宏伟超市开业大酬宾除了价格上的优惠以外，抽奖模式也拿入到其中，中奖几率达到了60％，可以现场兑换，大奖包括汽车，家电，手机等。  

                火爆场面可以用水泄不通来形容，重要的是，消费者获得了最好的服务和同等价值的产品，宏伟超市在他们心里留下了良好的影响。  

                有人赞叹道：“宏伟出品，必属精品!”  

                剪彩仪式结束之后，苏伟没有即刻返回渝都，而是在长春待到了宏伟超市优惠活动结束。  

                在总结会上，总经理以数据总结了宏伟超市开业所取得的成绩。  

                “总营业额到达460万，已经超过了沃尔玛在中国最大分店的营业额，何况我们现在所处的城市并不是京城那样的大城市。  

                平均每天的人流量达到了1.2万人次，这是在中国零售行业内绝无仅有的。  

                最重要的一点，CC市总体零售行业的市场份额在宏伟超市的冲击下下降了15个百分点，意味着，宏伟超市已经在CC市占据了龙头的位置。  

                通过顾客回馈调查，对宏伟超市满意度到达良好的人数占比80％以上，说明我们的服务和产品是得到了顾客的认可的，可以看出宏伟超市在长春的持续运营能力以及潜力。  

                董事长，这是开业的总结汇报!”  

                苏伟点头，“总体来说，比预想的效果要好，说明了我们现在的运作模式是正确的，但并不代表已经毫无瑕疵了，还需要积极探索和创新，提高竞争力，牢牢坐稳龙头的位置!”  

                “董事长，我们以后会在这方面下功夫!”总经理承诺道。  

                苏伟说：“答应你们的十万元奖金，我回公司后，会转到账上，希望你们合理分配，以后还会有更多的福利!”  

                众人道：“感谢董事长!”  

                ……  

                苏伟回到渝都，立马让市场部和项目部着手二次扩张。  

                消息一经传出，业内再次引起一阵轩然大波。  

                因为他们知道了宏伟超市长春店开业所取得的成绩，那是一个足以让国内企业嫉妒羡慕的成绩，也是一个让外资惊心胆颤的成绩。  

                如果说宏伟超市的二次扩张，每一个分店都能取得类似于长春店的成绩，那么零售市场这块蛋糕，宏伟集团要分很大一块走了。  

                沃尔玛的紧张感越来越强，不得不逼迫总部改变计划，原定一千亿的扩张计划是扩大规模和门店用的。  

                在苏伟的一番操作之后，沃尔玛意识到，目前最重要的是稳住已经占领的市场和开拓资源。  

                沃尔顿再次召开了董事会，放眼全球还没有任何一家零售商逼迫沃尔玛总部在一个月之内开了四次董事会。  

                沃尔顿在会议上提到两点，“第一，千亿扩张计划，转变战略，缩小扩张范围，抽出一部分钱来稳住市场，无非就是给消费群体更多的优惠!”  

                他脑子里思路清晰，虽然宏伟超市现在的影响力很大，但是宏伟超市想要发展到沃尔玛现在的规模是需要时间的，何况中国的城市那么多，宏伟超市不可能每一个分店都和沃尔玛在同一个城市里争锋相对，这段时间就是沃尔玛稳住市场，争取渠道的时间。  

                他接着说：“第二点，中国区公司的高层领导需要调换一下!”  

                沃尔顿虽然没有明说，但是董事会都明白其中的意思，沃尔玛中国区总公司的高层领导包括总裁在内显得太没用了。  

                一周以后，中国区总公司的高层领导被换了一半的人，在沃尔玛的发展历史中，这样大规模的人事调度也是从未发生过的。  

                到最后，中国区总裁提着箱子离开公司的时候，他还在感叹，当初和肯德基签下的那个愚蠢合同，如果说当初不去刻意针对乡村鸡，两者之间现在还保持友好合作关系，苏伟不会把事情做的那么绝情。  

                他回顾自己在中国区公司的工作历程，辉煌时在于和宏伟集团的合作，走人的主要原因在双方合作破裂。  

                总结起来，他被苏伟玩得一塌糊涂。  

                ……  

                沃尔玛在变招，还拉上了家乐福等刚进入中国市场的零售巨头。  

                苏伟同样有应对之策。  

                他专门跑了一次航州。  

                在阿里巴巴总公司，苏伟提出了“互联网+零售”的商业模式。  

                马大云和蔡崇信听了之后，一脸震惊。  

                苏伟提出的商业模式不仅仅能够用于零售行业，更是扩大了互联网经济的多样性。  

                “互联网+”的商业思维在马大云的脑海里挥之不去，他花了整整一个月时间和阿里巴巴研究中心的专家们专门来研究这个商业思维。  

                事实证明，“互联网+”有着所有传统实业不可比拟的优势，如果能够正常的运营起来，那么阿里巴巴又将会提升一个层次，向雅虎等大型互联网公司靠起。  

                苏伟冒险给了马大云一次机会。  

                他说：“我相信凭借你对互联网的认识，已经在脑海里塑造出一个框架了，你现在需要用实践去证明你的思路是正确的，但是创新必定存在高风险，我愿意给你一个机会去尝试!”  

                马大云不知所措，他感觉答应也不好，不答应更不好。  

                答应了，如苏伟所讲，高风险要么带来损失要么带来收益，如果是收益皆大欢喜，如果是损失直接影响了宏伟集团的战略部署，马大云感觉肩上的担子太重。  

                但是他有很想尝试一下，何况是在苏伟非常器重他的情况下，如果放在任何一个小企业，“互联网+”的思维优势和效果很难体现出来，需要宏伟集团这样的大公司。  

                两种思绪扰乱了他，让他一时下不了决定。  

                苏伟猜测到了马大云的担忧，说道：“马大云，当初投资你的时候，我也没看好你，说实话，是赌了一把，你最后把事业做起来了，我现在让你去做这个事情依旧是在赌你，但是我发现你现在少了几分自信!”  

                苏伟用的是激将法，因为“互联网+”的商业模式就是马大云在几年之后提出来的，在国内，也是阿里巴巴做的最好。  

                马大云思考良久之后，应了一声，“苏董，我干!”  

                (本章完)


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