巴，还包括腾讯、百度等互联网公司，目前看来发展良好，而且很多业务和雅虎中国重叠，我提到这个事情的目的是为了让你想起今年沃尔玛宣布退出中国市场的事情!”  

                突如其来的强硬态度，让杨致远紧张了起来，包括马大云在内也没想到苏伟心里最真实的态度居然是这样的——能谈则谈，不谈就硬刚，让你变得分文不值。  

                雅虎前来参加商谈的很多成员还没有理解苏伟话里的意思。  

                (本章完)


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